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内容之路(1)

来源:www.chendehui.com/

【老麦说】这是@外贸基友团 基友@过期雪碧仔 的最新一篇文字。我想用“行我说所讲,将我所行”来定义我们所有基友团的文章。不论对与错,其实都是我们一起走过的道路。雪碧此文写的非常有条理,值得5星推荐!
不知不觉已经在外贸网络营销这个领域已经呆了5年多了,由当初流行的adwords,seo到现在的SNS, 几年间渠道的变化可以用飞机的速度来形容。想当年入行的时候,adwords和SEO是多么的吃香啊,各个企业都为了第一位想尽一切方法,黑帽SEO可谓是盛极一时啊!就算现在,SEO也是各个企业惯用的互联网手段之一。但是今天SEO的玩法和过去已经相差甚远,GOOGLE也被中国人搞怕了,不得不出点大招。[生病] Adwords亦然,过去可能2块钱的点击,现在已经翻了好几番,ROI也降低了几倍。正因为这样,才有了后来SNS渠道。
说回内容之路,为什么要做内容呢?
一、信息化差异时代一去不复返
过去那种靠信息化差异的推广模式,比如SEO, ADWORDS,又或者是SNS已经不是什么秘密了,大家都会去玩。要想站得住脚,光靠技术显然已经不行了。
二、营销的本质
营销靠的是什么?靠的就是好的内容。没有内容的营销,永远都只是昙花一现。就像女人一样,青春没了,还能靠什么?就得靠内涵和素养。我曾经说过,没有内容的营销仅仅是推广,就像现在的微商一样,不断的轰炸您的眼球,仅此而已。
三、客户需求
在当今信息泛滥的时代,客户筛选信息的能力也提升不少。对那些不断轰炸自己的滥东西都产生了免疫能力,如果不重视内容,客户也一样会把你过滤掉,得不偿失。
铺垫了那么多?也该该说说“学会放弃”
一、学会放弃量
玩内容玩的是人,简简单单的从网上copy修改,那不是真正意义上的内容。你得认认真真的思考客户需求,踏踏实实的给客户提供有用的内容。这个过程是漫长的,相比以前那种每天可以发布多篇文章,多张照片的方式来说,你必须得学会放弃诱惑。也许你两天才能完成一篇好文章,别人已经发布了好几篇了。你会感觉到差距很大,效果也会差很多。
二、学会放弃诱惑
做内容是个很揪心的活,你得花更多的时间去准备内容,比如拍照、视频等等,当你耗了时间,金钱在这上面的时候,别人可能投入到adwords,展会等等,马上就能看到效果。要做内容,必须得放弃诱惑,抵制诱惑,看不得别人的好,很难继续下去。
三、学会放弃过去的传统思维
要玩内容,更重要的是思维转变。思维不变,内容是玩不了的。传统企业追求短期效益的思维,绝对是玩不了内容的。玩内容是个长期过期,不断积累,久而久之才会看到效果。
去年12月开始创业,可以说是在最难的时候创业。这次创业玩的就是内容,把过去学的那套都放弃了,SEO排名,adwords烧钱,SNS狂轰乱炸,这些都不干。那每天做什么呢?每天会思考我这个星期要拍什么样的视频,要设计什么样的页面,要拍什么样的照片,要写什么内容的文章,还有就是做内容我需要学习一些什么样的新技术等等,最后就是想怎么把内容推出去的,不然那么辛苦做的内容不推出去也是白干活。
放弃不代表不使用,放弃的是过去的方式和思维。假设还是跟过去一样的方式和思维,就跟掉进沼泽里一样,永远都走不出来。时代在变,我们也应该要变。其实玩内容早已不是什么新鲜事,只是我们比国外还落后一大截,闭关锁国罢了!
《超越极限》读后感(4)
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为什么说这本书是德国中小企业的经营《圣经》?其实里面讲述了很多我们中小企业老板遭遇的一些瓶颈,并告诉我们如何去改变自己。我们中国的老板总有一个共性,那就是很忙,一直很忙!我曾表达过一个观点:年年很辛苦,但是每年都有钱赚。当然,如果哪一年不辛苦了,赚钱的脚步也就停止了。

书中一个重要的观点引发了我的共鸣:归还专业性工作——定期清理工作,阻止非重要的工作,腾出空余时间。当然,这里有一个前提,就是“你既然已经决定要成为一名出色的企业家了,那么你酒不该期望自己能够同时成为一名杰出的经理人。”

如果不理解这句话,也没有关系。接下来让我们一步步学习怎么做到吧?

