rp_201407251406257273851127.jpg

Posted by & filed under 个人杂记, 互联网, 五星网站案例, 外贸, 极客, 站长心得, 网站推广, 读书笔记.

品牌营销

首先让我们从问题讨论开始:

A:关键词在自然排名第一,我还有必要做SEM么?点击率好低

B:你关键词排到第一了还怕没有生意么?那其他人怎么活?

A: 你这种是做AFF的思想,有的时候除了成交,还有品牌的影响力,品牌做起来了才牛逼

B: 能排第一,你的网站内容绝对OK的了,吸引力也不用说了

C: 他想做的不是那个,他现在想做的是靠钱砸知名度,提升整体的网络影响力,不求回本

资深营销人:给我20万一年,帮你上福布斯,华尔街日报,赫芬顿邮报,纽约时报,美通社 可以让你上美国时代广场前面的电子屏,要刷知名度,还得主流媒体报道,还有行业媒体,有影响力网站互动,这种形象软工程+SEM这样的硬工程出单,就相得益彰。做品牌 只砸SEM,一定程度上不是做品牌,可能还是在卖产品。

D: 陌陌都上分众了。他单做SEM估计都收不回钱。。。SEM更多的是找目标群体  而传统媒体 可以培育 潜在客户,你那个是指望靠线上的影响力在线下赚钱,而且在服务上还存在地域上的问题,我感觉,难。

资深营销人:一个回路:搜索营销+媒体曝光+受众运营(社交+电邮)=长久盈利模式

E: 一个回路:搜索营销+媒体曝光+受众运营(社交+电邮)=长久盈利模式。这个模式中最难搞的就是社交,社交sns营销这玩意,如果不能在线交易。做绩效考核,比较麻烦,如果只是做信息流,转化流程比较长的。这个团队的绩效不好设定

C: 社交的目的不单单是交易好么,社交SNS这个,前期不要指望自己的帐号出成绩

资深营销人:不要单拿社交出来说,它的前提是受众运营,通过SEM和媒体曝光,受众第一次知道你,要想办法和受众建立关系和互动,就通过社交follow或电邮,和受众有一个持续互动的渠道,到这一步还没赚钱,只是开始,要做持续的价值输出,这个和泡妞套路相差无几啊,影响用户的购买决定,所以需要活动策划,内容营销等,这一套是一个系统,所以实施很难,sem+媒体曝光=有些订单+有些受众[可以考虑把前期做活动策划花的钱拿到别人粉丝多的帐号上做广告]一个做受众,一个运营受众即使受众下单后,还是要归类到运营受众那个方面,让它持续下单=生意成本不断降低,生意稳步,健康成长=省心=新西兰钓鱼。

E: 是的,这个过程中的难点就是,片面的追求KPI,导致某些方面不能长久坚持,急于出成绩

资深营销人:这是大局观,做品牌就要坚持往下做,求赚钱的一般不会这么搞,周期太长,要求太高