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事业经历
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创建万兴
2003年,吴太兵创建了万兴软件(现已更名为万兴科技,简称“万兴”),经过9年的时间,万兴从最初的3人发展到了500人,年营收从100万增长到了2亿。[3]
第一个100万
1975年生人的吴太兵在创业之前是一名程序员,毕业后一直在银行里负责IT技术。1998年,他辞去稳定的工作,只身来到深圳,在这个遍地草莽的城市,他曾先后到东软等国内第一批IT公司工作,不仅开阔了眼界,而且积累了许多最新的技术知识。2000年,吴太兵开发了国内第一款网络硬盘——4G驱动,这一尝试在当时显得极为创新,用户峰值曾达到200万之多,但由于商业模式不清晰,最后无奈地转让出售。
吴太兵虽出身程序员,却有着超出常人的商业嗅觉和魄力。2000年互联网经济泡沫破裂,行业陷入低谷,靠互联网概念融资困难,在需要服务器投资很大的网络硬盘项目上,吴太兵一个人难以支撑。吴太兵一边继续工作,一边考虑回归传统软件盈利模式,他需要解决的是开发一款什么软件的问题。2002年,吴太兵迎来了事业上的转折点,找到了成就今天万兴的创业方向。出于个人需要,吴太兵开发了一款可以把照片烧录到VCD上的软件,命名为“Photo To VCD”。就是这样一款可以给照片加上文字、音乐等特效,然后刻成光碟的软件,在那时却有着极大的市场需求。吴太兵做了一个大胆的决定,制作了软件的英文版本,在海外软件销售网站上以分成的模式销售软件。一年下来,通过这种海外软件网站的销售渠道,吴太兵赚了100多万人民币,这让他坚定了做下去的信心, 2003年创建了万兴软件,正式走上了海外发展之路。
本土研发,全球销售
在“创建世界级公司”这个梦想的驱动下,在公司成立初期,吴太兵就将目标对准了全球市场。
万兴成立伊始,吴太兵即尝试自建渠道。第一步是从线上网络营销做起,2003年万兴就建立了自己的网站,并在SEO(搜索引擎优化)等搜索引擎营销方式上发力,增加了网站知名度,获得了用户的购买渠道。第二步,线上的渠道建立起来后,营收不断增加,万兴开始尝试拓展线下渠道,在欧洲、日本等注重版权保护的国家设立分支机构,找当地的合作伙伴,尝试在柜台上卖软件的盒装产品。
随着规模的扩大,细分市场的竞争对手越来越多,创新迫在眉睫,这催促万兴进入了从“营销型”公司向“研发型”公司的转型。
万兴的产品发展历程也是数码产品的变革历程,产品线随着数码产品的发展不断扩充,第一阶段,万兴主要将精力放在照片的处理上,随着摄像机的不断普及,万兴又开始在视频处理上发力,研发了可以对影像格式进行转换的软件,让一段视频可以适配各种终端。
2006年之后万兴产品进入了第二阶段。随着苹果产品的兴起,万兴迎来了黄金发展期,一系列围绕Mac、iPhone端进行影音文件处理的软件的推出,让他们成为了最早一批进入苹果消费市场的多媒体软件处理公司,相对高端且具有付费习惯的苹果用户成了万兴的主要用户群体。
从2008年开始,万兴又开始了扩充产品线,根据市场的需求,开发了诸如PDF Cover这样的PDF格式转换软件,以及一系列的数据恢复软件,这些软件都能够准确切中用户刚需。
转战移动互联网
吴太兵一直都没有放弃过国内市场,具有更多市场机会的移动互联网这个朝阳产业让他兴奋不已。
万兴是做照片起家的,在图形处理技术这方面不论PC/MAC端还是移动端都有得天独厚的技术优势。2011年6月,吴太兵基于公司多年积累的研发实力火速搭建团队,看准了移动互联网“社交娱乐化”的大趋势,埋头苦干地准备了将近一年,最终推出了手机拍照软件神拍手·PowerCam。产品推出前吴太兵也承受了来自公司内部的反对声音“ 现在拍照软件那么多技术都很成熟了!”“我们已经比人家慢了两三年了现在做还有什么意义”。作为公司最大的产品经理,吴太兵顶住了层层压力,他深信未来“图文社交”大势所趋,神拍手将大有可为。
吴太兵的自信不是没有道理。来看一组数据:作为一款“拍照+录像”全能应用,神拍手上线一周在APP Store上就获得了100万的下载量(相同的下载量,被Facebook以10亿美金收购的Instagram历时两个半月),上线3个月下载达1000万,10个月超6000万,用户超过3000万,其中80%集中在海外。此外,神拍手先后荣登美、德、中、法、英、意、日等近100个国家的综合类或摄影/录像类免费类冠军。吴太兵自己也不记得神拍手上过多少次APP Store的官方推荐了——“2012年度优秀 APP”、 “一周最佳APP”、“编辑最爱 APP”、“优秀摄影APP”……。神拍手已经引起了不少投资机构的关注,估值已经上亿美金,与不少国际顶级厂商业已启动战略级的合作。
当神拍手在国内外市场取得成功之后,“嗅觉”灵敏的吴太兵发现,移动互联网时代个人移动设备数据恢复业务市场潜力巨大!万兴有着多年数据恢复技术实力,吴太兵再次信心满满地走在了市场前面——他带领技术团队奋战几个月,研发出一款专为iOS用户研发的数据恢复软件——Dr.Fone。Dr.Fone仅在海外销售,且已经获得多项海外主流媒体评测推荐及好评,短短几个月的销售业绩远远超过预期。小小的“手机医生”——Dr.Fone作为万兴向移动互联网转型的第二枚重磅炸弹,也让万兴再次在移动互联网战场上出师大捷。
与时俱进动中求变
这个工科出身长年奔波在世界各地的湖南汉子,虽然在日本、美国都开了子公司,事业越做越大,却因为很少有时间陪伴家人而充满了深深的愧疚。像他这样常年与父母或家人分隔两地的家庭不在少数,于是,这个不安份的天蝎座男人又有了新的规划……
2013年1月1日,万兴科技创立,万兴软件正式成为历史。以深圳、杭州、东京为产品与研发中心,集结北京、旧金山、东京、香港的品牌与市场营运实力,吴太兵还在继续布局全球市场。他要下一盘更大的棋——助力全球家庭用户打造他们专属的幸福生活。吴太兵的目的很简单:“哪里有家庭,哪里就是万兴的战场。为全球用户提供智慧桌面应用软件、智慧移动应用软件、智慧客厅智能终端及智慧家庭云端服务等产品和服务,才是我现在要做的。”

