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找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO_外贸网站推广|林子超博客linzichao 

平日里,很多外贸业务员都会有这样或那样的埋怨,诸如“我每天操作B2B平台很累,为什么发那么多邮件都没有询盘呢?” trade Infos:http://www.vcphp.com/waimao/seo/4627.html
其实,大家的目标都很明确,就是希望通过一些B2B平台去获得询盘,从而获得订单。但是,外贸业务员李丽冰的一次经历告诉她,公司网站也是可以获得询盘的。当然,不是公司只要有个独立网站即可轻松获得询盘,网站建设及优化等一系列问题,还有SEO,都是通过网站获得询盘的关键。
李丽冰的一次订单经历
2013年6月28日,李丽冰收到一封这样的邮件,内容如下: 找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO 当她看到这封邮件的时候,第六感告诉她,这个客户可以做成。其中缘故,李丽冰认为主要有4点:
1、客户在邮件的第一句已经提及他是通过website找到李丽冰公司的,说明客户有很强的购买欲望。至于具体是通过什么关键词,只能通过后台查询。
2、邮件第二句,客户说明了他们需要这款产品的原因。
3、邮件第三句话,也就是第二段,客户很清楚地要求公司给予他一些信息支持,其中包括价格、付款条件和一些相关的优惠政策以及生产时间等。
4、客户把产品的信息附带在后面。
看到这里,李丽冰心想:“这个客户80%我是可以拿下了。因为从整封邮件来看,客户研究过我们公司的产品,不然他也不会把具体的产品信息都给列出来了, 而且还附带一个链接。”
在收到客户这封邮件的3天后(7月1日上午),李丽冰第一次回复了客户的询盘,次日,她就收到了客户的回复。截至C周刊采访李丽冰当日,双方来回已交往了十几封邮件,客户已将PO发了过来,并准备打钱。
“通过这个询盘,我认为网站所接收到的询盘会比B2B的质量更高,因为客户是有目的性地去寻找产品的,他们都是通过谷歌或者当地的搜索引擎来寻找他们想要的产品。而且通过网站发来的询盘,基本都不会是群发邮件。在后续的跟进过程中,我发现这个客户其实是因为他们公司的工程师看上了我们的产品,所以才需要购买。试问一下,如果客户没兴趣,他又怎会浪费时间和你瞎谈。所以,网站真的很重要,它不仅仅能让我们获得询盘,我们还可以利用网站把自己推广出去。”李丽冰说。
如何做一个得体的网站
● 网站建立:域名、风格、版面均要合适
拥有一个好的专属网站是吸引客户的首要前提。专属网站就好比是公司展现在客户面前的一面镜子,网站犹如我们的衣服,如果不得体,则会直接影响客户的视觉效果。因此,一定要找一家专门的网络公司制作。
李丽冰表示,建立网站时,首先要确定网站的方向,搞清楚是想做公司型网站,还是产品型网站,这会直接影响客户的选择。其次,网站的内容也相当重要,包括引导客户所到达目的地的导航菜单栏,一定要符合客户的习惯。“总的来说,一个好的网站,应该有一个合适的域名,一种合适的风格和一个合适的版面。”她说。
● 网站优化:做好每页“三要素”
网站建立完毕后,企业就需要建立自己的资料库了。“什么是资料库呢?其实公司网站就是一个平台,像阿里巴巴一样,需要我们去补充资料。不同的一点的是,我们需要对网站进行优化。”李丽冰说。具体操作步骤如下:
首先,页面优化包括页面标题、页面描述标签、页面关键词标签、正文中的关键词等。页面优化的作用在于“让客户通过关键词找到我们”。以百度搜索“英语”这个关键词为例,如图1所示: 找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO 图1:红框内所示的就是页面标题 找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO 图2