“每一家企业中都会有废物在不断地堆积。有一些客户只能带来工作量和亏损。有一些工作不能给客户带来任何益处,人们只是习惯性地完成它们。许多文件和数据长年累月地堆放在一旁。很多流程和程序已经老化、僵化了。” 同样的,我们作为老板,肯定也有很多工作是无效的,甚至是习惯性而为之。“每个人或多或少都承担了一些不必要的、效率低下的,甚至是愚蠢的工作。为此,我们必须定期清理。

清理的时候,我们需要将工作分为三类:专业人员、经理和企业家的任务。现在的问题就是我们作为老板,在外被堂而皇之地称为“企业家”,背地里却干着不知道多少专业人员、经理们的活!所以,学会“放下”,应该从这个角度着手,那是再恰当不过了!大家也各自反省一下自己到底干了多少专业性的活儿……

日常中我们还容易混淆两个概念:“领导”和“管理”。管理,它基本是只关注事务和进程;而领导这个概念应该比管理要好得多,因为它关注的是人。这么多年了,我们太愿意以管理者自居了,因为领导毕竟拥有了太多的政治色彩。我想今天我们应该改变一下自己的角色了,用领导来定义似乎更加恰当。

我相信,在清理和放下的过程中,有人肯定会反驳说:站着说话不要疼,有些事情根本没法放,员工根本解决不掉怎么办?这里呢,我给你一个方法:

“如果你的一个员工带着一个问题来找您,你就反过来问他,有没有想出什么解决的措施和建议。如果这名员工说,他没有任何好办法,那么就请你给他规定一个限期,在这个期限之前,他必须给你提交三条解决建议。”

我相信当我们陷于事务之中时,往往不会怎么去引导员工,而是直接给出解决方案或者就亲力亲为解决了。日复一日,我们老板还是那么忙,员工还是那么无能无主。于是,我们开始抱怨自己忙,员工不给力,如此恶性循环,生生不息,绵绵不绝。

今天上午在听YTT史永翔老师的语音,也提及这个角色转型问题:必须从日常工作中脱离出来,移交给副手处理,充分授权,同时必须保持一定的容忍度,不要动不动就指指点点。同时,学会琢磨人,学会如何使用人,而不是用自己。

最后,我想摘录书中一些观点来强化一下上述的观点。

“你的瓶颈只阿鱼,你必须不断地为自己创造出空余时间,使自己能够顺利地开展企业家的工作。”

“你的工作就是寻找方向。你需要问问自己,你是不是前进在正确的道路上。”

“如果我是一位出色的企业家,那么我的公司离开了我依然能够运行,潜在的继任者也对公司很感兴趣。如我超越了极限,自我的极限也好,市场的极限也好;或者如果我帮助客户们超越了它们的极限,我就会认为自己是一位成功的企业家。”

总结:我们需要塑造自己的企业家体系和时间管理能力,这个才是我们创业者应该去追求的,而不是想现在一样按照惯性去做一些没有太多意义的事情。因为:“当我们正为生活疲于奔命时,生活却已经离我们而去。”

 

德不配位
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以前有一段时间非常相信风水,尤其是在自己事业、情绪低谷期间。或者说是有点迷信风水的作用,现在回想起来,特别有一种感悟,特别与大家分享。这里的观点只是代表老麦今时今日的想法,或许以后我还是会推翻当下的看法。

风水其实是一门科学,一门研究大自然潜在规律的科学。比如,每个人都有注定的运程(命运格局)。但是真正的风水大师,有两类人不给算命,一类是大善人,一类是大恶人。因为一个正常人的命运在积德行善,或者大行不义之事之后,他的命会发生很大的改变。

