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【背景简介】
关于Makeblock:
Makeblock是一个模块化搭建和创意实现平台,向用户提供完整的机械、电子和软件解决方案。
人们可以用Makeblock产品搭建各种各样非常酷的机器人或者创意产品,例如轮式或履式小车、机械臂、摄影滑轨、音乐机器人、XY绘图仪甚至是3D打印机。
Makeblock的使命是帮助人们更容易实现自己的想法。
2012年3月,确定产品原型并打通生产、供应链。
2012年3月,入驻HAXLR8R 硬件孵化器,是十个团队中唯一一个中国团队。
2012年 6月,通过B2C经销商渠道出售套件,月交易额在1万美元左右。
2012年12月,在Kickstarter众筹,筹款18.5万美元,是原计划的6倍。
2013年6月,获得了云天使300万元种子投资。
2013年8月,官方商城正式上线。
预计2014全年销售额接近3000万人民币。

【个人简介】
王建军,英文名:Jasen
Makeblock创始人兼CEO 29岁;
2010年毕业于西北工业大学飞行器设计专业本硕连读硕士;狂热的机器人爱好者,在学校期间在学校创新实验中心申请并完成多个机器人相关项目;
为补齐自己在电子方面的短板,2010-2011年从事嵌入式软件工程师工作;完成了从事机器人技术行业的机械、软件、电子三个领域的技术积累;
2011年5月开始创业,Makeblock 的设计者。

张璜,英文名:Christina
Makeblock海外社区运营负责人 28岁;
2009年毕业于武汉轻工业大学 英语专业;
2010年就职于某港企负责迪斯尼、沃尔玛等OEM订单;
2011-2013年从事外贸B2C负责SNS、EDM营销,任客服与业务部经理;
2013年9月加入Makeblock,曾负责招商海外分销商,现负责海外社区运营及品牌宣传;
副业:颇蜜博客博主,供稿天下网商、创业家杂志、今日头条等新媒体。

【内容介绍】

主持人Paul:
每晚10点10分,海贸-hi夜话正式开坛,每天一位行业达人进行深度分享,期望能给行业带来思考。
如果大家要查阅hi夜话全部访谈录,请关注海贸会官方微信公众号hiwto123。

随着金秋十月,硕果累累的季节来临,海贸hi夜话争取更全面的为大家服务,特此发出以下公告:
1、征集“最想听到的话题”
2、征集“最想邀请的分享嘉宾”
3、征集“志愿者——转播主持+裁判”多名

与此同时,hi夜话将采取以下改动,敬请大家留意:
1、每个工作日,夜话将带来不同的内容:
周一【hi人才】周二【hi分享】周三【hi产品】周四【hi分享】周五【hi娱乐】
2、hi夜话访谈期间,将【允许大家“点赞+玫瑰”】、【允许围绕夜话主题进行互动】
后续,hi夜话将推出一系列活动,欢迎群友们,根据自己的时间来收听、参与主持、裁判、点评、推荐的工作,私信夜话助理(Hiwto-Rain)报名。让hi夜话真正落地,为大家带来思想、精神、干货盛宴!

【hi夜话规则】
1、访谈期间,只能用表情【“点赞+玫瑰”】
2、访谈期间,只能进行与夜话主题相关的互动,发表言论
除此以外,其他行为均属于违反夜话规则!
违反以上规则,将处罚红包88元。君子协定,请勿较劲!

主持人:
夜话开坛前,先要表感谢!感谢今晚夜话的志愿者【转播主持】:
海贸会实操1群主持Alex、
海贸会实操2群主持陈怡、
海贸会年会1群主持陈仁、
海贸会年会2群主持邹高明。
谢谢大家的支持和参与。
下面有请嘉宾王建军、张璜出场分享。

王建军:
大家好,我是Makeblock的创始人,jasen。很高兴到这里和大家交流。

张璜:
大家好,我是张璜,Christina,大家叫我C就好了。

主持人:
欢迎两位,接下来的时间就请两位为我们带来中国好产品。两位开始吧。

王建军:
我们做的makeblock是一个机器人搭建平台,我们自己更愿意称之为一个创意实现平台。
我们提供一个平台,包含各种积木式的机械零件,各种基于开源硬件的传感器以及控制器等等以及配套的软件。是一个集成了机械、电子和软件的一个整合的平台。
简单来说,就是金属板简单乐高积木,基于开源硬件的控制器。

