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Facebook上热气腾腾的深圳电商案例 – 外贸B2C

Facebook上热气腾腾的深圳电商案例

距离上一篇文章《NO.2 技术贴 兰亭的Facebook渠道分析》之后,helloFB已经1个月没有更新内容了(汗颜)。因为每次回头再看自己写过的文章感觉都很挫,不敢随便写了。今天又鼓起勇气来一篇。这次来看一下,人人都在喊,但是人人都在观望的Facebook渠道,到底有没有人做的好?有时候我觉得自己脑子是不是有病,非要上杆子来证明这个问题,做的好你就去做,做的不好就闭嘴。哈哈,谁说我没在做,不过一个人势单力薄,呼朋唤友一起来才好玩。
昨晚和一个做日本市场的朋友聊天,无意中发现一个新鲜出炉的案例,冒着热气呢还。让人惊喜的这是一家深圳的电商,我估计他们老板一定很少刷朋友圈,基本不混各种外贸圈子,也很少参加各种莫名的会议和论坛。就算看到了网上关于社区营销的种种流水线文章,心中也会暗自窃喜:挺好,看来大家都还没摸到门道,我们可以继续在Facebook 挖坑。
网站背景
“Leon,别废话了,快把网址发来,让哥瞅瞅”。哈哈,网址后面会公布,我们先看网站内容。这是一家做Cosplay Costumes的公司,纯纯的英文独立站。根据whois的信息,于2009年8月上线。
网站截图(抱歉加水印,之前的文章被人盗用不署名过):


内容的专业度很高,定位在cosplay,游戏人物,影视人物的周边产品,从服装道具,到假发鞋子,总共有3000多款。从导航的分类来看,就把我这个外行人镇住了,如果我自己要想做这生意,估计把这些专业内容搞清楚就得好久(发现门槛有木有)。再看About us: was founded in 2009 in Shenzhen, China.大大方方承认来自中国深圳,是的,不是说来自香港,或者其它国家离岸公司的地址。

定价即经营
靠,标题盗用稻盛和夫的书名啊,因为我觉得这句话放在这里最合适。现在大家普遍唱衰外贸b2c,因为这个行业已经沦入“成本领先”的行业,越干越累。早上上厕所的时候我就在想,我们生下来就在中国,而中国在世界整个分工的链条上,就是制造基地,就是有成本优势,干嘛非跟自己的优势过不去?我东西就是造的就是比国外便宜我有错吗?做生意的本分不就是努力给客户提供最佳性价比的产品或服务么?所以,低价并不可耻,但是打价格战,确实是一种很low的做法。DX财报里窘境,可曾联想到和自己曾经引以为荣的price match有所关联?OK,你牛,市场上总有不服气来挑战你的: let’s have a match then.结果就是整个行业的平均毛利一路下降。3C,婚纱,女装,无不如此。好,不打价格战,那怎么玩?我从这个案例中感受到了答案:粉丝。粉丝不是你社交网站上follower上的一个数字,而是真心爱你的人。
嗯?我举两个例子:前两天的双十一,阿芙在整个淘宝美妆类目上排名第二,和第一名销售额差50万。在双十一当天晚上10点的时候雕爷在朋友圈和微博上同步发了篇文章《喂,喂,喂,你看雕爷辣么多文章,稿费交了吗?》的文章,你猜怎么着,好多雕爷的粉丝,立即跑到阿芙天猫旗舰店疯狂购买,甚至有出现购买了2万元,然后留言“不用发货了,算帮雕爷拿第一的,反正我也不知道精油怎么用”……这不是真爱是什么?再举一个例子,逻辑思维前阵和联想柳传志搞了一个柳桃的项目,我早上听完语音后随手下单,4个猕猴桃+1本书《干法》,99块包邮,我还挺happy,丝毫没觉得贵了。可是一个水果摊的老板把4个桃+1本书摆到一起能卖到这个价格么?东西好不好是一回事,我爱不爱你才是关键。我爱逻辑思维所以我就觉得值,销售卖的不就是一种感觉么?哎,思维泛滥扯远了,回头再看这个网站的定价,
以《冰雪奇缘》里的一顶假发为例,速卖通售价:10.9美金


亚马逊类目第一的售价:13.87美金

这家网站的售价:29美金。

这种材质的化纤发工厂拿货价应该不超过30块,利润率还说的过去吧?
凭什么定价这么贵?因为他们已经聚集了一批热爱自己的粉丝。把产品的质量做好,挣该挣的利润,粉丝自然会为你买单。
粉丝有多少?上图


活跃度如何?上图

3个小时前发的一个相册帖子,5千多like,算是很不错的参与度了
粉丝来了,流量还会远么?

亲,看到了么?Facebook上关于cosplay这个细分类目,这家的专页是粉丝最多且活跃度很高的。亲,这是一家中国的公司哦。坑位已占稳,坐等收钱。早年seo时代,我们做内容,做外链,争的是排名位置。社交时代,我们做内容,做互动,争的也是一个排名位置,不过不是搜索引擎的,而是粉丝的心智。当你在我婶婶的脑海里时,还怕我想不起您是哪位么?
等等Leon, 我刚才用similarweb搜了一下,这个站来自social部分的流量占比非常低,只有个位数,你这个案例有问题吧?我确实也发现了这个问题,仔细看了他们的facebook帖子发现,这家老板是一个很有耐心的人,目前应该还在养鱼阶段,没打算那么快下手捞鱼。那么多活跃的帖子,只有很少的几个帖子放了自家产品链接。其实这个内容策略没问题,相信他们的运营人员也知道facebook对于带link帖子的有意降权,只有不足5%的粉丝能在自然动态里看到品牌专页发的内容,这两个因结合起来导致带产品链接的帖子参与度不高。其实也是有办法可破的: post engagement ads.我相信当他们用起这个工具的时候,结合page已经这么好的活跃度,社交渠道的流量还不是哗哗的来。
结语:
这是一家深圳做Cosplay独立站的案例,在facebook上低调潜行多年,已经黏住了一大帮爱好这行的粉丝。值得我们学习借鉴。

http://bbs.fobshanghai.com/thread-5482452-1-1.html