图2所示为代码部分,其中红色框内均为页面标题、页面描述和页面关键词。“仅一页当中就有如此多与‘英语’这个关键词相匹配的词语,可以说,这个页面是成功的。”李丽冰说。
李丽冰表示,企业在具体的优化过程中要注意两方面的问题。一方面,要选择匹配的关键词;另一方面,就是要做好每页的三要素,即页面标题、页面描述标签和页面关键词标签的优化工作。每一页的页面标题要尽可能不一样,页面描述标签和页面关键词标签则要根据页面实际内容进行优化。
另外,还要做好产品优化。
●勤于更新,排名才能靠前
主页、产品中心、新闻中心、技术支持、售后服务、联系我们等内容是一个网站主要包含的几个方面。
“网站犹如平台,需要不断更新,你才有机会获得较好的排名。所以,网站更新是非常重要的。根据数据表明,更新密度越集中,排名越靠前。但是对于没有专人打理的网站来说,企业其实可以每周更新2-3次,主要更新内容为新闻中心和产品中心。具体可以通过新产品的发布、行业资讯和公司新闻的方式来更新网站。”李丽冰说。
● 关注同行网站寻找差距
你试过在百度或者谷歌上通过搜索关键词找到同行买家吗?以下李丽冰将通过实例来分析为何别人能通过公司网站获得询盘。
假设一位来自日本的中国采购商需要购买“开关”,在百度输入关键词“开关”后得到以下结果。如图3所示: 找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO 图3 找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO 图4
在众多搜索结果中,找到他所“中意”的对象,然后点击进去。图4是目标公司的首页,很清楚地可以看出他们是有页面标题的,而且和“开关”这个关键词相匹配的词语有5个。再来看看页面描述标签和页面关键词标签,如图5所示: 找外贸订单不要忽视:自有网站+SEO 图5
从图5中可以看出,页面标题的“开关”关键词明显比其他两个标签多,但是李丽冰认为,关键词的标签词语过少。
SEO优化:巧用“1+1模式”
除了建立一个好的专属网站,SEO的设置也相当重要。凯文服饰贸易公司的黄林州在自己做贸易之前,已有6年的SEO工作经验,曾经服务过很多贸易公司。他表示,要根据市场选对关键词。
黄林州向C周刊介绍了几个关键词的设置技巧及注意问题。
首先,在关键词的堆砌方面,黄林州表示,在title(标题)中,关键词出现1-3次最好,一般他建议“1+1模式”,即一个关键词+一个同义词。“例如男士内裤,在标题上我会用Men’s underwear 和它的同义词 underwear for men 做叠加。”他说。
其次,在关键词的密度方面,需控制在2%-8%之间,这个可以通过关键词密度工具来实现量化。
再次,关键词找对之后,还涉及到整个布局。黄林州指出,首页一般布局整个行业,比如说做机械的,首页就告诉客户自己是机械供应商,内页主要突出产品。首页优化时,主要就是突出行业关键词,内页则是布局产品关键词。“布局分为三个等级,首先是首页,权重也是最高的,要把最重要的关键词放在首页。然后就是栏目页,每个网站对产品都有分类,权重仅次于首页。再后面就是具体的产品页,这些权重是非常低的,一般是把长尾关键词布局在产品页。”黄林州说。
最后,在更新方面,黄林州表示,主要还是一个频率问题。如果你的网站始终停留在2年前的更新状态,那么跟固定一个月更新一次的公司相比,客户当然更加相信定期更新的。对于2年前更新的网站企业,客户还要顾虑你这个公司是否还存在。“大部分公司的更新,主要是集中在公司动态(业务员参观活动、参加展会的感受)和行业新闻,一个月更新一次,只要有规律即可。而产品的更新跟产品性质有关,跟平台操作不一样。平台操作你可以重复更新,但是自己的网站则不行。如果是做工艺品的,可以每天更新款式,网站更新以公司新闻动态为主。”他说。
当然,网站建设及优化和SEO设置只是获得询盘的最基本要素,更重要的还是操作者了解产品的市场情况,以便及时对网站做出相应的营销方案。
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