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主持人Vera:下午两点一刻开始的交流会,由于Mike的电脑有点问题,折腾了十分钟也听不到Vera说的话, 最后只得重新启动电脑,终于可以听到主持人Vera的讲话,当我听到的时候,Vera的开场白已经快说完了,只听到最后的几句话:如今是外贸电商最好的时代,也是最坏的时代,都在寻找破局之路。

 

跨境电商大热,政府也加大了对跨境电商的支持力度,挑战也更大,跨境电商企业又该如何在此挑战下获得生存和发展?

 

Terry的分享

Terry分享了对sheinside 网站的营销分析探讨。

 

跨境电商如此火,但是紧接而来会遇到各种问题,Terry说了一下目前的一些问题:1、单一品类的销售模式? 2、同质化的标准产品。 3、无底线的价格战。 4、获取用户成本的不断增高 5、毛利率在不断压低。这一系列的问题,也就使得目前的很多外贸电商大佬的两个动作:1、转型,2、裁员,说到这里,Mike想稍微展开一下。

也许你目前是做传统B2B贸易,做阿里巴巴/环球资源和展会。也许你目前是做B2C零售,做第三方的零售平台或者自己的独立商城,不知道这些问题你又是否遇到。Mike和很多的工厂老板和零售贸易商交流过,Mike和他们交流过这些问题,这或许是2014年他们比较头痛的问题吧。同质化产品、价格战、高营销成本、低毛利、物流渠道、售后服务等等,厂家希望进入到电商领域,或许很多朋友没有这方面的决心和运营的团队,Mike也曾仔细思考过,传统企业怎样才能称进入电商领域?到底什么叫转型?又该如何转型?是不是在各大第三方零售平台开店就可以?是不是搭建一个商城网站就好?又是不是会逐步退出O单市场?零售贸易商的朋友又该怎样去应对?

厂商朋友最关心的问题就是如何起量的问题,电商渠道能否为自己带来以前O单的量呢,前天晚上和杭州的一位户外照明工厂的张总也交流过,张总也是做传统贸易,近年来,展会+环球资源的模式没有之前那么好的效果了,我和他交流了小B模式,小B客户具有更高的忠诚度,小B客户更贴近于C端市场,小B客户的毛利更高,另外,张总也研发了适合电商渠道的产品,这几款产品也具有很多特色,比普通的户外照明灯有更多的功能。传统企业转电商绝非一日之功,企业领导者需要深刻理解电商,领导者思维决定了企业的发展方向。

 

很多零售贸易商的朋友,都意识到第三方平台的竞争性越来越大,拼产品拼价格,利润空间也越来越少,开发新的品类也比较困难,独立商城模式和第三方平台模式,很多朋友选其一,又或者二者都选。最近很多外贸B2C的大佬们都纷纷采取各种措施,兰亭集势进入平台模式,招募商家进驻开店;facalprice精简人员,做更专业化的市场;DX的另一个网站dxmall更专注于家居装饰,运营已久;大龙网的18985平台是否会发力;有棵树老总肖四清也在寻求新的破局之路;爱淘城老总杨波创建卖家联盟,建卖家生态圈等等,这无疑说明,2014年还将会有一场恶战,新一轮的洗牌又开始了。好了,扯了这么多,貌似离题了,还是回到Terry对sheinside 网站的营销分析探讨吧。

 

Sheinside始建于2011年4月份,脱胎于老牌外贸电商网站romwe,Sheinside的创始人是从romwe出来的,两年多时间sheinside已经是大大超过他的师父romwe,Sheinside定位于街拍潮流服饰、快时尚的女装以及配件的跨境电商网站。

 

以下是Sheinside 和romwe的最新排名及网站的客户停留情况,可以看到sheinside远远高于romwe.由于Terry的数据不是最新的,所以Mike截取了最新的数据。

外贸电商交流会笔记-附案例外贸电商交流会笔记-附案例

 

流量来源主要是直接访问和引荐流量,各自占比40%和29%,而引荐流量主要来自时尚博客主营销,品牌词Sheinside居然在索引词里占比73%,Sheinside已经深入大众的脑子里。