古语说:一命二运三风水,四积阴德五读书,六名七相八敬神。这句话似乎深入人心,但是我还是比较喜欢南怀瑾老先生的话:一德二命三风水,四积阴德五读书。他把“德”摆在了首位,也就是说“第一条件还是道德的修为”。(大家可以看看这篇文章——南怀瑾老师说风水,“重点在德行,不在风水”。)

话说自己为什么有这么一个思想的转变?也是经历过很多工作和生活总中的坎坎坷坷之后领悟的吧……

公司创立十年,经历完完整整的从无到有,从高峰到低谷的全波段周期。生活中,几近不惑之年,为人夫,为人父,为人子,尽忠尽孝,众叛亲离,朋友反目,一切一切的经历都在告诉我们一个道理——人间正道是沧桑!行得直、坐得正才是为人处世之正解。

商海浮沉,我们可以看到太多所谓的商界大佬起起伏伏,真是后浪拍前浪……同样作为一位商人,不得不开始思考一些本质的问题。所以,最近最大的感悟就是:“德不配位”。此句出自《朱子治家格言》——“伦常乖舛,立见消亡;德不配位,必有灾殃。”

所谓“德不配位”,简而言之,就是当一个没有足够的福报时,他是承担不起这么多的财富或者产业。任何外在的繁荣和成功只会是昙花一现,终究不会持久。所以当我们看透这些的时候,我们不会去羡慕那些一时风光无限、位高权重的人,也不会去羡慕那些财富排行榜上的富豪们。相反,我们要更加清晰地认识自我,而不是盲目追求。

圣经里也有一句话:“上帝要让人灭亡,必先让其疯狂。” 与朱子治家的“德不配位,必有灾殃”,说表述的就是一个道理。回想我们公司在2008-2009年到达这个周期的顶峰时候,我是如何的疯狂!如何的不理智!如何的不可一世!但是,就在这样的疯狂之后,短短2年之间,上帝就我这个心高气傲的人击垮,把我从以前所谓的高位上推了下来……当时的自己是多么的不服,到处埋冤,竭力的抗争,其实最终都是徒劳的,因为那时那刻的个人修为的确配不上那个“位置”!

痛定思痛,修身养性,齐家平天下。

当我深刻的意识到这个“德不配位”德问题之后,我开始不断地放下,不断地思考我需要什么,我们需要不断的积福积德,累计福报,犹如我们要不断攒钱,学会过一种节俭的生活。在一次调研中,我的同事们,我的朋友们,告诉了我的成功来自于什么,我个人最大的优点是什么……那就是“谦虚,务实。” 或许,这个就是我最大福报的来源!那些年我的浮躁和骄傲恰恰消耗了我的福报,让我坠入低谷。

今天想明白之后,特立此文,永远鞭策自己。

老麦 于上海浦东

 

全民皆兵
2015年瓯越会分配的第一本书《重来》,借着出差坐飞机的时间,完成阅读。这是一本可浅可深的书,谢谢我们“瓯阅会”的首席叶先生的推荐。好吧,现在就写!因为读书之后,规定需要一篇读后感。

看过我博客的粉丝,可能都知道一个现状:我们传统的企业所严重缺乏的就是“营销”。因为过去这么多年,我们只需要做销售或者生产,和营销那是八竿子也打不到边。

重来rework

书中的一个章节——“市场营销不是一个部门的事 Marketing is not a department”,引发我的一些感慨。

前两天刚写了一篇博文《我的官网》表达的就是我们企业的“官网之痛”。官网,就是我们市场营销的方式之一。理论上,我们都知道这个是企业营销的阵地、重地和堡垒。但是“知易行难”,现实中能够努力去做好官网的企业真是凤毛麟角。因为官网的难处,在于内容上持续更新和定期维护。

拿官网做例子,是因为市场营销也是一个持续的过程。更重要的是:市场营销不是一个部门的事情。“市场营销需要公司的全体员工一年365天、一周7天、一天24小时时刻要去做的工作。”

