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换位思考 整合外贸电商推广渠道-外贸B2C推广思路分析|林子超博客linzichao

现在我接触的很多外贸企业主,包括自己之前的外贸经历,普遍都是跟风做推广。首先我认为,我们应该了解自己的产品。更多内容请看外贸B2C零售江湖听雨博客,或关注微信公众号milestone168

在座的企业主,自建工厂的,或是各渠道拿货的,先看看自己的产品属于下面的哪些类型:

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流量入口是指:

1  老客户

2  搜索

3  社交

4  平台

5  邮件

明确了自己的产品性质,我们才有好的策略去提升销量。

建议策略如下(仅供参考)

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以上策略来源于另一位外贸实战前辈的分析总结,在此本人分享一下。

有了大的策略,大的方向,我们在选择适合自己的推广渠道之后,可以借助EDM这个渠道将各其他部分有机结合在一起,发挥最大的效力。

首先小结一下外贸B2B和B2C(包括B2M小额批发)的推广渠道包括:

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接下来:

实战例子:(B2B)外贸A企业,产品属于高货值,消费频率低,流量入口少的特性。

我们建议其:

1.  优化好自己的专业展示网站,做好SEO关键词优化

2.  在展会前后投放PPC做大效果(A企业每年参展次数多,展会投入巨大)

3.  做好YouTube视频,体现主打产品的专业度

4.  EDM邮件渠道维护老客户,拓展新客户

5.  做PR,到目标市场专业论坛发言或者发表博文

EDM邮件营销部分的规划:

1.  制作专业的Newsletter, 发给老客户做客情维护

2. SNS社交网络,虽然产品不具备话题性,但是其专业度适合做YouTube推广。用视频展示产品的精致,专业。然后把YouTube视频结合老客户的反馈,做成互动型的EDM发给新客户。

3.  展会前制作专业的,统一企业形象的EDM客户邀请函,展现企业的大气专业上档次。

4. 展会期间用EDM及时与现场沟通过或只见过面但未深入沟通的潜在客户交流,制作业务员专属EDM名片,发给客户,提升客户好感和印象,方便后续的跟进。

5. 展会结束后,收集的名片小组分析后再继续用EDM跟进,不断给客户贴上属性标签,建立客户的E-ID。

不过在执行之前,由于EDM渠道涉及其他推广渠道较多,做好EDM规划,非常必要.

下面是我们指导A企业 做的2014年EDM推广计划:

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大的框架定出来之后,由执行人员落实详细的时间节点和内容设计

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6973f2270101qsx8.html