Posted by & filed under 心理.

1.雪岩因取信于人,从放牛娃成为大店伙计

人在社会中必须要和其他人合作,而人选取合作的对象的主要依据是信任对方。很少人会只根据对方的硬实力而信任他,多数人信任对方是看对方是否正直。而在复杂的社会中,诚信成为正直的简历,是其他人认同并信任你的基础。

1.1.诚信为本。态度要诚,言行要信,并且只有坚持才能有信用。

1.2.随机应变,其与诚信的区别与相同在于前者是“合理地没完成“,后者是”合理地完成“,其与”投机取巧“的不同在于,前者是为公,后者是为私。

2.迅速成长
心中有父母,出处靠朋友,不计较得失,用心做事,且中规中矩,合理合度,经得起全方位的考验,则必定迅速成长。胡雪岩想要进入钱庄时并没有冒昧向来他的伙腿店的钱庄的老板寻求机会,而是向他们问去钱庄的伙记应该具备什么能力,然后持续操练熟悉,最后在这些钱庄老板们展示。这反应了他做中规中矩,不会冒失。同时也反应了他做事很用心,其实,用心做事得来的经验是一个人最宝贵的经验。

3.知人情,会说话
道理说起来是直的,路走起来是弯的。做大事可以“曲线救国”,用到说话技巧上,便是说话顾人情,不用太直,又能突出重点,把事完成。一件事要讲得好听,不要讲得不好听,如:那些“我交你为朋友,是为了将来你回报我”的话,大可变成“钱是用得完的,朋友是一辈子的事”。

案例1:
挪用公款500两救济王有龄,为了让他接受,反到有意把这钱说得很轻。王有龄试探“为何对他如此好。”(此句有深意,如胡雪岩像吕不为那样的回答,则置这段友情于何地??)胡雪岩回答:朋友嘛,你有难处我心里难过,不拉你一把我睡不着觉。

案例2:
王有龄也会讲话,其要求去杭州任职,说”当时北上时曾在杭州滞留许久,先父希望我将来能落地杭州,我也愿意回杭州。”而不会说“我回去是想帮助雪岩.”

案例3:
与漕帮帮主初次见面一来告知漕运要改为海运并争取其理解,二来为借粮,当谈及第一个问题时,帮主不悦,于是胡雪岩接到:
“。。。前辈请别误会,胡某也是受王大人之托,前来商量此事。江湖上有句话’山不转水转’,改海运只是权宜之计,朝延正在试办,漕帮弟兄的生计问题总有办法解决,我们要想出对大家都有好处的办法来。”开场白很好,使双方站在同一战线上,接着分析时势。

当谈到借粮时,对方似有难意,雪岩欲擒故纵,说“帮兄弟忙不可勉强,我们宁可另想办法,也决不能使好朋友为难。”如此,对方可以开诚布公,列出难处,于是胡雪岩把所有的难处都利用自己钱庄的放贷功能妥善解决好,最后借粮成功。

两个结论:
a把别人逼得太紧无路可逃,就等于给自己制造困难。古人所述“穷寇莫追”或者是“狗急逃墙”是这个道理。影视作品或其他作品中会出现这样的场景:一个成功的人把对方一网打尽,毫不留后路。其实这样做不符合中庸之道,其次,没有任何人有真正的“死地”,那些你毫不留后路彻底“打败”的人,将来会给你带来许多意想不到的麻烦。

b用自己所有的,渡自己没有的。解决问题的方法,部分蕴藏在你独自拥有的资源上,你不能太过依赖外界,应该是借助外界的部分资源,以及自己的资源。才能解决好事情。


4.知形势,做事有方法

学历史,应该反复去做不同的模拟和假设,这样才知道哪条路是对的,哪条路是错的。胡雪岩所读之书不多,最常读的是《三国演义》,但他办事的技巧相当高,现在的知识分之,读的书很多,但读多想少,或者是说读多了,焦点反到泛了,思想反到浅了,原因是缺乏这个“反复摸拟与假设”这一步。

做好一件事的几个基础:

<知识(一种固化的智慧,系统全面)
<常识(是运用得很有效熟练的知识)
<胆识(在多数人感觉到较高不可预知性的情况下,能够挺生而出的见解与胆量)
<见识(经历的各种各样的事,打交道过各种各样的人)

做好一件事的步骤:
<谋定而后动,未雨绸缪,争取一出手就命中的高明策略。
?接着布局,造势,摆平。

案例1:
一批洋枪被跷腿长棍寨主抢了,拜托漕帮尤五把长棍的师父请来,让他说服长棍。不成后,请王有龄拿军队包围山头(布局,造势)。只围不打,胡雪岩与尤五上山与长棍谈判,给长棍台阶下,说长棍的师父不想双方有冲突,长棍要求军队给山寨粮食,雪岩回复给粮可以,但要换驻地或重编各弟兄。长棍不悦,说来赌一把,事情的结果按赌的结果,雪岩故意输了他一万两,双方都知,长棍感于雪岩的胸怀,把洋枪归还。

案例2:
王有龄新上任,一处农民闹事,雪岩建议王别去,因为处理好了无功,处理不好有罪,并打算请嵇翎生来解决,嵇为方正之士,心高,虽有实力,但不受重用,生活困顿。雪岩把其典当之物的当票赎回,为照顾其面子,说是捡到的。并妥善处理嵇妻子的后事。嵇猜其有所求,但三问雪岩不答,最后一问只说“不必着急,先把你的情绪调理好,以后再说。”嵇认定雪岩有所求,于是坚持,雪岩合盘托出,嵇应允。后碍于嵇的方正,满着嵇帮他打通关节,让他任海运副局长,以为自己与王有龄办事沟通之用,嵇后来知晓,更加感激雪岩,至此,收复这一大将。

案例3:
太平军围杭州,其从水路逃出杭州时被太平军一军人发现,马上呈上十两,军人佯斩了他一刀。

拉着一大船米进主左宗棠军营时,马上呈上二万两及粮食,表明来意与身份,不会误被当作敌军。


4.有把握投资
其挪用公款资助王有龄是建立在:
4.1.钱庄对其信任
4.2.他心中有数,对人际关系安然
4.3.他良心安然,认为资助王有龄如果他日他高官进爵,对钱庄也有利益。

利用王有龄这条线搭上左宗棠,找到更巨大的靠山。

5.书中散见的智慧:

事情太顺,要特别小心。

成全是一种美德,当两人,一人明显比另一人更有出息时,就是后者应该成全前者的时机。

上半夜想已,下半夜想别人。

学会用人,用对人,使有本事的人闻风而至,这样才能做成大事。
得到机会后,要更加小心谨慎,因为以后的路会更难走。

没有办法改变环境时,就顺应环境,走出一条自己的路。

人生需要阶段性调整。

政界比商界危险。

把家理好。

PS:我把书中的例子或句子稍稍打乱了顺序,以求更清晰更简明,为了增强大家去读原书的冲动,我有意去掉了若干案例,希望大家能在书中找到。