Posted by & filed under 个人杂记, 外贸, 站长心得.

每个人都会在工作中犯错,但有些错误代价更高。在我12年的PPC投放经历中,我发现始终存在一个很大的错误,它不容易解决的,但若想PPC投放成功,必须解决这个问题:忽略对转化关注。

现在2014年,转化跟踪工具不仅常见,而且功能强大,很多广告主也根本不关注转换。这里是一些常见的转化上的问题。

一、根本不关注对于转化的跟踪

任何分析或转换跟踪的缺乏都让人很惊讶。我发现大量的传统广告主习惯于用线下广告的方法。即使他们有一个网站的存在,但他们的大部分交易来自不能很容易地跟踪到其来源的线下渠道。其结果是,这些广告没有一个好的跟踪系统。当然,许多广告主意识到落后于时代,所以他们急于尝试PPC。

我一直告诉那些缺乏对转化跟踪的广告主,我们不会花他们的一毛钱广告费,直到我们可以跟踪到他们的PPC广告投资的结果。任何的企业宣传活动启动之前,首要任务就是获得完备的跟踪。

二、跟踪代码安装错误

虽然那些商家宣称跟踪代码很容易安装,但实际上这是需要技术的且过程极具挑战性。我不止一次发现,一个不会安装的广告主把Google或Bing的转化跟踪图片,安装到自己网站的每个页面。虽然很乐意看到一个300%的转化率,但这没有意义。

当你安装时候,请务必按照代码安装说明进行操作。如果你是代码的销售者,请给出明确的安装说明。

三、URL标记错误

这是PPC广告管理者常犯的错误。我们都犯过,只期望可以在造成太大损失前发现这个错误。标记错误可能是一个小麻烦,也可能是代价很大的错误。标记错误的情况下,最好的结果是,访问者可以访问正确的登陆页面,但他们的访问行为不能正常的被跟踪。最坏的局面是,标记错误导致整个URL被破坏,发送给访问者(你点击付费的广告受众)一个叫”404错误”的页面。

经常检查你标记的网址;在发起一个新的活动之前,验证它是否正确。这项工作仅需几分钟只需要几分钟的时间,且这件事情值得去做。

如果你使用的是Google Analytics 工具,你的 AdWords 帐户和Analytics 帐户关联在一起,你就不用担心标记关键词网址的问题了。此外,Bing最近推出了一个期待已久的自动标记的功能。Bing广告自动标记功能会自动跟踪标记你的PPC广告活动。自动标记功能已经被期待已久了,我们要好好利用它。

四、追踪不够深入

如果你使用自动标记,你可以得到你适当优化广告活动所需要的详细数据。但一些第三方分析工具需要手动网址标记。

通过只在搜索引擎或者广告活动层面的追踪,抵制诱惑来简化追踪流程。至少要在关键词层面,你必须标记下来,才可以成功地优化你的PPC广告活动。

如果你发觉获得所需要的数据受到阻碍时,不要绝望。Google和Bing都提供免费的转换跟踪脚本,不仅可以跟踪广告活动的数据,还会在界面右侧显示

大多数的社交网站PPC广告的引擎也提供转换跟踪脚本。如果可能的话你一定要安装这些脚本,因为他们提供了一个冗余的其他跟踪包,使你能够很快的发现和代码或其他有差异的问题。

五、没有设定广告活动的目标

不管你相信与否,很多的广告主在投放PPC广告是没有事先设定目标。如果你不能确定你要达成的目标,那么就不可能专注于转化。花时间对网站做出设定:什么样的行为数据表明已经转化成功,达成你的目标。对于电子商务,通常是销售。对于潜在客户,你要追踪他们的资料表格填写情况。各种类型的网站,可能有其他的行为表现:规格表下载、”联系我们”表格填写、影片观看次数等等。

即使你是下意识的使用PPC广告,你也应该跟踪访问者的兴趣点。白皮书下载,重要页面的浏览量,甚至网站停留时间是都是可以用来衡量一次广告宣传活动的”转化”情况。

问题的关键是,你必须确定你的PPC广告活动的目标,然后设置相应的跟踪措施。

你是否犯过PPC广告中最大的错误:不关注转化情况呢?我希望这篇文章可以尽快的帮你改正你的错误。