以上这段话,简直就是真理……2013年我们开始着手建设了2个英文网站,但是由于企业执行力的问题,网站在建成之后,如同废弃之仓库。因为一个网站就是一个营销的战点,靠1-2人的努力,最终都是惨淡经营的下场。为此,我们深刻领悟市场营销是一种群众运动——“市场营销不是几个人的工作,它是你做得所有工作的总和。”

2015年,我定义为我们凡菲的官网之元年。我们将大力去实践官网的建设和营销。所有素材的整理,必须从基层开始:行政部,财务部,各个销售部,以及我自己,都必须投入到内容素材的建设和收集上,并要求在第一时间发布。

所以,当我看到这个章节的时候,特别认同和感悟。这是一个全员营销的理念,我们必须发动群众,才能更加持续的、更加有效的去完成公司的营销任务。虽然我们在营销还是新手,但是我确定所有营销都是需要内容作为载体的。正所谓“内容为王”就是这个道理吧。

这次在营销内容的建设上,要求外贸B2B事业部的Rita必须跟随我努力做好企业博客;外贸B2C事业部的Jason 必须做好产品视频;行政部必须要做好国内中文官网的维护工作(主要是发布公司动态信息以及企业文化建设的沉淀)。

另外,我们还将深入测试一个工业品产品的网络营销——以官网为基点,注入内容建设,再辅助以各类营销推广方式。这是我们第一次真正地进行自主网络推广实践……迄今为止,我还没有看到真正通过“英文官网+网络营销”1+N 模式成功的传统企业,或者成功者并不想让大家知道这个公开的秘密。

最后,用文中的一段内容来结束这篇读后感吧:

每次你接电话,这就是市场营销。
每次你发出一封邮件,这就是市场营销。
每次有人使用你的产品,这就是市场营销。
你在网站上写下的每个字,这就是市场营销。
如果你在设计软件,每条错误提示就是市场营销。
如果你从事零售业,收银台也能进行市场营销。
如果你开的时一家餐馆,那么餐后的薄荷糖就是市场营销。
如果你从事服务业,在给客户的账单上也能进行市场营销。
……

我的官网(1)
自从2012年定位电商开始,虽然也算在电商行业中不断的前进,但是2014年猛然回首之间,发现号称成为一家外贸电商公司的我们,居然没有拿得出手的英文官方网站。

于是2014年10月在新浪微博里立下誓言,二个月内完成拿得出手的英文官网。在这二个月之间,诚惶诚恐、惴惴不安,在若干粉丝的监督之下,官网勉强于12月底匆忙上线。否则,真的要被粉丝们烧香祭奠了……

陈德慧的微博

现在是2015年的1月底了,网站上线一个月时间,整体效果差强人意。谷歌收入情况不错,一些长尾词的排名也开始出现在第2-3页。

1月份开始,我们团队开始制作网站内容:每周一篇文章,每月2个视频。我们找了其他两家公司一起PK内容建设,按照约定时间进行复盘评比,如果谁未能完成任务,则处罚: 香格里拉酒店自助餐一次。

Anyway, so far so good… …

昨天在微信朋友圈发不了一条信息如下:

【官网实践】

今天和两位外贸朋友强调英文官网的重要性和执行步骤,让他们放弃唯美主义。

为了迅速上线,要砍掉一切不必要的东西,现在就把必要的部分做出来,以后在考虑花哨的部分。

——《重来》

太多的时候,我们因为完美主义情结而让时光任性的溜走……2015年,我的第一任务就是践行英文网站的内容建设,以及真正让外贸营销模式在我们凡菲团队中落地。

这里我想和大家表达一个观点,就是我们企业网站的最大目的有两个:1、营销产生销售;2、形象展示产生好感。

第一点应该说是我们最根本和最本质的追求,这是内在的需求。但是,我们在实际情况中是:外在重于内在。一味的追求网站形象和感觉,潜意识中,把网站的视觉和美工成为第一考虑因素。并且特别喜欢在这个点上纠结,反复不断的纠缠,那么时间就这么流失。

通常,企业总是因为版面的美观问题,比如没有感觉,让整个网站的进程停滞下来。之后只有2个结局:

