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昨天去吃了一碗米线,很有意思,是砂锅的,端上来的时候,汤是沸腾的,里面什么都没有,然后米线和配料都在另一个盘子里面,一碟一碟的有很多,然后就分别的下进去,翻滚一会儿,就熟了,感觉还是很带感,似乎也感觉很卫生。

后来想到之前看的几个成功的餐饮案例,比如黄记煌,海底捞,包括甘其食的包子,很多人都说成功的秘诀是去厨师化,产品标准化比较容易复制。其实我觉得这里面有一个重点大家没有看到,就是烹饪过程的可视 化,你是可以看到整个食材变熟的过程,甚至自己参与其中,所以就比较放心,感觉也比较卫生。

想起之前给一个朋友讨论怎么卖茶叶的问题,我虽然不懂茶叶,也觉得挺贵的,我就跟他说,你的茶叶这么贵,泡在水里能不能竖起来,他说不能,竖起来的要用另一 种捻的炒茶工艺,实际上品质没差别。当然我也不知道他说的对不对,然后我就告诉他,那这样就很难卖的很贵,因为我眼睛看不到它好在哪里,也许他真的好,但 是很难在互联网上去卖。

还记得大雨卖的黑枸杞么,什么是最大的促销法宝, 就是一张把黑枸杞泡在透明玻璃杯里面的图,整个水都变成了紫色,或者黑色。不但如此,他还要告诉你,如果水是碱性的,偏紫,如果是偏酸性的,就偏黑。当然 顺序我可能记错了,不过这个营销我是记得了,有一段时间,还搭配了一些玻璃杯再卖。我想黑枸杞的功效大部分人可能看不进去,但是看到这样能泡出深深颜色的 产品,而且据说就是花青素,可能大家都会引起一些购买的欲望。所以,这个产品功效不好说,但是可视化的营销做得很好。

视觉是人类的第一觉,就是做饭,色香味也是排在第 一位的,换句话说,就是卖相。好吃不好看,就很难成名,好看不好吃,倒是大有人在,人就是这么奇怪。记得当年培训的时候,老师教给我们说,人们只相信自己 看到的,不相信自己听到的。然后做了一个小测试,伸出自己的右手食指说,请把自己的右手食指放在自己的上嘴唇,实际上却放在了下嘴唇。百分之九十的人都会 模仿他放到下嘴唇,几乎没有人会听他说的把食指放到上嘴唇。这就是,人们相信他们看到的,但不相信他们听到的。

所以,我希望大家可以注意这个问题,把自己的产品都做 出可视化来,让大家能看到他的好,或者对比出他的好,会比其他的说明要有效的多。比如说,很糙的淘宝装修反而会让顾客信任,商店印刷精美的打折信息效果永 远不如用毛笔在彩色纸上写的大大的清仓打折。这些粗糙会给人一种真实的没有精心策划的感觉,而精心策划的东西,往往都会认为是陷阱什么的。人的心理就是这 么的奇怪,我们需要好好的揣摩。

需 要注意的是,可视化的东西表达出来的只是一种感觉或者与众不同的地方,并不见得要和产品的功能相关。比如说,车展里面都是各色的美女,而每个车头的明显区 别是区分车品类的重要标志。这些其实和车跑的快不快,关系也不太大。不管是什么样的产品,食品还是其他制造产品,如果你能做出可视化,那么就会先声夺人, 后面的宣传,也只不过是可视的补充罢了,人们记得最清楚的,还是他们看到的那些东西。

这些事情如果说的是外观,大家都懂,佛靠金装么,但如 果是产品,很多人就可能想不到了,这里需要提醒大家的是任何一个产品,都有可能做到可视化的营销。再举个例子,是我上次和人家策划安全套产品的时候想到 的,多年之前,我看过男人装上一个安全套的评测,大概就是往不同品牌的安全套里面灌水,看灌多少会爆掉。杜蕾斯装的最多,我印象非常深刻,这也影响了我之 后的选择,冈本,装的最少,我也印象很深刻,后来才知道是因为冈本003特别薄的原因。你会想到安全套用装水来做可视化的实验么?但这确实非常有效。

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One Response to “视频推广-网络营销基础|林子超博客”

  1. linzichao

    我曾经找过一个频道为六十万粉丝的YouTube主做过review,即使过去很多个月了,但是还是每天有几十个IP通过这个视频来访问网站。不同于FB 或者推特,一旦发出可能会即时有效果,但是只要时间一过就会被覆盖,也很少很少有人会点开你的FB或者专页,然后点击查看你什么时候发了一个帖子。这样一来,似乎视频推广是非常永恒,而且一劳永逸的方式,但是很多行业里的电商大佬基本都忽略了,所以新兴的电商一开始就以YouTube作为推广方式重视,那么是非常可行的。-网友

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