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·工作目标:充分借助互联网渠道及时有效宣传推广公司产品,提升公司品牌形象,不断提高公司业绩。
·工作内容:网络推广与业务团队管理相结合,以业务团队为主,网络推广作为支持。
·工作思路:示意图如下

一、网络推广
第一、推广思路
1.品牌推广——品牌是公司赖以长期生存发展的关键要素。任何推广工作,应当重视品牌的推广。
2.询盘及转化——询盘及转化直接关系公司的经营效益。任何推广渠道运营管理应重点以“询盘及转化”为最终目的。
第二、推广渠道
1.  网站——具体包括网站的功能设计、内容质量以及优化排名。功能及版面设计以国外网
站风格作为参考,内容质量包括产品图片、产品信息、新闻信息等必须体现专业,权威,可信。网站优化排名主要依赖外链建设,见效慢,需要长期坚持执行。
2. 外贸平台——阿里巴巴、中国制造网、环球资源网等B2B平台,以及零售平台。以
付费平台为主,免费平台为辅。从客户诉求及喜好角度出发,完善平台各项功能和公司、产品信息质量,旨在“提升排名”和“平台的创意优化“,增加平台的点击量及询盘量,不断提高询盘转化率。
3.邮件——邮件推广,是一项日常工作重点之一。主要针对业务员的工作。
4.展会——展会作为线下推广,是与客户进行面对面互动的直接途径。根据公司实际情况,应有选择性的参加各种烟草展会活动。
5.行业论坛,SNS——这些属于基本工作范畴,作为推广的辅助方式。
第三、SEM人员配置
1.SEM主管——负责网络推广方案的制定、实施,数据追踪、分析、反馈、调整,以及部门之间协调工作。
2.美工——负责产品图片的美化处理,配合推广工作。
3.网络推广员——负责软文编写,网站外链建设推广,外贸平台的日常跟进等工作。
注:以线上推广为主,线下推广为辅
二、业务团队管理
第一、管理思路
1.目标一致——任何工作,要紧紧围绕公司经营目标为主。定期将公司中长期目标,及时有效传达,提高对目标的充分认识,保证对工作充满热情和激情。
2.忧患意识——通过竞争和奖惩方式,提高业务人员的工作忧患意识。
3.团结互助——通过例会和员工活动,加强员工互动,保持信息交流,建立信任,创造和谐团结互助的工作气氛。
第二、管理模式
1.竞争机制——将业务部进行分组管理,设定各组目标,形成各组之间相互竞争、相互激励的工作氛围,促进业绩的提高。
2.奖惩机制——奖励优秀,惩罚落后。对业务组和业务员定期考核和奖惩,不断激励业务员努力创造更好的业绩。
3.互动机制——建立周会、月会制度,定期组织员工活动。以“会议”总结得失、交流经验、表彰优秀,以“员工活动”缓解工作压力、建立信任、相互鼓励、营造和谐氛围,达到提高业务团队的归属感,凝聚力和战斗力的目的。
注:这里仅仅拟定大致管理思路和管理方式。业务管理的具体操作方式,应以公司实际情况出发。