1、勉强接受,但缺乏后面持续的更新和维护,网站还是被废弃了;

2、因为第一关没有通过,网站建设直接停止,网站建设直接搁浅。

其实吧,根据个人的经历,我以为其实完成初期不论如何完美,最终还是不完美的,尤其是在2-3年之后,你还是需要进行改版的。拿我们凡菲墙贴的中文官网而言,2013年的第一版其实是根本无法达到我个人的审美观点,但是我坚信“内容为王”的原则,忽略版面的美感,专注于内容的沉淀和建设。如今2年过去了,我敢说我们的官网可以秒杀99%的国内企业。

两年之后的2015年,我们进行了第一次改版。大家可以访问拍砖看看,凡菲中文官网网址:www.dekore.cn

我在很多场合说过,在中国电商发展的环境中,我们必须做到“中为外用”。也就是说,我们先实践中文的一系列操作模式,然后再进行英文产品的实操。我们在中文上的阶段性成功,让我非常有信心在英文官网建设上同样可以做出一些成绩了。

今天这篇是英文官网建设的第一阶段小结。今后还会继续实时记录在建设英文官网中的心得体会。

最后说一下,我们fancyfix官网上线之后才三周,就被欧洲两位客户表扬称赞了……希望这样的表扬,也能大大地激励我带领外贸团队更加的努力……

 

 

阿里给我的启发

 

阿里巴巴之行

2015年1月16-17日因为代表瓯越会而受到阿里巴巴的邀请,前往杭州参加阿里巴巴跨境B2B生态圈大型活动。

瓯越会作为温州商圈的代表,被评选为最美商圈。这是一件值得骄傲和开心的事情。

 

2015年1月17日我们一行6人的小伙伴们还进行团队Show,如下图:

 

这次参加阿里的生态圈活动,其实有两大看点:

1、他们的“奶牛之夜”,即年终员工的大联欢。这次更是邀请了客户、第三方、讲师等与阿里员工共同参与,充分体现生态之概念。

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【感悟】整个活动确实体现了阿里巴巴传说中的“又黄又暴力”之文化。但是,在惊叹之余,感叹这种坦荡的企业文化是如何炼成的?整场活动都是high点,这种氛围就是”不回避人的本性,娱乐释放本性。“ 面对一个可能会尴尬的游戏,但是在阿里员工和客户之间,这个”度“却被拿捏的特别到位……我在现场就感概:这样的一种开放,是需要怎么样的坦荡而形成呢?

2、次日,作为嘉宾参加了阿里巴巴浙江大区的”KICKOFF“活动——阿里员工年度表彰大会。

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表彰大会持续将近3个半小时!!我基本全程在场,确确实实被阿里员工的正能量给征服了!各类奖项代表着各种正能量,在整个会场,你会发现自己浸淫在满满的能量场里,非常温暖!

从团队到个人,从全年到季度,从前端到后台,从领导到员工,只要是正能量、代表先进的,都一一被表彰了!

【感悟】当公司文化在全力表彰一切正能量、一切善行的时候,犹如当空的太阳铺满了整个房间,一切黑暗和阴晦都被一扫而光。当一个公司的正能爆棚的时候,我们还担心那些微小负能量的存在吗?

这次同去的有很多温州外贸企业朋友,但是他们似乎对这两个活动一点感觉都没有……很多人在第二天中午就以各种理由打道回府了……我真的替他们可惜!真是“外行看热闹,内行看门道。”我可以肯定地说,在中国的企业中,没有那家公司的企业文化和员工精神能够超越阿里巴巴……其实,这就是阿里巴巴公司伟大之处!

阿里巴巴虽然已经是巨无霸公司,但是他们依旧有许多许多地方值得我们借鉴、学习和模仿。

2015年1月10日,地点:凡菲三楼会议室。很荣幸能够在新年里代表“瓯越会”做了第一场分享会。

粉丝的总结

【老麦说】非常感谢Lily 对我们@外贸基友团 的关注和总结……的确,这是一个最好的时代,也是最坏的时代。这也一篇文章可以一文不值的时代,也是可以价值连城的时代。这是一个取决于个人的时代,这也是一个与你无关的时代,因为你在或不在,它都在那里!

