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每次点击价格,即广告主在PPC营销推广计划中为用户的每次点击所支付的实际费用。用户对PPC广告文本的一次点击即代表一次访问,试用公司的产品或体验公司的服务都代表一次访问。在PPC推广计划中,每一次点击都代表有用户搜索了你所提供的产品或服务。作为一名广告主,这就是你通过支付每次点击价格所购买的关注。那么,每次点击价格(CPC)对PPC营销有何意义且在维持好或提高流量和转化水平的前提下该如何降低CPC?今天,就让我们一起来一探究竟。

 

CPC是如何计算的?

按点击付费(CPC)的计算公式为:

按点击付费

对广告主而言,其每次点击价格将总是小于或等于最高出价,因为每次点击价格是广告主的竞争对手在一段时间内的竞价的平均值。由于搜索引擎平台算法的不同,实际每次点击价格在很大程度上会受广告主自身的广告排名、最大竞价和质量度以及与广告主排名最靠近的竞争对手的广告排名、最大竞价和质量度的影响。

 

每次点击价格CPC在PPC营销中的重要性

每次点击价格很重要,因为它可决定广告主的付费搜索推广计划能否取得成功。广告主的投资回报,不管他为每次点击支付的多还是少,都取决于他为每次点击支付的多少以及关键词的质量度高低。而且单就成本与价值而言,每次点击价格也是很重要的,因为每一位营销人员都希望吸引并定位到便宜但很有价值的点击。

 

降低每次点击价格的方法

那么广告主该如何在保证(或提高)每一次访问质量的前提下,降低为每一次点击所支付的价格呢?这里,赢搜小站跟大家分享三个比较行之有效的方法。

提高关键词的质量度

以Google为例,Google建立一套为管理良好且质量度较高的PPC推广计划降低每次点击价格的自动机制。目前,那些质量度为6或更高(现质量度的平均水平是5)的推广计划的每次点击价格都会被给予 16%到50%的优惠,而那些质量度为 4 或更低的推广计划的每次点击价格会被提高 25% 到400%。

而提高关键词质量度有以下三种方法:

  1. 通过创建足以吸引眼球且相关度高的广告来增加点击率;
  2. 创建密切相关的推广组;
  3. 针对每个搜索用户的个人搜索意图,优化广告文本和着陆页。

扩大广告覆盖面

这种方法是通过不断引入新的、相关且有价值的点击来大幅改善预算的分配。要做到这一点,广告主就必须不断挖掘新的PPC关键词并探索搜索广告的机会,但不能一直扩大PPC关键词量,要不断从推广计划中删除那些不相关或每次点击出价都过高的关键词。

使广告覆盖面更加准确

以AdWords账户为例。在AdWords账户中,通过不断筛选否定关键词,滤除那些不可能形成转化的搜索用户来控制账户的每次点击价格。因此,每当在AdWords账户中添加新的关键词时,都要确定那些不能形成转化的关键词已被滤除。这样一来,当广告主定位到的关键词都是表现良好且与业务高度相关,那么就能确保:

  1. 广告主的支出是受保护的。如果广告主在不相关的点击上即使是支付较低的价格,那么降低每次点击也是徒劳无功。这里可以通过在PPC推广计划中添加否定关键词来告诉搜索引擎不要定位到哪些关键词,并仅为与预算相关的关键词保留预算。
  2. 优化质量度。如果广告主的关键词与广告文本、着陆页和所提高的产品或服务高度相关,那么广告主的点击率和质量度等因素在一定程度上也都会受到积极影响。这样也可带来更多有效点击,且这些搜索词也极有可能形成转化。