Posted by & filed under 个人杂记.

东哥解读电商】 “怎么学习实践小米、雕爷模式?”这是东哥接触到的很多互联网创业者,或者传统品牌,传统零售开口就在和我说的一些东西!有时候,东哥很困惑。小米是智能手机,它的MIUI让用户产于设计,是很正常的,但很多纯硬件的产品,怎么让用户参与设计?所以东哥今天要说一说,即使是模仿,其实别人所谓成功经验,恰好是坑你的陷阱!为什么有些不能学不能模仿?

榜样的力量是无限的,国外有OICQ,马化腾做了一个QQ;国外有ebay,马云做了一个淘宝;国外有Google,李彦宏做了一个百度。国外有个Facebook,王兴做了一个人人网。以至于现在国内VC投资圈看案子的时候,会习惯性的照着国外已经有的成功范例,到国内是否有类似的案子。如果没有,还要找些人来孵化一个,比如典型的像问答网站QUORA。比较于完全创新的东西,模仿已经相对成功案例的风险是最低的。如果你是创业者,你想融资,千万别说自己的东西,不仅国内没有,国外也没有,天下老子第一个。东哥以为大多数投资人是不大会敢兴趣的!

模仿,从产品形态,到商业模式,再到具体运营方式策略,对于中国的创业圈已经是非常普遍了。东哥今天说这个,并不是要批评模仿成功模式成功经验,没有自己的创新。模仿有道理,是因为“重复造轮子”是完全没有必要的。有人愿意用金钱用股份换取和东哥合作,不正是因为东哥在派代、腾讯、京东这些年沉淀的一些经验和资源,这样可以少走一些路。

凡客火了,很多传统品牌去模仿凡客!小米火了,除了各大手机厂商,以及各种产品都要学习小米模式!雕爷做了一个又一个产品,然后很多人看了之后,觉得雕爷说的真是有道理啊,我们也要这么做!

   失败经验当成功经验学

最近一年互联网思维比较火,不仅仅有小米、雕爷这类的案子,还有黄太吉煎饼果子、马佳佳情趣用品、西少爷肉夹馍,还有大象避孕套 这类在小众市场的案例。据我所知,以及据大家所知道的,其实有很多案例并不成功,至于某个阶段的成功,很大程度上是得益于短期炒作,媒体聚焦带来的销售短期快速暴涨,并不代表这个模式玩法就是成功的。而且事后也证明了,当媒体聚焦散去后,甚至一些负面评价接踵而至,业务甚至在下滑衰落。

东哥在腾讯、京东待过,也算是半个自媒体人,也亲眼见证一些不成功的案例,被作为成功案例公关宣传出去。外界大部分人是没有辨别能力的,根本不知道这些项目其实运营并不成功,只是为了忽悠下一波商户参与,而故意夸大其词的,即使是有一些业绩,也是因为给了很多资源强推的。当然我说的不只是腾讯、京东里如此,因为有很多朋友在百度、阿里、小米,其实情况也差不多。比如天猫淘宝会说双十一有多少多少卖家卖了多少亿,但天猫淘宝从来不说另外80%卖家卖了多少。就算是卖了很多的卖家商户,又压了多少库存,而每年又因为双十一倒闭了多少商户卖家。

你看到的内容,都是别人想让你知道的内容,但未必是有价值的内容。一些被公关放大的失败案例,如果你们还要去模仿学习的话,只能是自己往陷阱里跳了!

   成功经验的时间局限性

08年的凡客模式有机会,因为那会营销成本低,社会热点少,所以凡客起来后,引来的媒体关注度非常高。而现在,凡客所拥有的媒体各方面资源没有减少,运营经验应该是更加成熟了,但现在凡客想逆转当下的增长困境,却非常难。此一时彼一时,尤其是营销的东西,很多都是天时地利人和再加意外因素。即便它是有规律可循,但也只符合当时的一些情况。即便是同样的产品,同样的营销平台,营销工具,同样的人操盘,即使你加大了投入,也未必有当初别人的效果了。

