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站长故事:一个菜鸟的营销路-民间草根网站赚钱思路|林子超博客

 我是一名普通的SEOER,我没有多大的把握能够把SEO做的非常好,所以我无法和冯耀宗一样,自己接SEO相关的订单来做赚取额外的生活费,但是我可以试着给自己网站做SEO优化,实际告诉我,我的SEO技术确实不怎么样,一年了,网站权重还是1,百度来源流量不超过20。看了冯耀宗博客这么久,我也转型了,走向营销的道路,因为我坚信屌丝也有春天。 放弃SEO做营销 看到很多做SEO博客或者是网络公司的网站后,我发现排名基本被一些大网站占据了,所以网络公司和个人是没有机会来参与排名的,我干脆换成了营销,在说,我们做SEO的目的不就是为了营销吗?从一个SEO转变成营销需要很大的勇气,放弃了自己的资讯网站SEO,新建了一个男装商城网站,我认为女装在网络上竞争已经非常大了,部分女性逛街购物可能偏向于逛街,所以网购供大于求,但是除了服装我不知道选择其他什么行业了,所以选择了男装。 我的网络营销三剑客 从一个SEO转型到网络营销很多朋友认为,我的技术上升了,因为SEO属于网络营销的一种,但是我确认为我又是从零基础开始了,因为我的营销世界没有SEO优化。 三剑客之一:腾讯营销 腾讯的产品非常多,我主要用了两种方式:微信与QQ,微信我不会坚持,但也不会放弃,不会坚持的原因是感觉手机购买男装的事儿不是个主要的销售渠道,其次是微信开店还要钱,不放弃的原因是微信可能成为未来的发展趋势。我一直在坚持使用的是QQ空间的营销,我卖的是90后男装,有时尚有杀马特风格的,我每天会在QQ空间说说发一些潮流头像、时尚男装、帅哥美女图片之类的,非常容易吸引人。 三剑客之二:软件营销 我是一个做一个服装商城,大家可能非常清楚,一个人包括运营、推广、销售还有客服等等,完全是不可能完成的,我利用了不少的软件减少了我的负担,那么今天只说营销软件,我无不感谢QQ云营销,QQ说说的魅力给自己站点引来日IP在300左右,然后通过QQ云营销添加精准好友,进行再次商城营销,最终达到目的,因为QQ云营销的来路及访问页面可以直接告诉我,用户是否用意向购买,我是否应该直接与他沟通。 三剑客之三:交易利器 说了那么多,仅仅只是告诉大家我是如何找到用户的,而我的最终目的是交易,所以我在交易上做了双重准备,首先很多人在购买的时候觉得我一个独立商城不是很可靠,没关系,我还准备了淘宝,同时我的商城还是支持担保交易,保障了用户的安全问题,同时还给自己的淘宝做好准备。其实是我在做交易的时候会遇到一些奇形怪状的人,以下几种让我印象深刻。
就是说你坏:这种人必须要和他磨嘴皮子,我遇到很多这样的客户,他们说,你这个商城肯定不是正品,有实力为什么不开天猫等问题,这一点我也接受,比较我自己网购好像也有这样的心理,既然他问了这些,就是很想买,让你证明你的实力给他们,一般情况下,我会发出我仓库的图片、办公室图片来打动这类人。
讲价:遇到讲价的人,那说明购买的欲望是非常高的,一般男孩子讲价不会太久,你一次性不要给他减太多,因为男孩子无非就是想得到一个减价的满足而已,不会话很多时间和你墨迹。
犹豫不决:这种人遇到的比较少,但是也不是没有,一句话就打发你了“我在看看”,说出这句话的人,要么就是没有看中,要么就是想找更好的,一般男孩子买衣服都不会墨迹,没看中直接给他推荐新款,想找更好的,那就发出你更好的模特图。
直接走人:经过QQ云营销对我商城的优化后,我的网站转化率高达10%以上,还有直接走人,那只有再次通过QQ营销进行拉拢了。
总结:从SEO到营销,我认识到了SEO的目的就是为了赚钱,赚钱的前提是销售,销售的前提是SEO,那么为何不直接跳过SEO来到销售这一步。
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