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经常会碰到很多想做网络营销的企业纠结于选择SEO还是PPC,很多时候,呈现极端化的现象,也就是有些企业老板认为PPC好、SEO太慢;有的则认为SEO好,PPC太烧钱、成本高。

SEO好还是PPC好?这个问题一直备受关注。 要解决这个问题,就要先来分析一下这两者之间的区别,这里通过几个维度来对比SEO与PPC的优劣。

中小企业如何正确选择SEO或PPC

 

SEO与PPC的优劣

见效时间很明显,这点PPC完胜,只要交钱就上,SEO通常都需要数月才能产生一定的效果,这对于大多数等着订单发工资的企业来说,哪里等得了SEO的慢慢来。

不过,这个问题也可以得到很好的解决,SEO见效慢是因为企业新网站权重不够,但我们可以利用其他高权重的平台,实现快速排名,在短时间内达到与PPC媲美的效果。

排名稳定性这点PPC胜,PPC只需考虑竞争因素,而SEO除了要考虑竞争因素外,还会受算法的更新而出现排名波动。

投入成本这点SEO完胜,SEO的最大的成本就是在前期,对新站优化及权重提升所需要的资源,而在后期,只需要一定的日常维护即可保持稳定增长。随着网站权重的不断提升和累加,其成本却在不断的减少,而且还会产生其他的蝴蝶效应。

而PPC则需要不断的投入,随着竞争的加剧,同样的流量所需要的广告费用,会不断的增加。同时PPC还会存在一定程度的恶意点击,对于流量渠道方面,也是单一的。所以,从长期来看,PPC的成本是远远高于SEO的。

在流量渠道方面,SEO是多样化的,不受限于搜索引擎的各自独立性,能够从各个搜索引擎平台获取流量。

关键词的质量PPC还有一个最大的好处就是,不限制关键词的投放数量,而SEO就很惨了,要实现大量的关键词排名,需要很长的时间,而且有些关键词基本上做不上去的。这就使得PPC可以在短时间内,通过大量关键词的上线、分析,得到很精确的数据,然后马上就可以进行投放关键词的调整,这样有助于转化的提升。

而SEO方面,如果前期关键词选择错了,花费了几个月时间做上去排名,结果转化低下,再换关键词就是很大的成本和资源的浪费。所以SEO工作前期的关键词分析非常重要。

转化率有人说,使用PPC的转化率更高,因为它可以快速进行数据分析,然后即时优化页面的内容和布局。也有有人说SEO更好更全面。

SEO的工作,也不仅仅是提升排名、获取流量,它同样要通过优化网页来提升转化率,这跟PPC的使用并不冲突。SEO除了能获取流量外,还能够通过其他平台的口碑内容来提升客户的信任度,从而提升转化率。

可参考《百度竞价(推广)与seo优化

中小企业如何正确选择SEO或PPC?

从上面的分析看来,其实SEO与PPC各有千秋,其实没有谁好谁坏,而是谁适合企业的现状。我们应该从企业的现状出发,通过数据分析和对比,选择最具性价比的营销推广方式。

我给大家举个例子:

第一种情况,A公司刚刚成立没多久,业绩不好,而能用的资金也很少,需要通过网络营销快速获得订单,那么这个时候就适合用PPC直投,马上就能获得排名和流量,这样可以快速产生业绩,让公司的运转盘活。

第二种情况,B公司有一定的营销预算,目前靠传统的营销方式带来的业绩比较稳定(或呈一定的下滑),需要建立一个持续增长的新营销渠道,那么就比较适合用SEO,SEO最大的特点就是能持续、叠加。

第三种情况,C公司有一定的资金实力,但传统营销方式带来的业绩下滑严重(或者市场份额正在逐步减少),需要快速建立起一个新的网络营销渠道,这时候,就适合PPC+SEO结合的方式,进行整体的推广。一方面,用PPC快速获取流量,提升销售,一方面,利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展现,从而迅速扭转公司局面。

其实,最重要的还是看投资回报率,假如说一家公司采用PPC推广需要的成本是:广告费5000元/月,一个PPC专员的成本为5000元/月,那么一个月的投入成本是1万元,能够带来的流量是3000UV。而采用SEO的成本是:一个SEO人员的工资成本为6000元/月,他也能实现每月3000UV的流量。那无疑采用SEO是性价比最高的,而且别忘了,SEO还有后期的增长和叠加效果。

通常建议企业采用PPC+SEO结合的方式来进行网络营销,有些关键词适合用PPC,有些关键词适合用SEO的,另外PPC有助于快速分析数据,从而用数据来指导SEO的策略,这样做起来事半功倍。

作者:萧涵,如果你觉得这篇文章有价值,可以分享给你的朋友,如果你觉得没有价值,没有关系,请给以指导,这是一次改变的机会。