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近年来电子商务发展的步伐越来越快,在中国几乎所有的企业多多少少都和互联网有着这样或者那样的联系。企业间(Business to Business,简称B2B)电子商务由于其能为企业创造新的竞争优势,带来经济效益,具有很大的市场潜力,逐渐成为当前电子商务的主流模式。目前我国B2B行业的发展速度十分迅猛,且以中小企业为主要使用群体。

目前中小企业涉足电子商务主要还是有以下几个途径。首先是开设属于自己的电子商务网站,往往在企业发展初期很多企业都会开设属于自己的电子商务网站。甚至投入巨资专门假设服务器,信心满满的想要大干一场。但是一旦网站建设完毕,后续的营销、服务、数据更新等工作会让企业觉得这根本就是一个需要不断投入并且看不到实际效果的无底洞。就拿营销来说,企业网站要做营销无非就是通过关键字购买做搜索引擎的营销,又或者找EDM公司做邮件群发的营销。不论是什么营销方式,投入都必须是连续的,一旦停止这些耗费巨大的营销服务那么企业前期投入的建设成本都将付诸东流。很多中小企业往往就是三分钟热度,过了这个热度期逐渐对自己的企业网站失去了信心。这是一个非常普遍的现象!其次很多中小企业会加入以大企业为核心的电子商务体系模式。同样这种方式也存在着种种弊端。比如收费过高,竞争过于激烈,操作过程中的不公平性,甚至整个平台的信息安全也存在着这样或者那样的问题。逐渐这种方式也将被中小企业所淘汰。

那么究竟有没有一种完美的解决方式呢?目前为止从国外的经验来看,第三方交易平台模式是最适合中小企业涉足B2B市场的一种方式了。因为由第三方建设的电子商务平台是为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务的电子场所。这一第三方平台,立场中立易得到参与者的信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作;买卖双方企业与第三方平台集成,则能够很好地利用第三方平台的规模效益。第三方平台模式与自建网站模式相比,可以大大降低开发和维护的费用,成本较低,且在纳入管理、知名度及交易处理系统的安全性方面较为专业可信,因此第三方平台模式一般适合这些急于拓展市场而又缺乏资金实力和技术力量的中小型企业。第三方平台操作简单人性化,不需要经过任何培训只需要按照网站说明按照步骤操作亦可。费用也要比其方式来的便宜很多,企业无需安排专人维护只要会打字会上网就可以用最快的速度将自己的电子商务B2B业务执行起来,这是其他任何一种方法都不能达到的。

类似买卖网这样为中国中小企业提供产品展示及获取相关产品信息,为企业建设网站和搭建数据库平台为辅的高科技公司在国内并不多见。很多平台虽然看似完备,但是都不具备一定的资质。一个正规的B2B网站必须能向企业提供专业化的网站建设方案(Web Solution)、以及完整的电子商务解决方案(EC Solution)和网络应用系列软件(OA)只有具备全面服务能力和技术支撑的全能型B2B网站才是中小企业发展的福音,才能为中小企业通过网络带来全新的发展机遇。