Posted by & filed under 外贸.

在中国近几年外贸下滑的态势下,外贸电子商务零售业务却在高速成长,从2010年的6%增长到2011年的7%,2012年全年外贸B2C营业额达到200亿元。

《eBay大中华区外贸电子商务报告》的数据显示:大中华区的跨境贸易增长势头正旺。截至2012年6月30日的前12个月中,使用PayPal支付方式且年交易额超过10万美元的商家(“PayPal大商家”,不含eBay卖家)总交易额增长了35%。其中,中国内地PayPal大商家交易额增长48%。

在外贸持续不景气的下,外贸电商却逆势增长,这背后有什么秘密?

“小B”带动小C

2008年11月的一天,一位箱包企业的负责人找到敦煌网CEO王树彤说:“我过去的生意特好做,意大利十个人背的包里面有一个就是我们做的。后来不行了,客户越来越少,订单也特别不确定,我希望能够转型,利用网络渠道直接销售,把鸡蛋放在更多的篮子里。”

这位老板在2009年组建了一个团队,先利用国内电子商务的交易平台,做起了网店生意,在上线第一年实现300万~400万元人民币的交易额,第二年交易额就一跃达到2000万~3000万元人民币,到2011年,交易量超过1亿元人民币。

“先在平台上做渠道和品牌,然后建站,这种成功转型是可以复制的。在大资本、大物流的电商平台战中,利用现有平台资源走垂直电商经营线,蚂蚁雄兵式地培育市场、积累用户,这对于很多传统的中小企业,是一个样板。”王树彤说。

传统的、线下模式的外贸早晚会出现困境,而外贸电商的出现,预示了一种新外贸时代的诞生,是在为中国广大出口型企业杀出一条血。“新外贸时代的特征是,大采购商数量急速减少,代之而起的是海外微商人群体的诞生,订单迁移到网上,订单变小变频。”王树彤说。

由此带来了小额外贸电商的创业机会,并形成了外贸电商SOHO创业一族。在苏州创业的绰依(化名)便是典型的例子,她原本是一家外资猎头公司的白领。2011年中去了苏州,发现要在苏州做猎头,工作机会就远不如。一次偶然的机会,她见识了虎丘的婚纱,便开始了她的SOHO创业。

如今的绰依每月已做到了20多万美元的营业额,每月出单2000多件。从一个人的单干户发展到20人左右的团队,同时经营着敦煌网、eBay等电商平台。

“目前中国从事外贸SOHO的人数,估摸着至少在百万以上吧。这两年开始,已经陆续有一批依托互联网、从事电商业务的新外贸SOHO诞生,目前人数尚不多,能够有绰依这样每月销售额在20万美元的应该只有数千家。”王树彤说。