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美国服装配饰类十大品牌网站简析-国际B2C|林子超博客linzichao

1、内衣品牌:维多利亚的秘密www.victoriassecret.com/www.bathandbodyworks.com

维多利亚的秘密(Victoria’sSecret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等,是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩更是轰动美国巴西

维多利亚的秘密(VICTORIA’S SECRET)成立于20世纪70年代初,隶属美国知名中高档服装生产商IntimateBrands集团。自成立那天起,公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词,公司每分钟的内衣销量高达600多件!

​维多利亚的秘密是美国的Victoria’sSecret一个风靡全球的品牌。在独特的款式,颜色,设计引领下,已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。维多利亚的秘密官网(Victoria’sSecret)的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。维多利亚的秘密官网Victoria’sSecret的新品发表会已成为无国界的全民运动,不光是女人想看,男人更爱看,一旦惹火性感的画面同步出现在该维多利亚的秘密官方网站上,立即造成全球网路大塞车。

Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉,将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。维多利亚的秘密(Victoria’sSecret)是全球最著名的、性感内衣品牌之一。维多利亚的秘密(Victoria’sSecret)对于性感美艳的定义早已昭然若揭,天使的长发自然微卷,象刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态,红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。准确的产品开发和天才的经营意识,使Limited一炮而红、1969年仅仅拥有五家连锁店的LimitedBrands得以成功上市,自此一发不可收拾,六、七年间已扩张至上百家店铺,Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。

 

1980年,其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世,以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美46州拥有956家店,那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额;而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为ExpressMen’s,这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。

 

1982年买进的Victoria’sSecret在LTD精心打造之下,已成为美国女性梦寐以求的内衣品牌。2003年Victoria’sSecret,不仅拥有高达28亿美金的净销售额,位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。

 

2、户外品牌LLBean:www.llbean.com,www.llbean.co.jp

L.L.BEAN是美国著名的户外用品品牌,创始于1912年,至今已有99年的悠久历史。其创始人L.L.BEAN本人就是一位户外运动爱好者,因此他的产品就是专门针对这类消费群体而设计生产的。经过近百年的奋斗,L.L.BEAN已经成为世界著名品牌,在美国本土共建立17家销售店。1992年L.L.BEAN正式在日本建店,现已达到10家,其总资产达12亿美元,L.L.BEAN的目标客户为那些热爱家庭生活同时又积极享受生活的人,注重品牌质量,为那些真正懂得享受生活的人提供高质量的产品是这个品牌的核心.

 

90多年来,以其优质耐用的服装和户外设备及专业的知识而备受青睐,成长为一家全球性的企业。 L.L.Bean是由LeonLeonwoodBean先生于1912年创立,经过近百年年的发展壮大,今日的L.L.Bean早已由当年的一个小型狩猎鞋生产企业成长为今日年销售过百亿的全球性跨国集团,在全球户外爱好者和运动专家心中代表着“信赖和可靠”。

 

2007年,L.L.Bean公司净销售额, $1.62 billion – 在2006的基础上有5.5%的增长率.;全美零售协会的年度客户服务调查在顾客服务方面给予L.L.Bean‘第一’的评价;L.L.Bean网站销售量在2006年的基础上增长14%,超过8,100万用户访问了网站;对自然保护,娱乐,健康及人类服务,教育和艺术,包括LeonGorman公园在Freeport的发展,贡献达到260万美元;为帮助需要应付不断增加的燃料成本的缅因州人,贡献25万美元;因为承诺绿化L.L.Bean的设施,收到美国绿色建筑理事会缅因州的2008年绿色建筑奖金;在美国康涅狄格,马萨诸塞州和纽约州,一个新的30000平方英尺的狩猎/钓鱼店建成,在缅因州,包括在日本新开的两家店,全球共计新开店15家。

 

L.L.Bean董事局特批1850万美元奖励合格雇员,另外1000万美元分配给退休金计划,使其能够充分执行。“这些奖金是大家应得的”,LeonGorman( L.L.Bean的董事会主席)说,“我代表董事会,向L.L.Bean雇员今年的杰出表现祝贺。我们有一支伟大的队伍,很高兴能够为他们的成就在此奖励”。目前,L.L.Bean在纽约州,Pennsylvania,芝加哥三家店的开业工作正在筹备当中,北京旗舰店的开业工作也即将接近尾声,届时广大户外爱好者终于可以在北京SOLANA蓝色港湾国际社区一睹L.L.Bean,这位户外专家的中国风采。

 

3、Talbots:www.talbot.com

Talbots是一个来自美国拥有60年经营历史的知名服装品牌。1947年,Nancy和RudolphTalbots在美国Hingham市开设了第一家门店,这家店现在仍在经营着Talbots的精品服装。现在,Talbots在美国的47个州开设有580家精品店,Talbots已经成为了女装零售的领先品牌。无论是休闲舒适的便装、优雅考究的出勤服,还是华丽精致的晚装,每一款都拥有丰富齐全的尺寸。今天Talbots在全美拥有超过1000家店铺并已成为众多女性所青睐的经典品牌。