作者:王根旺

13年前,25岁的吴太兵为了能让老家的父母通过电视机看到自己刚出生的宝宝,“阴差阳错”地做出了一款能将照片刻录到DVD上的小软件。作为曾供职于东软、21CN等企业的“码农”,吴太兵当时如何都不曾想到两年后这款小软件在国外站点为他带来了100多万元收入,他更没有想到3年后自己由此成立了一家专门针对海外市场开发和销售针对个人用户的通用消费类软件的公司万兴科技。

起初,由于没有大的创新,万兴的产品竞争力并不强,它更多的时间用在产品营销上。而随着进入这一细分行业的对手也越来越多,对创新的要求迫在眉睫,吴把自己的公司从“营销型”改造成“研发型”。经过10年的发展,万兴先后在深圳、杭州、东京设立产品与研发中心,在北京、旧金山、东京、香港设立品牌与市场营运中心,其员工人数则从最初的三个人增长四百余人,年收入则已经达到数亿元。而已经连续获得华睿、IDG等机构投资的万兴更是将上市计划列入日程。

回望万兴这十年的成长历程,“第一个经验就是要盯准海外市场。”吴太兵不假思索地说道。从起家的第一款小软件开始,万兴一直将重心放置在海外,目前其超过90%的收入来自海外,用户遍布全球200多个国家和地区。这样做的原由其实很简单—在应用软件使用方面,国外人付费意愿极高。

当然,现在“到海外赚外国人钱”的中国软件(600536,股吧)或互联网企业已经不止万兴一家。继万兴之后,腾讯、金山、优视、3G门户等企业也都开始着眼于欧美市场。在吴太兵看来,万兴之所以能够在海外市场占有一席之地,能够在软件销售收入上保持持续高速的增长,一定程度上是源于以产品为本的策略。

“万兴的产品策略是紧盯海外市场,不断地去找新的产品,比如哪类产品比较有市场、哪个方向应该会有机会,我们就找产品人员去研究,这样就有源源不断的产品出炉。”

此外,不同于许多软件商甘为“他人做嫁衣”的做法,万兴从一开始就放弃了软件代加工的路线,坚持“自创品牌、自建渠道”。目前,旗下wondershare.com网站作为软件分发渠道成为公司产品的核心发布渠道和主要收入来源。

但如同所有创业企业一样,万兴也曾遭遇变革的阵痛。源源不断地开发新品的策略为万兴在海外市场赢得产品的覆盖率,在高峰期时,其产品线上的软件最多达到四百多款,员工达到五百多人。但任何一枚硬币都有正反面,产品数量上去了,占用的资源也上去了,有些产品无暇顾及,反而影响了资源的投入产出比,长期下去,此势必将积重难返。

怎么办?“产品精品化”和“人员精英化”是吴太兵在痛定思痛后所能想到的答案。2010年,万兴开始砍掉大量不符合公司发展路线的产品项目,至今仅保留了十余个精品产品。随之而来的是,员工从五百多人降至四百多人。在吴太兵看来,这并不是裁员,“人员精英化是减员不是裁员。我们的减少总人数,强化优秀员工的引进和激励,人力总成本并不降,反而确保每年以不低于一定的比例上升。”

随着变革的深入,吴太兵对管理也有了进一步的认识,他独创性地提出了“以三勤六和为核心价值观的村落式文化”,三勤,就是勤学习、勤思考、勤实践,六和,就是从个人面对挑战保持内心平和开始,上升到家庭、企业、产业、社会的和谐,而村落式文化,就是强调信息透明、崇尚创新、平等互助、荣辱与共和尊崇专业。万兴的成功,最为关键的莫过于透明的利益分享机制,万兴会将自己每季度的收入和盈利情况告知每位员工。吴太兵一直践行“财散人聚”的古训,每年将自己的股份拿出来,对优秀员工实施持股计划,目前公司有近100人持股。

“居安思危”是吴太兵所践行的另一个古训,在他看来,正是这个词让万兴这十年走的比较顺利。比如苹果Mac系统刚刚兴起,万兴就决定做Mac系统应用,迅速打开一片新局面;移动时代刚刚来临,万兴又涉足移动类APP,“神拍手·PowerCam”便是其中最具代表性的产品,创造了七天下载100万神话,并被评为苹果APP Store 2012年度优秀APP。

深圳万兴信息科技股份有限公司

创始人 吴太兵

成立时间 2003年

所在地区 深圳市

员工人数 400余人

主营业务 全球化APP应用软件开发商

2012 年营业收入 数亿元

融资状况 已完成B轮融资