张璜:
比如说复杂的可以DIY成一个3D打印机。

王建军:
用Makeblock的零件可以评出各种各样的机器人,包括各种简单的坦克小车,人形机器人,机械臂,XY绘图仪,DIY激光雕刻机以及DIY3D打印机。
我们目前的主要客户是创客以及教育市场的群体,我们的产品也可以作为家长给孩子买的一种益智学习的玩具。
我们开发的图形化变成软件可以让小学五六年级的学生都可以玩转我们的机器人平台。
也有配套的App让完全没有基础的人也可以玩Makeblock。

王建军:
我们一直致力于降低创造的门槛,让创客产品变的平易近人。让更多的人可以像创客一样,将自己的想法变成现实,DIY出各种很酷的东西。
我们的很多客户都是买回去和孩子一块玩的。

王建军:
开源硬件虽然最近发展很快,但是门槛还是一直较高。我们在降低门槛方面做了很多工作。开发简单易用的电子硬件,图形化的编程软件以及App等。
希望通过降低门槛扩大产品的受众人群。因为其实创客目前还都是小众,在这个小众市场很难有大的发展空间。
但是另一方面,创客们在玩的东西确实很酷,很有吸引力。很多普通人可能想玩,但是会觉得这东西门槛太高,离自己太远。
我们希望帮助更多的人成为创客,不止是想,也可以做。

张璜:
例如我们最新推出的3D打印机MakeBlock Constructor I。

王建军:
比如说这是我们的初级入门套件。可以看到里面有各种结构件、电机、轮子、主控板、传感器以及工具等等。

王建军:
这个入门套件可以搭建一个小的坦克车或者一个小的三轮车,可以通过App遥控。
也可以通过图形化编程工具编程,我们用的这个图形化编程软件叫做Scratch。
是K12教育领域使用最广泛的图形化编程软件 MIT开发的。国内的很多小学也开始在小学五六年级的样子教小孩子Scratch编程。

Scratchbot软件界面。

王建军:
当然,我们的主控板是基于非常流行的开源硬件Arduino,标准的Arduino代码编程也是支持的。

  对于这样的一款产品来说,如果孩子是12岁左右的话,会是一个不错的很有意义的礼物。
我们平台上有很多的其他零件,用户可以继续选购其他的零件扩展他的搭建作品。

  所以我们的产品的粘性是很强的。用户购买套件之后,会很大的可能继续购买零件扩展。
我们也有一些进阶的套件,包含的零件更多,搭建更丰富。

这是一个XY绘图仪套件用户在电脑商选择一个线框图输到我们的软件中,它就可以画出来。

也可以在上面装一个激光头进行扩展,变成一个激光雕刻机。可以在木板上雕刻出这种效果。

张璜:
还可以高效的切除高难度窗花哦。

王建军:
Makeblock有非常丰富的搭建可能。
http://v.youku.com/v_show/id_XNzg2NTg4NTU2.html这个短片里是一些例子。

张璜:
Makeblock不仅能让小孩子享受到制作的快乐,也能让创客们缩短实现创意的时间,大大提高了效率,比方说:Makeblock机器人都可以玩解魔方游戏哦。

还有Jasen头像这样QQ,萌萌的瓦力小机器人。

王建军:
我们希望这个产品能够成为一种具有非常大的创造空间。门槛足够低的智能玩具,像乐高一样。
乐高积木的主要客户是12岁以上的小孩子。我们的主要客户会是12岁以上的少年或成人。

张璜:
简单易用。即使7岁的小朋友也可以轻易搭建出机器人小车并用平板控制。

  Makeblock产品不仅可以做出机械结构坚固的机器人,也可以应用于多轴飞行器。
例如下面这个是去年圣诞节跟腾讯创客协会办活动时候的用户作品。

  Makeblock可以点燃你的创客梦想。

王建军:
我们每个月都会在内部举办一次创客马拉松,24小时的时间内,分成几个小团队做各种有趣的项目,然后会有一个评选。
每次马拉松,大家都玩的很high,欢迎马拉松的时候前来观摩。或者加入我们一起马拉松。上次我们马拉松就是和seeedstudio一起做的。

