Posted by & filed under 外贸, 外贸B2C, 外贸资讯.

外贸B2C电商模式将成为行业主流-外贸B2C资讯|林子超博客linzichao 

7月18日消息 阿里巴巴是国内最早推动跨境B2B的企业之一,而目前这一块在阿里业务中占 比越来越小,从2011年财年的17.7%下降到2013财年的7.4%。根据阿里巴巴(香港) 的在退市前发布的财务数据以及阿里集团最新的招股书数据我们整理出来阿里巴巴 跨境B2B业务量及业务增速,发现其B2B业务的增速已经开始明显放缓。

根据阿里巴巴最新公布的招股书显示,C2C模式的速卖通2013财年的交易量为 236.8亿元,对应的收入为9.38亿元,速卖通佣金费率计算出来大致为4%,根据其 公布的2011、2012财年速卖通收入为2.23亿元、3.92亿元,我们可以推算出速卖通 2011、2012财年的GMV大致为56.3亿元、98.86亿元,其2013年的增速为139.3%。
世界的趋势是越来越扁平化,产品从生产到流通的环节会越来越少,生产商对 消费者需求变化的反应越来越快,而B2B由于产业链条太长,一定程度上难以适应 世界扁平化的趋势,因而直接服务消费者的零售型跨境电商的发展空间更大,我们 预计未来外贸零售电商相对于外贸B2B的占比将进一步提升。
外贸零售电商中的B2C和C2C模式,分别代表了不同的零售模式,B2C是自营 模式的代表,而C2C则是平台模式的代表。那么平台(C2C)和自营(B2C)到底 有什么差异,哪种模式未来的优势更明显呢?
从供应链效率来看,B2C需要强有力供应链整合能力,他们需要筛选优质守信 的供应商,而C则是一个一个的小散户,由于B2C相对于C2C有更大的议价能力, 因此在供应链管理效率上B2C更有优势。
跨境购物最大的三个障碍就是信誉、支付、物流。我们从IPC的调查中我们可以 看到,物流时间和物流成本的是跨境购物最大的阻碍,欧洲国家的居民更大比例会 选择邻国、欧洲其他国家和北美的电商,经常选择亚洲电商购物的人占比在1%~18% 之间。
从信誉上来说,速卖通、ebay有一整套的信誉评价体系,能够很好的解决这个 问题,而B2C背靠着网站的历史和已有购物经验消费者的推荐也能解决信誉问题, 在这一点上两者几乎没有太大差异。但支付和物流涉及到第三方的支持,交易额越 大的公司支付费率越低,而同样运输量越大能够从物流公司拿到的物流折扣也越大, 这两个环节的成本上B2C同样有明显的优势。同时B2C商家一般会建立专业的7天24 小时客服团队,消费者在服务和客户体验上更好。
自营B2C在各个环节的成本上都具备优势,同时又有明显的客户服务优势,因 而从未来的趋势来看,B2C的成长空间更大,外贸B2C电商将成为外贸电商的主流。 现实情况是2013年外贸B2C电商在美国市场占外贸电商零售总额比例已达到22%, 且有进一步提升的趋势。
从最近几年外贸B2C电商占外贸电商零售总额的比例来看,已呈现一个不断上 升的趋势。中国电子商务研究中心预计未来几年外贸B2C电商将保持50%以上的增 速,而外贸B2C电商中有先发优势和品类管理优势的公司将占据比较大的市场份 额。
infos: http://www.ichunzui.com/article/201407/28583.html