 

Talbots的设计融合传统风情和想象力,缔造了一种永不过时的现代设计。Nancy和RudolphTalbots二人对于经典的热情和对于未知的喜爱让Talbots品牌得以展现一种标志性的搭配和创意化的着装体验。

 

4、Ebags品牌:www.ebags.com

eBags是美国著名的包包购物网站,总部设在科罗拉多州格林伍德镇,主营手包、旅行包、背包、电脑包、箱包等各式各样的包包,涉及新秀丽(Samsonite)、JanSport、KateSpade、化石、耐克等在内的500多个品牌。Ebags公司成功的主要原因是其承诺向每一位客户提供全年365天、每天24小时的优质服务,客户可以通过电话或电子邮件与提供个人帮助的客户服务代理联系,此外还方便而实时的UPS订单跟踪。

 

Ebags公司将电话订单处理和客户服务呼叫外包给了Finali公司,经过对Finali公司呼叫人员进行特殊培训和激励,将转化率提高到44%,此外,通过呼叫中心产生的订单的每单平均订货金额达到100美元,超过Web订单平均每单75美元的订单金额,提高的转化率和订货金额意味着ebags每在Finali花费1美元,Finali将会在销售中帮其创造3.79美元的利润。这对中国电商来说也有一定的启发,客服人员是为消费者答疑解惑的,他们的态度、效率队客户体验有直接的影响。

 

5、MLB:www.mlb.com/shop

MLB(MAJOR LEAGUEBASEBALL)是美国职业棒球大联盟的简称,成立于1869年,是美国四大体育联盟(美国职业棒球大联盟MLB,美国橄榄球职业联盟NFL,美国职业篮球协会NBA和职业冰球大联盟NHL)之首。大联盟的品牌是一种流行的美国街头时尚和体育品牌。棒球是美国人喜爱的主要大运动。上世纪中叶成立的MLB经过百年多的发展,对于美国人而言,这已经不仅仅是一种娱乐或健身的方式,而是成为了一种文化,与生活息息相关的文化。这种文化也已经深入到了每一个阶层,每一个角落。

 

在过去的几年里,大联盟一直流行于世界各地。它拥有众多追随者,包括普通人群和狂热的球迷群体。在80年代中期,它的影响力从传统体育市场扩大到美国街头文化。在MLB的时尚影响力也不断蔓延到世界各地,其中包括欧洲和亚洲的许多国家。

 

MLB美国棒球大联盟,是世界上极高水平的职业棒球联盟。由国家联盟和美国联盟各联盟东中西三个区的30支队伍组成。MLB拥有悠久的历史和时尚的气息,现已成为世界知名的运动时尚文化品牌。MLB品牌服饰由服饰,NewEra帽,Majestic球衣组成,具有鲜明的色彩、独特的棒球文化,和时尚的街头风格,体现强烈的自我意识和独特的嘻哈风格。

 

80年代中期随着美国街头文化影响不断扩大,MLB服饰在全球各地的影响力也与日俱增,自90年代初MLB已在欧州、亚洲等经济发达国家得到了潮流引领者的广泛认同。如今越来越多的时尚人士已将MLB的服饰作为衣柜中不可缺少的服饰。

 

对MLB这个品牌有些了解的人或许就知道MLB主打的产品就是帽子了,只要你对时尚或者娱乐新闻有所关注,你会发现只要是明星戴休闲帽现身,十有八九都是MLB的帽子,MLB品牌在时尚界的地位可见一斑。MLB以悠久的棒球历史、浓郁的棒球文化、超酷的美国街头元素、至in的时尚设计在全球拥有着超强名声。如今的潮人一族,达人一派对MLB无所不知。其产品从服装、帽到各式时尚包、鞋,一应俱全。特别是MLB帽,永远是时尚达人们不可缺少的个性装备。MLBHip-Hop潮流风将会在今夏席卷全中国。

 

品牌优势:
1.棒球文化,悠久而特色的品牌底蕴。
2.市场空间,在美国、欧洲、韩国、日本,等亚洲城市以及台湾,香港等地区的市场热销后,中国国内市场的潜力不可估量。
3.消费群体,以年轻人为主体的消费定位,使其品牌充满活力,而多风格的设计定位,满足了更多年龄层次的不同需求。
4.品牌服务,专业的企业代理,丰富的管理和经营经验,完善的服务机制。

 

Express:www.express.com:

