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什么产品适合做外贸B2C呢?-外贸B2C网站产品分析|林子超博客linzichao​

什么产品适合做外贸B2C呢?

随着越来越多的产品进入外贸b2c 的领域,大家都在追究一个问题:“到底什么样的产品、什么样的企业是适合外贸b2c 的呢?”

关于这个问题,借卖网分享本文 和大家一起探讨一下到底什么产品适合做外贸b2c
在自己接触到的客户当中,服装,鞋子,3C类电子产品,假发,LED,礼品饰品这些是主流。
那么他们的共同特点是什么呢?
(1)商品单价不会太低—价格适中,50到500元之间,没有高到让海外客户电话确认的地步。这样一来,价格外国消费者可以接受,国内卖家又有利可赚,双方都可以达到自己目标要求
(2)体积总量相对较小—产品的体积总量要合适,便于国际物流,降低双方的运输成本
(3)产品销售及产品售后不复杂—产品的销售过程和产品的售后服务不能太复杂,否则会陷入软增长
(4)单件产品的是容易损耗的—单件产品易损耗,而且整体的产品线可以让海外消费者形成持续的消费,这样更有利于外贸b2c 的开展
(5)损耗低—这个损耗和第四点的损耗不是一个意思,这里是说由于产品本身的一些环节会产生的损耗,比如物流、比如保质期等,更换周期短一点
(6)不是标准化产品—非标准化的产品一般带有个性色彩,凸显张扬的是自我个性。比如个性饰品、特色箱包、定制礼服等目前基本上符合以上几条或者其中几条的产品大多数都进入了外贸b2c 的行列,因为b2c 的一些优势是他们可以利用的。比如小众、长尾、细分的市场带来的广阔前景;b2c 更加贴近终端消费者的需求;b2c 的客户更具有粘性;b2c 砍掉了以往繁琐的利润争夺化解,汇报更丰厚了。这些都是b2c 模式给以外贸商家的诱惑,所以无论什么产品的朋友现在都想进入外贸b2c 大展身手。
目前从国内的b2c 形势来看,服装是最适合做网购的,其次是化妆品、3C、保健品、书籍等。但是海外消费者与国内消费者有一些不同,有些消费者是喜欢中国的特色产品、有些消费者是喜欢中国产品的价格、有些消费者是喜欢中国制造的产品,所以对于外贸b2c 来讲,它的产品的选择与国内可能会有一点不同,那么对于开拓外贸b2c 市场的朋友来说产品的选择是不是又广泛一点呢?