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这是一篇回忆文章,算是我之前工作的一个案例分享吧,里面提到的一些点希望对大家有所帮助,闲话不多说,直接进入主题。

2012年我进入了武汉一家医疗器械公司,主要是负责公司淘宝店铺的运营,而当时公司在淘宝上的产品只有一款家用前列腺治疗仪,其他全部为医用设备,公司希望通过淘宝将这款家用前列腺治疗仪产品推出去,并指派我全权负责这件事情。

(图为淘宝卖家边吃午饭边做客服)

没多久我就开始着手这件事,而当时公司的淘宝店铺才一钻小店,整体设计上也不给力,对公司淘宝店铺我做了一系列的装修改版,让其看起来大气简洁一些,具体如何装修的这里就不便多说。

而在当时公司针对我的店铺运营工作也有几点要求:

1、产品不能低于1280出售

2、丰富淘宝店铺产品(因为只有一个产品,看起来太空洞)

3、霸屏淘宝关于产品的关键词排名

4、稳定店铺流量和销量

5、全网推广淘宝店铺和产品

下面就是大菜上桌的时候,看我如何解决公司给我提出的几点要求,并提高公司产品销量的。

第一个:我将公司产品初步报价定在1680,实际出单价格为1280,解决产品价格问题,同时在不改变产品单价的情况下附赠一些产品周边配件。

第二个:将公司家用产品进行分解,我们知道作为治疗仪,肯定是有一些周边配件的,我将产品周边配件进行独立包装设计组合,尽然将一个只有单个产品的店铺变成产品数达到30多个了。(这一点是学习化妆品大瓶改装小瓶的方式)

第三个:通过淘宝下拉搜索、相关搜索以及直通车关键词分析,将所有涉及产品的关键词做了一次分析,并运用到产品标题里面去,基本不到一周的时间,很多关键词都以排在淘宝自然搜索的第一页。同时在这个过程中,我也将产品描述做了一些修改,基本按照营销单页思路去做的,保证了以下几点:1、页面美观大气,一定要高大上;2、视觉冲击力强,吸引用户眼球;3、直击用户痛点,放大问题所在;4、展示自身优势,解决用户痛点;5、用户数据收集,二次跟踪营销!

第四个:在我做完前面一系列工作之后,店铺的自然搜索流量基本已经很稳定了,每天的出单量也从之前的零,到每两天出个2-3单,但公司对于这样的现象并不满意。于是我开通了淘宝直通车,直接通过直通车再一次扩大了店铺流量和销量,最终做到每天2 3单的样子,但实际产品销量还不是很大,于是就有了最后一条全网推广。

最后一条全网推广,这里我就给大家分享一下我是如何来做的,主要分享三点:一个是百度贴吧、一个百度知道、一个Q群营销!

在做推广之前我针对产品做了一个定位分析:1、功能分析;2、人群分析

1、功能分析:产品为前列腺治疗仪,主要是以治疗前列腺相关病症为主,如:前列腺炎、慢性前列腺炎、无菌性前列腺炎等等病症。

2、人群分析:根据前列腺疾病的相关特征我们可以分析得出,这类病症人群基本为以下人群,如:公司白领、司机、中老年人。

在有这两个分析的前提下,针对百度贴吧、百度知道、Q群营销上也有一个明确的推广点。

推广一:百度贴吧

我搜集了一些关于前列腺疾病的食疗方法,在多个前列腺吧进行分享发布,搜集用户,并引导用户进入我自己建的前列腺食疗交流群,这算是一个钓鱼的过程。

推广二:百度知道

针对前列腺各类疾病的治疗方法去百度知道提问,并宣传产品品牌,引导用户搜索。在这个过程里面我买了大概100个百度知道小号和大概5 6个高等级知道帐号,通过VPN反复修改IP进行提问回答。一段时间里面产品品牌词的搜索进入一个暴涨趋势。

推广三:Q群营销

每天加入目标人群的相关群5-10个,如:前列腺病友交流群、车友群等等,最高峰保持在加入了100个类式的群。每天在群里的工作就是与大家交流,并引导用户关注前列腺的病症问题。同时在群内加入多个小号,进行一问一答的方式,保持用户关注度。

在一定的时间内,通过以上的各个推广方法,终于网罗了一批前列腺疾病患者加入到我自己建的Q群里面,而在Q群里我还是采用多个小号问答的方式,引导用户关注我们的产品,最高峰时期,我们产品的销量达到每日出单6-10台,而且还不算配件的销量,支付宝一月交易额突破了20万!

以上就是我为大家分享的关于我之前运营一个单品小店的经历,希望文中提到的点对大家有所帮助。

感谢【张力博客】精彩分享,QQ/微信:445671696