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美国网络草根明星是这样把粉丝变成收入的

  腾讯科技讯 12月1日,今年的美国假日购物季,视频网站YouTube上一些明星开始利用他们的名气来赚钱

  YouTube上拥有数百万订阅用户的内容原创者正在寻求如何向粉丝们销售商品。这些内容创造者以及其背后的公司联手零售商推出一系列相关商品。

  梦工厂动画公司所拥有的YouTube旗下的青年网络视频网站Awesomeness TV在这个假日购物季来到了加州的西好莱坞市(West Hollywood),并在当地支起了临时商铺,销售其网络明星的周边产品,这其中就包括了Ugg雪地靴、智能手机保护壳、连衣裙以及T恤。

  这是Awesomeness进一步推进网络明星与粉丝接触,并将其转化成新收入来源的重要举措。今年9月份,Awesomeness T就与百货店运营商Kohl’s合作,推出一系列针对年轻粉丝的限量版服装产品。

  受聘于Awesomeness TV,负责消费者产品的吉姆•菲尔丁(Jim Fielding)介绍说:“我们对拥有的知识产权进行授权,然后找到代工生厂商,我们同时也保持零售关系。”

  在YouTube上有将近200万粉丝的索耶•哈特曼(Sawyer Hartman)也有自己的衣服和帽子品牌。哈特曼说:“在YouTube一直拥有奇妙的经历,在这上面,可以培养粉丝,并与他们保持接触。”哈特曼表示,想通过品牌效应,通过销售自己参与的商品赚点钱。

  哈特曼只是利用自身人气淘金大军中的一员。在YouTube 上自称拥有1000万订阅用户的Bethany Mota与Aeropostale合作,有自己的服装品牌。

  YouTube和Vine上的其他明星,例如Nash & Hayes Grier、Cameron Dallas 以及Carter Reynolds都利用这种经营模式。YouTube上最受女性欢迎的健身频道Blogilates还发布了名为BodyPop的健身服饰。

  BTIG分析师里奇•格林菲尔德(Rich Greenfield)表示:“想想YouTube拥有什么。他们不仅在YouTube上发布评论回帖,他们还在Instagram和Twitter,甚至SnapChat等网络上活动。他们可有许多方式与粉丝建立直接关系,并积累销售产品的能力。”

  格林菲尔德将这一现象联想到最近一些厨师在参加烹饪节目后开始销售自主品牌的烹饪设备。

  YouTube在零售业的实力不局限于向粉丝兜售产品,其对玩具的测评视频也对收银台具有巨大的影响力。这其中自然少不了伊万,这位只有8岁的百万富翁在YouTube上有其专属频道EvanTubeHD。小男孩面对镜头玩各类玩具并进行测评,已经获得了超过8亿的观看量。

  玩具行业网站TTPM首席执行官兼总编辑吉姆•希尔沃(Jim Silver)表示:“YouTube对于零售行业有巨大的影响力。喜欢在周六看动画片的小孩往往是这类创作者的粉丝。如果小孩能坐下来看20分钟,这就证明你的玩具产品足足曝光了20分钟。这些小孩可能不会意识到这是广告。他们看到EvanTube中出现的玩具,就想自己圣诞节也收到这样的礼物。”

  市场研究机构Gartner分析师珍妮弗•珀尔克(Jennifer Polk)指出,小孩做出的真实玩具测评远比商家的广告影响大。珀尔克说:“我女儿认为广告是在干扰她看动画片。但是对于这类YouTube视频而言,当她看到另外一个小孩在摆弄一个玩具时,这样一来参与度就非常非常高了。”(李路)