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去了一趟莆田,整个人都不好了。

11月15日,我去福建莆田参加了由亿恩跨境电商新媒体主办的《2014中国跨境电商网络营销大会》.

晚上7点从北京出发,凌晨12点在厦门下的飞机,到莆田的时已经快凌晨3点了,一进入市区,发现莆田这边依然车水马龙,尤其在安福市场周边。老早就听说自古莆田出大牛,只有亲身体验后才能真正体会。

接我们的L总说:莆田双十一还没结束,因为和做外贸有关,凌晨才是工作的高峰时期,所以非常繁忙,反倒是上午,整个城市清净不少。

(凌晨三点的莆田,在安福市场)

莆田,确切的说应该是一个地级市,和我老家峨眉一样,但就这么一个地方,这几年在在国内外骤然显赫,皆因这里驰名中外的“高仿鞋”,另外医院、红木、黄金也都是莆田支柱产业。

大半夜的,这些人都是做电商生意的,多数人做的是外贸,不内销,当地人叫阿冒。骑着摩托车来拿货、发快递的是网店店主,租住在小区里的是供货商,负责给网店主配货。类似这样的小区,附近还有很多,最有名气的,就是离西庚小区不足千米的安福市场。

安福市场其实是一个小区,由16栋6层公寓楼组成,是全莆田夜晚最繁华的地带,单物流区就有76家快递,一套60平方米的房子,月租金涨到6000元。

小区的一楼是店铺,大多是原先阿冒转型做自主品牌的,小区的一楼是店铺,有300多家自主品牌店,大多是原先阿冒转型做自主品牌的。

这图是主办方亿恩新媒体给我打上去的,有点受宠若惊,足以见他们对这次大会的重视。

在安福这个市场,可以说应有尽有,这是就下文要提到的Z总带我们去的电商创业咖啡馆。

唯一的感觉是咖啡馆里人不多。

而半夜开着宝马7X接我的L总,正是做“高仿鞋”起家,现在也投资做医院,这是见到莆田电商TOP 10中的其中一位,08年才开始做这行,现已是千万身家,只是他的生活和普通人是颠倒的。

L总,给我们介绍了很多:

(1)90%的高仿鞋都出自莆田,已经形成一套完整的产业链,虽然其他城市也有各种各种的服饰批发市场,但基本是代销行为。

(2)除了品牌外,莆田的鞋子从原料、做工都能与品牌的鞋子相媲美,质量好不说,还便宜,甚至连做鞋的老板自己都分不清楚哪双是真,哪双是假。

(3)而淘宝上卖的鞋子,尤其是那种300-400的,进价大约100多,所以利润非常丰厚,一般都有2-3倍利润空间。

(4)但因为高仿店容易被封,所以一般他们的手里都会有好几家店。被封就重新刷信誉在开一家,几家店同时运转,做的好的,营业额过百万不是问题。

(5)莆田一些实力较强的鞋厂开始为国际品牌代工,周围的厂家就通过贿赂特许生产企业的员工,千方百计将其鞋样和设计图弄到手,然后进行仿制。

(6)莆田商家也在追求转型,但习惯赚快钱了,做自己的品牌的话会有几年痛苦期,所以大家都喊着要转型,真正做自己品牌的很少。

(7)国内所谓的阿迪、耐克品牌正品店,几乎有50%都是仿品,尤其是双十一,出货量这么大的几天,不可能有那么多货源的。

(8)莆田及其周边大都做的是外贸行业,做谷歌、亚马逊、ebay、Facebook的非常多,这是主流,但随着国内市场的发展,转向做淘宝、阿里巴巴、速卖通的人也不少。可以说淘宝的发展壮大,有一部分就是莆田人的功劳。

听完L总的介绍,我顿时也压力倍增,突然发现这里全是隐形富豪。而我准备的PPT《顺应时代的营销》拿出来讲就有点小儿科了,当时我的想法是可能和其他大会差不多,如果复杂的很多人听不懂,所以更多讲的是“方向”方面的内容。下图我的演讲:

图为大会现场,人还是挺多的,有1000多人,据说有一大半都是从外地赶过来的,看着台下人头攒动,顿时脚就软了。

回归正题:

L总上面的说法这正好也印证了其他几家电商大V的说法:

在15号晚上,又来了两位电商大V,一起吃饭,

D总:我是被SEO搞疯了,前几年花了200W做站群,结果一毛钱没赚,所以我的观点是通过SEO这类获取免费流量的时代并不看好,我就是拿钱砸流量,100W下去,搜索引擎心情好,给我们分点小钱。

Z总:收购了一只篮球队,基本算提前退休,做的有几十块产品,连自己都搞不清楚卖的是什么了,所以我们崇尚的就是“卖货”,做网络营销最终目的就是把卖出去,无论什么方法,无论是不是品牌,只管卖。

莆田之行,不仅深入接触到了当地三位电商大咖,同样,坐在台下的人中也不少高人。

来参会的大都是南方人,广州、深圳那边的居多,大家在一起吃饭的时候,就我一个北方人,明显感觉到和他们之间有所差异。尽管我生在四川,长在北京,虽然我一直说自己是南方人,但和这些人在一起,明显感觉是不同的。而我好想也渐渐明白为什么喝茶的圈子要比喝酒的圈子富裕了。

下图就是一些随机的图片赏析了

另外,主办方在街边贴过的广告。

 

http://lusongsong.com/reed/1228.html