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大卫叨叨:

市场需求是永远满足不尽的,只要人类还有欲望。互联网把世界拉平之后,跨境电商变成了可能。

首先我们要确认,这是一件好事,当一件无法想象的事情成为了现实。但在经过跨境电商1.0的粗浅贸易之后,常见品类的独木桥上站满了自己人。业者不禁自我追问,如何离开价格竞争独木桥,走上良性上升发展的品牌之路。

凭什么跨境电商做不了全球品牌?有一个创业手机品牌就做到了。

一加品牌手机应该不是中国最好的手机,他们2013年12月生于深圳,墙内开花墙外香。很年轻的品牌,但迅速在国际市场上大有斩获。今天推荐的文章里,年轻的品牌带头人刘作虎描述了作为一个创业公司,怎么做好全球化市场呢?

初创”和“全球市场”,一个撕逼和矛盾的组合,其实一直都困扰着大家。

一加CEO刘作虎总结的如何打造一个跨境品牌五个要点:

·产品说话

·打动用户

·长板突破

·国际化思维

·区域化国际市场

他洋洋洒洒讲完之后,忽然说,其实这些都是有用的废话。其实,本质只有一个:DREAM BIGGGER!

我自己的跨境O2O品牌化努力,做定制男装的项目也正在征途,好像确实是这样。说一千道一万,这条注定困难重重而又诱惑无限的模式,没有自己的鸡血补充,“梦想”怎么能走到终点。我们处在跨境最好的时代,但他已经与简单价格竞争正在走远。我们曾经很轻松的赚到了价差,但是面对国际市场的巨大差异,我们要收拾起自己的无力感和非我族类的茫然。

既然品牌化,全球化市场是如此值得梦想又大势所趋?那就投身其中。2015努力吧,就像这件事情是几十年中国制造的唯一出路一样。

你愿意和David Ni一起聊聊怎么开拓跨境电商O2O,也可以微我:hupituzi(其实就是虎皮兔子的汉语拼音)。

一加如何做全球化市场

一加CEO 刘作虎 于36氪wise1.0论坛

大家好!我是一加刘作虎,很荣幸今天作为演讲嘉宾和大家聊的主题是:创业公司如何做全球化市场。

首先,这个话题我不得不说,看起来,很宏伟,作为一个成立刚 10 个月的创业公司,我们讲起来也有一些战战兢兢,但既然今天站在这个台上,我也要争取把这个话题聊好、聊深刻。

在总结我们做国际市场的一些经验之前,还请允许我简单介绍一下一加成立和目前一加在做全球化市场中的表现:

一加科技2013年 12 月 17 日正式成立,总部位于深圳。创立的初衷其实很简单,就是想做一部好看、好用、又有好价格的手机给用户。尽管当时智能手机市场竞争已经相当激烈和看似饱和,但市场上的手机仍有明显不尽完美之处,要么工艺粗糙、外形丑陋、又要么售价昂贵,面对这样的选择,很多用户都在选择了妥协和将就。所以当时我们就想:我们为什么不为用户打造一部“不将就”的 “完美”安卓旗舰呢?

在决定了做什么样的手机之后,我们还决定了另外一件同样重要的事情:那就是做国际化,瞄准全球市场,做一个受人尊敬的“国际化品牌”。带着这样的想法,今年 5 月份我们在北美、欧洲和亚洲等地的 17 个国家,同时发布了第一款一加手机,在配置、设计、工艺上可以与 800 美元(近 5000 元)智能手机媲美,售价仅为 300 美元(近 2000 元)左右。这可以说是近乎成本价了,但我们不会说硬件不赚钱,这是我们很厚道的地方。

在这个过程中,由于我们的出色产品和引人注目的“不将就”的产品理念,我们获得了来自欧美主流媒体包括纽约时报》、《时代周刊》、《华尔街日报》、《英国卫报》等媒体的报道认可,是国内第一家同时登上《纽约时报》、《时代周刊》、《华尔街日报》、《英国卫报》,并且获得好评的中国创业公司。10 月初,纽约时报的记着这样评论我们:“我用了一加手机一段时间之后,我发现这是我用过的最好的安卓手机之一。” 在过去的 10 个月时间里,我们成功的积累了 28 万论坛注册用户、37 万 Facebook 粉丝、14 万 Twitter 粉丝,有超过 300 万 YouTube 浏览量。 其中一加海外社区:oneplus.net 是我们粉丝主要活跃阵营,人数不多,但活跃度最高。