    成功经验的产品属性

当下模仿热中,莫过于小米模式了。智能手机是不同于其它商品,作为身体延伸的最重要组成部分,与我们个人打交道是最为频繁的工具。所以小米集思广益,让用户参与到MIUI的设计,改善用户体验,是非常合情合理的,但并不是什么产品都适合用户参与设计。因为智能手机更新换代,社会热点比较集中,所以各类话题讨论也非常热门,这个从苹果新手机发布即可以见证。但并不是什么产品,用户都愿意都喜欢去讨论。所以很多其他品类的厂商希望炒作一些话题的时候,用户并不买账。不是说方法不得当,而是用户对这类产品不感兴趣,这类产品不够sexy!我也相信也用不了多长时间,也不会有太多人去关心小米发布了什么新产品。

在互联网上打造自己的品牌不只是也有小米一个,比如不像小米那样操作的小狗吸尘器做的也很好,而从线下转到线上的骆驼做的也不错。从线下奢侈品寄卖转线上高端消费品电商的寺库网也很成功。如果要模仿,东哥建议最好找相同品类相同模式的品类或者产品去模仿,不然,只会东施效颦了!

   成功经验的资源门槛

小米成功背后是一支平均年龄43岁,在各个不同领域都拥有非常深厚经验、人脉资源的公司。雷军互联网20多年,做过卓越亚马逊,管过金山;负责小米硬件团队及BSP的周光平,1999年获中国科学院声学研究所博士,乔治亚理工的博士,也曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。负责设计的刘德毕业于Art Center college of design,创办了北京科技大学工业设计系,并担任该系主任。其它就不一一介绍了。

最重要的是不差钱,雷军本人创业时就身价几十亿,还有风险投资投钱。这是很多创业者,以及中小传统企业转型时就不具备的。任何商业尝试不是一蹴而就的,中间会有很多试错,如果没有足够资金支持,可能就在眼见就成功的时候放弃失败了。

这些东西,怎么学,怎么模仿?无从谈起。

   成功经验的意外因素

还有一些就是偶发性的因素,小米成功了,真的要感谢华为!

定位在1000-2000的智能手机,最早是华为而不是小米。在之前长期秘密筹备,华为与google深度合作,2010年9月时任华为终端CMO徐昕泉在柏林发布了“IDEOS”品牌(诙谐的说法:”爱的要死”),定价150美元的,类似于iPhone用户体验的智能手机。当年在美国卖了200万台,欧洲非洲200多万台,全球出货大概是在500多万台。在某非洲国家,据说占据了当地智能手机70%市场份额,是当年最为成功的智能手机品牌!IDEOS后续还分化出来了X1,X3,X5,X6四档产品,大概是有学习宝马系列的意思,到2010年底已经形成了IDEOS品牌家族。

在移动互联网驱动的智能手机时代,所以最早看到且把握到安卓机会的可不是小米。小米发布第一款手机已经是2011年的事情了。但是2011年,华为自己推倒重来,把IDEOS品牌给灭了。而在小米1发布的时候,华为同期发布的新产品,同等配置情况下,定价又高于小米,实际上是帮小米抬了轿子。另外强大的竞争对手苹果和三星,基本上所有精力在线下。而国内其它中小手机品牌,以为走的经销代理制,基本不怎么做线上,到了2012年的时候,很多品牌的天猫         旗舰店还是由代运营做的。等到这些品牌反应过来的时候,小米已经做大了!

简单的总结,过去四年里,小米最强大的对手华为犯傻内耗瞎折腾,而苹果三星无视,其它中小品牌无力。现在很多人想模仿小米,当下的环境下可没有那么多犯傻的竞争对手。

   学我者生似我者死

说了这么多,只说一句话,失败的经验不要学,而就算是成功经验,都有它天时地利人和,以及意外的因素,模仿要慎重!尤其是小米模式,理念上是可以学习的,但具体的一些玩法和操作思路,我是很不赞同去模仿的。

齐白石有句名言“学我者生,似我者死”,大概的意思学习他的风格的人会比较有前途,但是完全模仿他的风格的人只有死路一条,意思就是说要学习他但是不能生搬硬套地学!可以学小米理念,但不要谈必小米模式,更绝壁不要学习小米的具体手段。否则,你连怎么死的都不知道。

source