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Sheinside的主要市场和国家,主要是美国西班牙法国、波兰、英国。其中Terry给我们分享了Sheinside在波兰如何会有6.31%,Sheinside在波兰的市场主要是通过时尚博客主的营销做得的,就是把相关产品发给博客红人,让他们写review,可见博客营销是如此重要。

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Sheinside的social流量占比9.14%,这其中facebook、youtube、Pinterest占比最大,Ask.fm、vk.com次之。Terry又分享了一个小细节,Sheinside前期的facebook营销是交给国内的蔷薇工作室做的,现在的营销团队是否更换,就不太清楚,应该是公司自己的运营团队。

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这里特别强调一下时尚博客主营销:

1、 时尚博客主营销能够带来精准且转化率比较高的流量。

2、 时尚博客主意见领袖利用社交网络进行立体全方位品牌宣传。

3、 时尚博客主营销可以带来良好的seo效果,提升自然搜索流量。

sheinside的其他数据:

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外贸电商交流会笔记-附案例

外贸电商交流会笔记-附案例

小结:

Sheinside从一开始就定位品牌运营策略,而不是走老路子(同质化低价化运营),并且将这个品牌运营策略贯穿全局,不管是时尚博客主营销,google付费广告,社会化营销都向品牌方向靠拢,当各个方面运营都达到一个理想的效果时,品牌的全局联动效果就会被无限放大,没有一个品牌能在短时间形成,都是需要时间来不断打磨。

 

外贸网络营销不要掉进自己设置的圈套,现在很多公司都还停留在发外链的水平,天天研究发什么样的外链,Dofollow 和 Nofollow 各占多少比重等等,这样流量很难上去,更谈不上品牌建设了,只要跳出那个圈,思路才会开阔,各种各样的营销方式太多了。单纯的某一种营销方式已经过时了,将来更多的是整合营销。

成功是不可复制的,但是是可以借鉴的

适合自己和你的团队才是最好的

寻找新机遇,转变思维,涅磐重生。

 

大W的分享

大W的确是一位外贸营销的牛人,熟练运用各种营销推广手法,另外,公司的营销预算也挺多的,当时听大W说了很多,我只拍了一部分的照片,大家可以学习一下思路。

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以上介绍了一些常见的营销渠道分析。

 

老兵的分享

也分享了他之前的一家公司曾做的一些营销手法,前一家公司是做摄影器材的,这几点他们都做的不错。

 

1、 把产品免费送给一些专业的论坛版主,让他们试用,写review。

2、 与论坛站长联系,在其论坛开子论坛板块(当然是要付费的,费用还不低),多多分享摄影相关的新闻、资讯、最新产品等等,创造话题引流。

3、 和一些博客红人、论坛红人合作,让他们帮助销售产品,定期和他们结算。

 

网络人生-电商老龙的分享

网络人生有17年的互联网从业经验,涉足的营销圈有国内电商和外贸电商,对营销的理解和把握是炉火纯清,目前他在做自己的自媒体品牌-电商老龙,主要的载体的是QQ空间,4月份开始做电商老龙这个品牌,目前QQ空间每天的流量是1000-1500浏览人次,已经是非常不错的。

网络人生分享了-自然人所散发出来的营销魅力,这也是圈子的魅力。这里又需要说到关于SNS营销的内容,此处就不做太多的阐述了。

vera也是一位平台运营大牛,也营销也有着独到的见解,vera主持了这场交流会。交流会快结束的时候,大牛们讨论了未来的谷歌企鹅算法3.0的推出时间,你们觉得3.0啥时候会出来呢?

以上是这次线上分享会的大部分内容,笔记写的有点乱也有点杂,不知道你是否有看下来呢?会上的时候,大神们都积极的分享,Mike作为一个旁听者,倾听大牛的分享,这又何尝不是一件乐事,感谢交流会的各位大神。由于会议的PPT还没分享给我们,所以Mike也无法把PPT给到大家,只能大概整理这些内容。