Express是美国女装和男装的第六大专业零售商,迄今为止,他在美国运营着550多个店铺,以及Express.com在线店铺,有2万多名雇员,Express建立于1980年,总部在纽约的哥伦布,Express定位于工作、周末或出行时的必备性感、精致的时尚品牌。他的目标客户为年轻时尚的女性和男性,2010年11月建移动客户端,让消费者可以移动购物

 

6、The Children’sPlace:www.childrensplace.com/

The Children’sPlace是美国最受欢迎的童装品牌之一,也是北美最大的童装零售服务专业品牌,向初生婴儿至十来岁的孩子们提供服装、配饰、鞋类等商品,所设计、制造以及销售的商品均符合时尚、高品质的标准,并令到客户感觉物有所值。

 

The Children’sPlace在北美地区拥有超过1000家门店,销售额17亿美元,在美国50个州的雇员人数超过19200人。The Children’sPlace为父母和孩子提供宽敞明亮、舒适友好的购物环境,设有不同的部门专门服务于儿童(4-14岁)和幼儿(6个月-4岁)和婴儿(初生-24个月)。TheChildren’s Place常年更新季节性的商品,店面的陈列明显体现出儿童的性别、年龄段,方便购物。The Children’sPlace致力于提供释放孩子天性的时尚产品,其核心价值观承诺:满足顾客期望的质量,提供顾客需要的服务,适合顾客需求的风格,以及顾客容易接受的价格。

1969年,创始人David Pulver和Clinton Clark在康州开设第一家店。

1981年,销售额达5000万美元。

1982年,开始进入全美连锁百货商店渠道。

1988年,The Children’s Place 由Dabah家族投资收购。

1993年,公司重组。

1997年,公司上市。

1999年,在香港建立第一个海外采购办公室。

2001年,The Children’s Place店面达500家,年销售额首次突破5亿美元。

2002年,加拿大第一家店开张。

2004年,波多黎各第一家店开张。The Children’sPlace获得迪士尼品牌北美地区经营权。公司年销售额首次突破10亿美元。

2010年,任命美国著名高档百货Lord& Taylor前CEO Jane T. Elfers为公司CEO及总裁。

2011年,The Children’s Place销售额达到17亿美元。

 

7、Chico’s:www.chicos.com/

CHICO’S是美国成衣女装品牌,创立於1983年,25年来从早期在佛罗里达州专卖墨西哥民俗艺品和纯棉毛衣的精品店,发展至今已是美国成熟女性市场最知名的品牌。CHICO’S目前全球门市超过600家,更是月刊型录和网购平台的最大服装企业。CHICO’S集团化之後,开始多角化经营,以CHICO’SFAS专营品牌零售,目前全美超过48个州设有营业据点,专卖店超过1074家。其中CHICO’S品牌专卖店651家,以年轻族群为诉求的品牌专卖店347家,内衣及睡衣SOMA品牌专卖店76家。近年来CHICO’S强调环保诉求,产品涵盖针织、梭织的外出服、休闲服、家居服以及防皱旅行系列等,尤其罩衫的色彩、印花独树一帜,深受消费者青睐。CHICO’S首次派员来台举办采购商洽会,TITAS建议适合与该品牌合作之台湾纺织面料厂商,把握机会尽快报名参展。

 

8、KennethCole:www.kennethcole.com/

Kenneth Cole – 经得起时间考验的Kenneth Cole 创办人KennethCole以鞋起家。1982年,他欲以有限的资本去开办一间鞋履公司 (ShoesCompany)。这时候,他打听得一间意大利鞋厂陷入财政危机,于是便立刻到当地洽商,最后,该鞋厂以“信贷”(credit)形式与Kenneth Cole合作,大量生产其设计的鞋履。Kenneth打算把他的鞋放在美国发售。

 

KennethCole虽然以设计鞋履扬名时装界,但他设计的时装也不赖。KennethCole能融会纽约人(New Yorkers)崇尚简洁的性格于他的时装中,令每季作品的线条笔挺有力,外观对称耐看。搭配item方面,万变不离其宗,多有恤衫、西裤、宽松长裤(slacks)、短身jacket、trenchcoat、one-piece高腰连身裙等等。用色嘛,以黑白灰蓝为主,且用色素净,不会出现“黄色jacket衬红裤再配银色手袋”的七彩style,也难以找到珠片(sequin)、刺绣、印花之类的花巧details。例如,2005年春夏系列(见下图),初初的几套是白色,跟着的几套是橙色,再接下来的就有棕色、翠蓝和深蓝。每套时装都以一个颜色作为主tone,视觉效果干净俐落。

 

在八十年代,发售designershoes一般有两个途径:(一)把鞋放于曼克顿区的希尔顿酒店(HiltonHotel)内的一个大型鞋履展销会,与同场上千的鞋商争奇斗艳;(二) 在曼克顿区中心(MidtownManhattan)开设华丽的showroom,花费大笔金钱以建立品牌形象。KennethCole不选这两条路,另有点子。

