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去年Google推出了增强型广告系列,Adwords增强型广告系列的其中一个非常好的特性就是它可以根据不同的条件和要求提高或者降低出价。

 

出价调整是伴随着增强型广告系列的推出而首先引入的,它的出现为广告客户针对广告受众制定不同的出价策略提供了可能。理论上出价调整能够使得广告客户对一个认为能够带来转化的点击提高出价而对于他认为不怎么能转化的点击而降低出价。出价调整的美妙之处就在于此,它可以针对许多种定位方法去提高或者降低出价,从而实现调价的杠杆作用。

 

移动设备出价调整 – 根据用户的搜索是来自于桌面设备(包括平板)还是移动设备调整出价

地理位置出价调整 – 地理位置出价调整可以根据客户来自的地理区域,提高或降低出价。

广告投放时间设置出价调整 – 使用广告投放时间的出价调整可以对展示广告的特定时段或者日期设置出价。

展示广告网络出价调整 – 可以针对展示广告网络上的多种定位方法(展示主题,自选展示位置等)设置出价上的调整。

搜索广告的再营销列表的出价调整 – 如果有建立搜索广告的再营销列表的话,就可以对其进行出价调整。

 

说了这么多,该怎么考虑要不要使用利用出价调整呢?

第一步要确立的是广告客户移动设备上的搜索广告策略 –

– 网站有没有做好在移动终端上的优化?

– 来自于移动终端流量的表现?

– 真的需要移动的流量?

广告客户可以在Adwords广告界面设置”细分“去调取来自于不同终端设备的表现数据,这可以直观地反映移动流量在广告客户网站上的交互。

 

第二步是使用“细分”标签下的各项目去评估不同地理位置流量和在流量在不同日期和时间点上的表现。广告客户可以通过细分标签得到很多有价值的信息,从而去做更加有根据的出价调整。

 

该从哪些出价调整开始用起呢?

建议如果一旦要接触使用出价调整的话,一开始是下面这几项:

 

  1. 移动设备出价调整 – 某些商户特别是开展本地业务的很有可能会发现来自移动端的搜索流量会表现得特别好;考虑为这些搜索提高出价。另一方面,如果投放广告的网站是没有对移动终端进行优化的,那么就要考虑在移动端降价-100%从而限制广告在移动设备上出现。
  2. 地理位置出价调整 – 不同地理位置网络流量的表现会有很大差别 – 一些地方会表现得好,另外一些就表现得很糟糕。掌握了这方面数据的话,就应该把出价调整应用到不同的地理位置上,从而改善ROI。
  3. 投放时间的出价调整 – 转化很有可能会因应一天不同的时间而有差别,对转化比较多的时间点使用出价调整能帮助广告客户吸引更多的点击和转化。