“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是明智的时代,这是愚昧的时代;这是信任的纪元,这是怀疑的纪元;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望的春日,这是失望的冬日;我们面前应有尽有,我们面前一无所有;我们都将直上天堂,我们都将直下地狱。”用这句来开头把。此刻我在大陆内陆的山里, 对, 也是我老家 , 就连我们所属于的市在中国都勉强能排个四线城市而已 。 但是有幸一切有网络 , 我还是能知道想知道的一切。 我从深圳回来几个月开始花大量的时间来玩微博 , 一次微博推荐到 @Daniel李智锐 , 于是我便关注他了 , 翻看daniel 的微博 ,加了他的微信, 我便知道你们是一个外贸团 。于是我便逐一的关注了你们 , 你们分享的文章,让我如饥似渴的阅读着, 因为自己也是做着外贸 , 做了最基本的搬运工3年, 很多文章看了让我非常的有感触。 并且此刻在这个很是偏僻的农村, 看到你们相处如此融洽 , 更是羡慕之情满满!

@陈德慧Michael 昨天收到Michael2015的目标, 一看目标, 顿觉得这境界高啊 , 早就比我所有接触的人都不知道高了多少层次了 。 想想, 其实这个是必然的 ,相对大部分人而言,陈总早就已经完成了自己的原始自己积累, 已经有相当的经济基础条件来支撑自己喜欢的事情了 。所关注的也不是哪个单子的问题了 , 公司相对来说 , 模式已经建好, 战略也有 , 只要招到合适的人执行就好了,自己只需让车在设定好的路走, 不要让它偏了即可。所以Michael的文章也注重在布道上吧。

@外贸大数据-雷鸣Alex 对于Alex的印象, 便是他写的关于营销的文章, 营销与销售区别。看完了 , 说实话,是很震撼, 只可惜自己一直处于销售的层级 , 自己所从事的工作, 压根跟高大上的营销搭不上边 , 不过现在多了解总是有好处的。 而且这个是Alex实践而来的, 丰富的实战经验, 十分的宝贵!!

@Daniel李智锐 不得不说, 在所有文章 , daniel 的文章我看的最多, 并且很多都有做记录。因为很多跟我的实际情况有关 , 比如他写的刚毕业的大学生如何选工作,然后一系列的分析 , 仿佛让我看到12年的自己, 让我想起那些青涩,值得纪念的日子。还有关于buyer 的文章, 由于这2年自己也做个小小的buyer吧, 很是有感触, 虽然一些很大的东东我用不到, 但是一些生意本质是相通的 , 只是复杂度不同 , 目前我从事的是行业里面最低级的采购和销售而已, 没有各位大神们这么高的境界, 所以还需修炼。 也曾买过一本《采购-供应链管理》一书, 因为喜欢作者 , 还花了几K去上他的培训课 , 但是结果发现我压根学了没处用,所以, 还是得有一个相对应的平台, 才能用到相应的知识。 最后我重点做了笔记的是SOHO 如何转型 。SOHO , 是的 , 这个就是我目前的身份, 在家上着班, 然后叫深圳的朋友帮我发货, 因为我所做的产品原因 , 不需要工厂, 货物也很轻, 但是始终没有核心竞争力, 客户要换掉你那是分分钟的事情, 所以业务就跟过山车一样,起伏不定,但是绝大部分时间在谷底呆着。 Daniel写的东西我都有很深的感触, 看到这篇文章,我觉得思路清晰多了 。 一直以来 , 自己也寻求转型, 晚上想路千万条, 白天起来走原路。 因为我知道, 不转一定会死。 曾经看到网上一句话写互联网对传统行业的冲击, 传统行业是:不转是等死, 转了是找死。 不管如何, 保持一颗学习的心态 , 置之死地而后生 , 这个是我的希望! 虽然我还是找不到方向在哪~

@frank-money frank 是个很nice 的人 , 记得我第一次评论了他的某个微博, 马上便有回复了 。记得他给自己的头衔是虔诚佛信徒 , 想必对佛肯定有很深的造诣。Frank说的在LINKEDIN 找客户的文章很精彩 , 因自己也经常用LINKEDIN, 看了文章之后 , 觉得自己用的方法简直弱爆了, 就知道加相关的人。 不过由于我做外贸以来,都没靠平台, 所以GOOGLE 使用还是相对比较熟练的。总之, 很nice 的人!