 

他向朋友商借一辆40尺长的大货车,打算驶入曼克顿区中心卖鞋。但他的朋友忠告他,驶这样一辆的大货车到曼克顿区中心,须事先申请许可证(permission)。二话不说,Kenneth就到市政府办理。可是,他得知原来只有电影制作或公用事业公司才能申请许可证。Kenneth灵机一动,立刻把公司名字改为“KennethCole Productions, Inc.”,并一并申请开拍纪录片《The Birth ofa ShoeCompany》。当然,他最终申请成功,并于鞋展的同一天,与一名导演和数名身兼女演员的模特儿,驾驶着那辆布置妥当的40尺长大货车,停泊于6thAvenue,一边卖鞋,一边拍摄这纪录片。不用猜也知卖鞋为主,拍片为次。在短短的两天半内,共售出四万双鞋子。

 

9、Danskin:www.danskin.com

美国女性专业舞蹈运动服装品牌。Danskin表达的是一种由内而外的健康生活方式,同时,也体现在品牌的宣传方式上。Danskin的潮流观念就是建立一种文化、一种关注女性健康并且持续注入动力的社会责任感。 1882年由Joel和BensonGoodman兄弟在纽约创立。1923年Danskin从舞蹈服装中获取拓展业务的方向——面向专业舞蹈演员销售欧洲进口的袜子和紧身衣。20世纪50年代Danskin创造性推出的多功能双向拉伸尼龙紧身连裤袜,瞬时风靡全美国乃至全球花样滑冰和体操领域,Danskin一词顺理成章地成为了优质舞蹈服装的代名词。20世纪60年代通过运用新型质料,以及特殊剪裁,不断提高紧身连衣裤穿着的灵活性、舒适性,使之功能更全、款式更新,品牌风格也逐渐转向生活休闲。1976年Danskin推出了现代、时尚而又超级舒适的泳装。20世纪80年代,整整10年,Danskin都稳居全美国女性紧身衣消费排行榜之首。2007年iconix成功收购Danskin。2011年,为满足现代中国女性对高品质生活的需求,Iconix将Danskin引入中国市场。

 

10、carter’s:www.carters.com/

Carter’s 品牌是由WilliamCarter先生在1865年创造于美国麻省的尼达姆镇,而Carter’s的第一件产品则是在WilliamCarter先生的厨房内编织出来的。

 

Carter’s位居美国0-24个月婴童系列市场的第一位。婴儿系列占据22%的市场份额,相当于同领域竞争对手的3倍;睡衣系列占据23%的市场份额,超过同领域竞争对手45%;婴童礼品系列占22%市场份额,相当于相当于同领域竞争对手的3倍;新生儿轻便装系列占19%的市场份额,等同于同领域竞争对手的2倍。

 

carter’s系列产品的出发点在于帮助妈妈们解决问题,针对妈妈们、爸爸们和孩子们真正的关注点而设计。我们的产品具有卓越的品质与优秀的价值,我们令婴儿服装的穿着与脱卸变得前所未

 

有的轻松。我们采用了最柔软的面料,颜色、剪裁与技术都独具清新风格,令人爱不释手。我们可以用“舒适、柔软、可爱、轻松、赠礼佳品和值得信赖”这些词来形容Carter’s的产品。Carter’s关注婴儿最初的体验,为母亲与孩子建立了一种情感上的联系。Carter’s产品的优点在于它的实用性、舒适和柔软。我们的目标客户群包括希望购买到可爱并且优质婴童用品的妈妈们,祖父母们以及选购礼品的客户。

 

Carter’s系列包括婴童需要的核心产品,有婴儿系列、套装、婴童轻便服和睡衣系列。她80%的业务都集中在0-24个月的婴童系列。Carter’s的产品设计都会令妈妈们感受到一种情感的依恋。同时,Carter’s还提供所有相关的婴童用品。其中,礼品系列也是Carter’s很大的一部分业务。婴童用品和其它产品,例如毛绒玩具、袜子、毯子和礼品袋等都是非常棒的礼品。另外,Carter’s在包装材料上使用色彩标签为妈妈们创造了一种轻松的购物体验,我们用色彩标示尺码、感性的品牌描述以及产品定位。Carter’s的标签包括了尺码和产品设计理念的介绍。

 

Carter’s的店铺设计温馨、友好,给顾客带来一种轻松的购物体验。Carter’s在美国的所有的主要商场销售。Carter’s正风靡于世界各地,例如泰国、印度尼西亚、中东、南美、中美和加勒比海地区。在世界范围内,Carter’s是0-24个月婴童市场上唯一一个融合了多种选择的产品、优秀的价值、可爱的设计、富有情感的包装和轻松购物体验的品牌。

 

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