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怎样提高营销的效率呢?

我认识一个朋友小吴,他做网络创业也就6个月而已,从一个月3000提升到25000以上,而且每天工作就五六个小时。对比之下,很多号称做网赚或网络创业的人摸索了几年了,仍然在找项目,仍然被骗,依然迷茫,而且每天忙忙碌碌从早到晚,收获甚微,为什么?
通过和小吴的沟通,再分析很多新人的迷茫,我认为导致小吴成功和新人失败有以下个原因:
一丶 每天是否给自己设定任务计划。
如果你去问很多菜鸟,他们会说没有,他们只是在做,想到哪做到哪。但是小吴给自己定下了操作的方法,如撰写一篇软文发到精准鱼塘,或者发100封精营销邮件,如到精准鱼塘投放300元一个月的抓潜在客户数据的广告……
这么做的好处在于,可以准确判断自己的执行力和效果。假如没有什么量化的目标任务,一天想到什么就做什么,效率非常低下。
二丶执行时是否有清晰的思路。
如果说撰写软文没有清晰的思路,没有给自己设定哪个时间点去写,大纲是什么,要点什么,布局如何。那么效果就很低。总之无论做什么事,必须要知道做事的先后顺序。要事第一!
比如小吴每天群发100封精准邮件,也许很多发送垃圾广告邮件的人认为这么小,能做什么,他们每天群发几万都没有多大效果!问题就在这里,100封都保证是精准客户的邮件,而且每一封都保证弹窗,每一封邮件的内容都写得足够有吸引力,符合营销心法。你觉得威力有多大?
这就是区别!
做事情要知道先后顺序,比如拿群发精准邮件来分析。
第一丶要收集精准的客户邮箱。
仅仅是这一步很多人就做不好,以为只是拿软件区收集或者直接提取就可以。
第二丶过滤精选客户邮箱。
第三丶撰写邮件内容。这个涉及到一些注意事项,一旦不能遵守,就发不出去。
第四丶发送。
第五丶分析反馈。通过测试和分析,解决不足。
小吴通过这个方法卖一款500元的产品,一个月赚了一万多。再加上其他方法,就更多了。
三丶是否通过数据分析效果和问题。
这是一般人所没有做到的。比如小吴每天群发100封邮件,到达率为99%,转化率为1%,所以一个月赚到了15000元。开始的时候他说转化率不到1%。我告诉他分析好每一个步骤,如收集丶筛选丶发送等内容一一分析,后来他找到了收集的客户不精准,还有内容写得不好,改正后,效果大增。
前面有每天制定好操作的任务计划,之后要记得进行数据分析,否则根本无法进步。
比如今天和100个客户谈,如果成交率为2单。而昨天为0单,差距是什么?是客户不够精准,还是自己的营销能力不够?顺藤摸瓜,找到问题所在,从而一举解决
四丶是否有牛人指点和团队。
小吴的突飞猛进来自于加入了我们的营销团队,而你如果想提高自己的能力,需要学会资源整合,加入一个牛逼的营销圈子,互相学习促进。
这一点非常重要,也可以说最重要的。 很多人认为只要自己一个人单独干就行,其实这种想法是非常有问题的。李贤威是老鸟,当初他起步的时候还是请教了一个老乡教他吃怎么做视频聊天室,为此还请那老乡吃饭。从此一个月收入8000元以上,那时是2005年左右,如今他月入十几万几十万,那都是积累下来的经验带来的帮助。其实,要想请别人帮助自己,必须要先为别人创造价值。哪怕像李贤威请老乡吃一顿饭也是为别人创造价值。
你在网络上奋斗了很久,但是没有赚到钱,这不是你的错,是因为你没有一个成功的团队和有成功经验的老师。
所以建议每一个创业者都要做三件事:
1丶每天写日记反省自己:这样会让自己不被随波逐流,保持清醒的自我,同事每天进步一点点,一年大变化。
2丶多与各领域强者沟通:学习他们的好思想,理清自己的思路,逐步把复杂事情简单化,狠狠去做就OK.
3丶不断整理自己的资源:把自己身边的人脉整理一下,看看他们都有什么产品和服务,又有什么需求,机会就源源不断的出现了。
每天反省自己,如果你能融入一个好的团队,每天会有志同道合的老师提醒你,教你如何循序渐进,第一步做什么,第二部做什么,第三步做什么。
这也就是和强者沟通的过程,也是在不断地整合你的资源。
但是纵观很多单打独斗的人,他们缺乏足够的反省和旁观者的建议,没有和强者进行足够的沟通,人脉资源少之又少,试想,想成功,概率有多低?
因此,久恒小罗在此建议,
第一,清理圈子。
第二,加入优秀圈子或团队。
或许你不知道,一个牛逼的圈子就是你成功与否的跳板,去接触一个高层次的圈子,接触一群牛人、大神,这样做之后你会发现自己网络营销和赚钱的能力一日千里。这是经验之谈。
我是久恒小罗,欢迎交流。
关键词: 网络营销 运营推广 营销推广 营销技巧