在下个月,一加将重点开拓印度市场,除了众所周知印度市场巨大的市场潜力,这个过程中还有两件小事非常打动我:

·9月份,我们海外团队在印度班格罗尔办线下活动,在那之前我们并没有启动印度市场,但是当我们海外团队去到印度的时候,情况令我们惊喜,我们发现在印度已经有几千个用户购买了一加手机,他们的一加手机是从美国漂洋过海代购所得。

·我们还在印度进行了人才招聘,我们一共收到了接近两百封邮件,其中三分之二来自 IIM(India Institute of management)这所大学。他们当中的人在求职简历中说,一加就是他们毕业之后得第一选择。一般这所大学的学生,毕业之后都是去 Facebook 或者是亚马逊、Google 等大的互联网公司。

作为一个创业公司,怎么做好全球化市场呢?

在来之前,我总结了 5 个要点:

·产品说话

·打动用户

·长板突破

·国际化思维

·区域化国际市场

1、靠产品说话:

好的产品是商业社会各种竞争的根本,这一点我其实跟我的团队讲得非常多。大家不要以为这是一句空话,这其实是我做了 18 年产品的一个最大心得。记得 8 年前我在美国,做蓝光 DVD,也只做电商,从无到有,我们团队打败了业内最强悍的天龙和索尼。当时我们在美国也是一个小公司,也没名气,没钱做广告,一切都是靠产品说话,用产品打动了用户。所以一加走到现在,最根本的一点,这是一款好手机,一款“手感真 TM 爽的手机”。

上个月我去了一趟硅谷。那次硅谷之行,在我看来是一次心灵之旅,这两年国内有种太浮躁的互联网思维做产品,做营销的风潮,但好多时候,把我们带到了坑里,忘了我们到底因为什么而出发,在 Tesla,我们了解到其 CEO Elon Musk 把 80% 的精力和时间投入了做产品。Tesla 在全球掀起的狂潮有目共睹,本来以为会很重视营销,才知道 Musk 并没有用过多的时间专注于营销。这一点其实非常打动我,今天给大家分享,也是想告诉大家要坚定一颗做产品的初心,相信好产品才是王道。

2、打动用户:

做一款好产品是王道,这一点没错,但是这个市场上会做好产品的人并不少,但是偏偏被人认可的并不多。很简单,那是因为很多产品没有灵魂,不能打动用户。“好的产品会说话”有时候不一定全对。作为一个创业公司,你更要让你的产品会说话,不能做一款产品,出师未捷身先死了。所以在一加还未发布之前,我们的产品理念“不将就”(“Never settle”)就为我们吸引了第一批海外论坛关注的粉丝。他们被我们这个自信的口号所吸引,为我们想要“打造做最完美的安卓旗舰”所好奇,为“和用户一起创业”的激情所感染,一直陪伴着一加正式发布,所以我说我们论坛活跃度最高。

打动用户,还有重要一点是要倾听用户。一加海外用户横跨四大洋,三大洲,那么怎么办呢?我们做了最简单的决定,就是到我们用户所在的城市,去和他们交流,不管他们在什么大洲,什么国家,只要有我们一定用户的国家,就有我们海外同事拜访海外加油的场景。目前一加到过的世界地图有:香港、班格罗尔、伦敦、旧金山。

3、长板突破:

所谓的长板突破,说得通俗一点就是要做自己擅长的事情。成功没有固定模式,我出来创业做手机,很多人说你要先做一个 ROM,否则就不是互联网手机,就没有自己生态闭环,但是我想谁规定说,做互联网手机就先得做 ROM,再配一个硬件呢?

