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从B2C到B2B eBay在中国的潜伏路线-外贸B2C关注|林子超博客linzichao

“eBay非常重视对中国市场的开拓,与慧聪网的合作将有利于eBay在中国市场的深耕。在市场需求和技术革新的牵引下,此次合作将促进eBay大中华区的跨境电商不断升级,同时对提高行业成熟度和服务水平带来帮助。”日前,eBay大中华区销售总经理郑长青在参观考察国内B2B电子商务平台慧聪网时公开表示。

eBay于1995年诞生于美国,是全球最大的电子商务巨头之一。在全球互联网市场上,以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C四大互联网模式,无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。

2003年,eBay通过全资收购易趣进入中国,试图复制其在欧美市场的成功经验,彼时,其C2C市场占有率近80%,短短三年后,由于本地化策略缺失和管理不当,其市场份额却下滑至24%,惨败于淘宝。2006年,eBay宣布出售易趣51%股份,放弃中国C2C市场。

然而,eBay实际上并未真正撤出中国,它只是换了一种生存方式:放弃C2C市场,转做外贸B2C。与B2B平台慧聪网汽车配件网展开合作,表明eBay对中国市场其实一直虎视眈眈。

2014年6月份,eBay发布《2014年大中华区跨境电商零售出口产业发展趋势报告》,指出2013年全球五大市场(美国、英国、德国、澳大利亚和巴西)对中国商品的跨境网购需求超过110亿美元,报告预计未来五年内这一需求将翻倍增长。

eBay全球副总裁兼大中华区首席执行官林奕彰称,大中华区是eBay跨境贸易整体战略中非常重要的一环,eBay将一如既往地为中国卖家提供业务咨询、数据分析、物流仓储和金融解决方案等全方位服务,助力他们将更多中国商品销售到全球市场。

有业内分析人士认为,近期ebay与慧聪网的合作,一方面是想借此开拓中国市场;另一方面,“敌人的敌人就是朋友”,慧聪网作为阿里巴巴的竞争对手,与慧聪合作既可以让eBay以曲线救国的方式与阿里在中国市场份额上的抗衡,同时又可以从品类上与阿里形成差异化,一举两得。

2014年2月,WebRetailer对eBay过去6个月卖家店铺反馈量进行调研,颇意外的是全球前1000的eBay大卖家中,有5%瞄准商业及工业品类。而eBay一直以生活消费品著称。或许是这个调查eBay让看到工业品的发展潜力,从而选择了以工业品发展著称的B2B平台慧聪网作为它在中国进一步扩张的平台。

公开资料显示,慧聪网是国内领先的B2B电子商务企业,从1992年诞生至今已有22年的历史,是国内第一家上市的B2B资讯服务企业,目前市场份额仅次于阿里巴巴,专注于工业品和行业的垂直细分。

“选择慧聪网作为合作平台,一是因为eBay和慧聪网具有非常好的互补性;二是eBay看好慧聪汽车配件网在中国汽车零部件市场的知名度、号召力、公信力以及注册会员数量等实力。”庞涛表示。

“我们有非常多的国外买家想要通过eBay与中国卖家达成采购。慧聪是国内领先B2B的交易平台,他们在行业有自己独到的经验。同时,慧聪网也有批发平台,非常便于我们做B2B的采购。”庞涛表示:“我们会把eBay上的很多客户需求引入慧聪网汽配行业,让他们通过慧聪网向客户采购。”

据悉,目前eBay平台上汽配类产品增长迅猛,已经成为了第三大品类。每0.5秒在eBay上会交易一个汽车零部件,每10秒交易一个摩托车零部件,每11秒交易车轮和轮胎,每2分钟交易一个汽车。表明市场对汽配产品的需求旺盛。

“中国的零部件供应链非常发达,我们中国卖家有理由把中国生产的产品通过eBay卖出去。”庞涛表示。

近年来,阿里B2B更多变成了B2R(Retailer,零售商、通路商、代理商),以快消品为主导,慧聪网则一直坚持在工业品和原材料等领域发力,特别是在行业垂直方面,深耕行业市场,抓住行业发展特点,力求以专业和专注来打动B2B客户的心。其汽配行业也一直是慧聪网发展比较好的行业之一。

“希望我们的合作能让慧聪网上优秀的经销商和工厂入驻eBay平台,直接面对海外的消费者,做一个跨境B2C战略的调整。”庞涛表示:“今后,eBay与慧聪网可能还会有金融方面的合作,帮助我们中国的卖家,获得信贷和金融方面的支持。”

eBay2013财报显示,2013年eBay公司的总营收为160.47亿美元,同比去年的140.72亿美元增长14%。阿里巴巴集团2012年的相应数字是1,700亿美元,2014年的销售收入预计将达到4,200亿美元。以eBay2013年公布的数据来看,总营收还不及阿里巴巴2012年销售收入的十分之一。

2014年,eBay选择与阿里巴巴的竞争对手慧聪网合作,跨境B2B的发展模式能否让eBay咸鱼翻身呢?