@过期雪碧仔 记得大家都称作他问雪碧 , 貌似是在深圳办公? 在深圳呆了将近3年 , 对那座城市始终有割舍不舍的感情, 我在那度过了人生中难以忘怀的日子, 也在那积累了人生的宝贵经验,还有积累了人生中的第一桶金吧 。

雪碧最擅长就是建站推广 ,要是好早认识你多好! 我自己的网站 ,建的不是一般的垃圾 , 不过那时对网站也没很高要求, 我只要有个网站, 让客户能看就好 。所以基本就是模块了, 自己把内容套上去即可。说道链接 , 我曾经一个月也去一朋友那边上班,捣鼓过百度的那种链接买卖, 没啥技术含量, 量也小, 但是利润是我们望其项背的啊, 不过最终我还是放弃了那行, 还是选择了SOHO .不过推广确实有必要的 ,有客户会自动上门 ,那多好啊 ,我们就必须要十二分的主动了 , 要自己去绞尽脑汁找客户~~~

@夜花仙人掌 从文章风格来看 ,@夜花仙人掌应该绝对是干练,有气魄的一类的女性,也是我们在工作上应该学习的榜样。头脑清晰, 分析问题一针见血,总能在最快时间内抓住要点。总之,看了你的文章, 感觉很爽, 谢谢!~

@菜鸟-C 实话说, 最先看到很多C 的文章 , 很喜欢C 的写作风格, 幽默诙谐, 又把问题说的很透彻, 典型的外企白骨精!!很多外贸的实战案例,文章如: 如何跟BOSS 哭穷;跟供应商斗智斗勇,跟国外对接的人各种协调沟通,让我读后拍案叫绝!很佩服!

@Ben朱子斌 对于ben 呢 , 哈哈, 我最先想到的就是他家的lovely girl , 现在脑子记得他写的唯一的文章竟然是-他让他女儿输在起跑线上的!因自己是个大家庭, 所以很多堂哥堂姐,还有身边的人都渐渐都结婚生娃了 , 看到他们各自对自己子女的教育方法 。可怜天下父母心,这句话自古就传唱 , 相比,每个父母都是希望把自己最好的给子女。 国内的教育确实也相对功利, 其中有大环境的原因, 也有家庭小环境的原因。 我想这个问题仁者见仁智者见智 ,我现在没发言权, 因为我不够格 !

很感谢你们的分享, 也感谢这个时代, 让信息在没有地域限制的流通 , 虽然这个时代, 对于外贸来说,现状不是那么的明朗 , 但是这一切也是历史发展的结果吧 ! 接受它 , 适应它, 最终使自己在这个时代得心应手, 我想这个应该是我们应该追求的 ! 我已经订了你们的书, 书到了, 再好好拜读!

坚持力

2014年的年会上,外贸B2B事业部的小伙伴们说,上过冠军课程培训之后,深刻感觉到SOP(全称:Standard Operation Procedure,标准化操作流程)的重要性。并表态希望在2015年里建立外贸B2B的SOP 并严格落地执行。
我的第一反应就是:东西固然好,问题在于我们团队能够坚持多久?在年会上我也现场提出来了。这个SOP的提出,让我的思绪回到了十多年之前的创业初期,思绪万千啊!
当年创业的初期,我是何等的豪情万丈,意气风发!因为凭着自身香港大学MBA毕业的背景,以及当时最新的管理理念,迫不及待地在自己初创期的企业里谋划这样的“标准化流程”。由于一切从零开始,百业待兴,希望通过这个SOP将公司的流程详尽的记录下来,边做边干边规范。
依稀记得当时整整写了20多页的操作规范流程,后来因为公司业务发展之后,忙于业务,疲于奔命的感觉,最终却是不了了之。
其实一直以来,每逢年终我都喜欢无病呻吟地写一些总结,也算是对自己的一个反省。可惜的是,我的创业感悟也只有写到2008年。也直到5年后的2013年,开立独立博客(陈德慧的博客,www.chendehui.com ), 才有了一个持续的动力让自己坚持写下去!平均每月3-5篇原创文章的速度痛苦地坚持着。