我是做硬件出身,我最擅长的事情就是做硬件产品。至于软件,我们为什么不交给这个领域的顶尖人士去做,所以我们找到了 CM。我和 CM 创始人 Steve Kondik 一拍即合,CM 是安卓开发第三方鼻祖,他们也一直在寻找会做硬件的人,而我们相信我们的结合一定是强强联合。

事实证明当初我们的策略是对的,通过我们对自己长板的坚持,我们收获了一加第一批忠实用户,所以我想对今天在场各位有兴趣创业,或者正在创业的小伙伴们说,创业过程中,正确认识自己,定位自己,做自己擅长的很关键。

4、国际化思维:

做全球市场最大的难题其实是要怎么去适应本地市场,解决文化差异带来的壁垒,我们的做法是,让我们的团队国际化的同时本地化。我们的海外团队中,始终保持着 1/3 来自北美,1/3 来自欧洲,1/3 是亚洲人。目前为止我们有来自 12 个国家的 30 多名海外员工来负责 17 个国家的市场工作,这个比例分布会一直保持下去。

在一加,我们从来不说我们在追求国际化,或者全球化,因为我们生来国际化。他们当中很多人,是最早跟我一起创业的人,国际化的基因在我们的血液里。我们在世界各地做线下活动的时候,得到的反馈也是一加是一个真正的国际化公司,不像是一家传统的中国公司。

关于国际化思维,中西方文化的差异的把握,这里我还想给大家介绍一下我们海外一次非常成功的活动。我们官方做了一个号召用户砸手机的官方视频,4 月 23 号发布会之后,我们在海外发起了一场砸掉你手上比一加更贵的名牌旗舰机,并上传砸掉手机的视频,就可以一美元换一台一加手机。 按照我们惯有思维,这个活动可能没人参加,又或者骂声四起,但是结果超过了 14 万人申请要砸掉自己的手机。当然我们还是被骂,不过是环保人士站出来骂一加不环保。后来我们改变策略说你可以申请参加活动,但是把手机捐出去,于是媒体又报道我们“终于醒悟了”。但是在这个过程中,还是有不少用户决议要砸掉他们手机,说就算一加不选我,我也要用自己最有创意的方式砸掉手机。

5、区域化国际市场:

最后一点,给大家分享一下,面对全球这么大的一个市场,我们怎么来进军,我非常佩服老毛的总结。多年前他老人家就说了要各个击破,要对症下药,所以我们不同地区不同国家市场,我们也采取了不同的市场策略。我们一共把全球市场分成了三个区域进攻,在北美市场,我们主要做口碑;在欧洲我们做销量;在亚洲我们做影响力和销量。

我们的海外市场,不同地区有不同策略,并非一锅端的:

北美,以美国为例,是全球科技、娱乐、时尚意见领袖汇聚的中心,是最难被征服的地方,我们的策略是如果让这群人认可我们,那么我们就攻克了最难被攻克的市场。

在欧洲,消费电子产品售价都非常昂贵。在这个地区,凭借一加旗舰杀手的价格优势,是我们可以冲销量的地区。

在亚洲,我们知道有三星、索尼、HTC 这些国际大牌了。一加要做的就是在日韩、东南亚这些地区的媒体报道中,和这些大牌站在一起,做影响力。同时我们也在人口众多的亚洲市场,做销量。

Dream Big

前面讲了这么多,其实我觉得都是术的层面,你可以当我在讲有用的废话。本质上,我们走到现在,还是因为两个字:梦想。

我知道这已经被无数的演讲和成功人士都讲烂了的字眼。但是,我还是想告诉大家,只有心中有梦想,你才有做这一切的动力。我们的梦想很大,我们想要尽我们所能,打造一款受全球用户喜欢的产品。我们当然有野心、也想赚钱,但是这些跟我们理念比起来都是第二位的,是顺其自然的结果。

许多事,许多人都会,但是大部分人,做着做着就不做了,就是因为没有梦想,得过且过。当你有一个很大的梦想在驱动你的时候,你会自己将自己推向极致。内在的驱动力才是最强大的力量。

各位朋友们,人生很短,勿忘初心。