再说几件自己的事情吧!
2011年的11月,开始正式学习太极(易太极)。一直没有间断的坚持了三年。期间,见过太多太多拳友的坚持和放弃。要放弃总有很多理由,而坚持却几乎没有理由……
2012年7月开始的第一条新浪微博。如今,已经坚持2年多了。也在公司里推行过全员微博,并纳入行政考核。但是在2014年我们取消考核之后,公司里依旧能够坚持的人估计也就是“唯我独尊”了吧……
2011年开始在公司里推广“读书会”,2012年在我的坚持带头下,还算差强人意。2013年没有重视,2014年因为家事更是完全耽误,从此“读书会”打入冷宫……
2013年给自己定了一个目标,一年完成12本书,一月一本;每天10页,基本每月一本书(300页/书)。一年了,虽然不完美,没有超标完成,却也算勉强坚持吧!
……
再回到主题。
我很高兴团队能够主动提出来做SOP,我也真心希望她们能够完成我十年前的心愿。记得我现场提问的另外一个问题:“你们的规划是几年?计划坚持几年?”
因为作为过来人,我很清楚:提议一个想法和方案很容易,坚持多久,如何坚持真的很难、很痛苦!这个“坚持力”才是我们团队所需面对的最大挑战。
从某一个层面上来说,坚持力比执行力更加重要。因为坚持力就是执行力的不断叠加,不断的重复!
不罗嗦了,总结一句:贵在坚持。或许这也是管理的真谛!

 

财务的秘密

YTT之前的故事

真的非常感谢温州地区外贸界朋友抬爱,这么给老麦脸面!当天的会场真是高朋满座,座无虚席,热闹非凡!除了瓯越会的小伙伴们,温州商圈的外贸老板,更有从百里之外的常州突袭而来的“龙城网商会”。

说实在的,当我开始准备这场YTT财务体系落地分享会的PPT时,我突然感觉似乎也没有实施太多具体的工作。虽然我絮絮叨叨的完成了将近30张PPT,但是我的体会是:团队思维方式的转变,沟通语言的统一,不折不扣的执行,以及反反复复的重复

之前的状态
落地政策

分享的时候,我以自身公司报表——《管理损益表》做案例分析,但是发现很多朋友的眼神非常迷茫……我相信很多创业型的老板和我当年一样在财务中迷失了自己:

  1. 不知道企业应该有一个全职的出纳,
  2. 应该有规定的三张财务b报表,
  3. 应该公私分明而不是左口袋掏右口袋,
  4. 有钱却以为不是自己的,
  5. 没有利润却以为自己很有钱……
决策标准

公司运行YTT体系一年之后,我发现一个现象——思路和决策特别清晰。说真的,我也无法确定在公司到底执行了什么特别重大的项目。只知道我们团队在做任何决策时候,不再纠结,思路日趋清晰。反复思量之下,觉得是我们的团队思维模式在改变!改变的根本就是因为我们有了决策的标准,如上图。

分享YTT在公司落地之后,我又分享了公司的绩效体系,其实更加关键的是关于“股东回报率”的理解。可能是体系比较复杂,或者是我思路不够清晰,也可能是大家都累了,我并没有很好地把我们的凡菲的绩效体系给大家说清楚。在这里还是建议大家去看看我之前写的三篇《关于外贸企业绩效考核的实践》,了解更多……

绩效体系 绩效与太极 与财务一同解答

整个分享前后持续3个小时,会后我们瓯越会的内阁成员与龙城网商会的“领导们”也一起用餐并深入交流。彼此之间挖掘了更多的干货!

合影