张璜:
下面的作品是我们跟seeedstudio的创客们一起在24小时内完成的作品。

  贴片机(没错,就是用来给PCB贴元件的东西)。其实它是自动折纸盒机。

  介果系只能仓储叉车概念机—刷卡它就可以按照程序指令抬取货架上的物品传递到指定位置。

  自动贴标机(将聪明的人类从繁琐无趣的机械劳动中解放出来)。
Makeblock之自动分拣机(速度跟老鹰冲天空中俯冲下来抓取猎物一样:快、狠、准!)

自由问答时间

Leointhebox:
赞,很好的产品。

鄂立彬:
智能机器人前景无限好,连老师都可能失业啊。可惜专业名词太多,什么创客、开源硬件、多轴,还得跟老郭和小虎多学习。

严国陶:
支持Makeblock。

侍成業:
有机会去参加你们创客活动。

张璜:
谢谢大家支持,欢迎大家来报名参加我们创客马拉松。

鄂立彬:
小白问题:创客马拉松什么意思?

张璜:
我们首先回答下什么是创客?
创客(英文maker)是指那些自己动手、努力把各种创意转变成现实的人。
创客已经成为风靡全球的新兴潮流。
开源硬件、3D打印、智能机器人、各种传感器,加上移动互联网、云计算和大数据运用,帮助人们可以迅速地把各种创意和想法变成现实。
目前市面上出现的智能水杯、运动手环、蓝牙音箱、智能家居设备等很多都出自创客之手。
全球创客马拉松是汇聚硬件工程师、程序员、设计师、业余DIY爱好者的线下比赛活动,创客们会在54小时内自发组成3-5人小团队,并把心中的创意变为一个可以摸得着看得见的产品。
我们makeblock举办的创客马拉松通常是24小时。

鄂立彬:
创客们在一起玩创意马拉松。多长时间能入门?

张璜:
小白…我能说打个比方…我们的初学者套件(出厂的时候,工程师已经测试完毕烧录好固件,不需要编程就可以直接玩的)。
makeblock starter kit-bluetooth version 一般7岁的小朋友看着说明书,在老师或者家长指导下2小时内完成没有问题。

鄂立彬:
高级的需要编程,什么语言?好学吗?

张璜:
Arduino-scratch,我们支持图形化变成语言,例如ardublock。

鄂立彬:
有时间试试。

张璜:
我们自己开发了图形化编程的app,现在可以在apple store或者腾讯旗下的应用宝搜索makeblock下载(支持ios和安卓,ipad)。
以ipad为例,界面是这样的:

  我们还开发了支持7—15岁青少年编程的软件scratchbot,用户可以拖曳式编程。可以去腾讯的应用宝搜makeblcok下载安装,一样的界面。

鄂立彬:
开源硬件又是什么意思?

张璜:
根据百度百科的解释:开源硬件指与自由及开放原始码软件相同方式设计的计算机和电子硬件。
开源硬件开始考虑对软件以外的领域开源,是开源文化的一部分。其中,Arduino的诞生可谓开源硬件发展史上的一个新的里程碑。
实际上,在最早的时候硬件都是开源的。包括打印机、电脑、甚至苹果电脑,他们的整个设计原理图是公开的。
在上个世纪六七十年代的时候,很多公司在思考“为什么要开放自己的资源”。于是,在那一时期很多公司都选择闭源。
这种情况再加上很多的贸易壁垒、技术壁垒、专利版权等,就出现了不同公司之间的互相起诉,类似于三星和苹果那样。这种做法在一定程度上有利于创新,但是会阻碍小公司创新者或者个体创新的发展。
在这个曾经“开源过”的前提下,很多人就在思考硬件是不是可以重新走上开源这条道路。
之后一小批爱好者,也就是创客就致力于开源的研究,开源得以从很小的东西发展,到现在有开源的3D打印机,拖拉机等农场机器的存在。
比方说,特斯拉前不久宣布开源专利,我们也可以理解为特斯拉是开源电动汽车,也属于开源硬件。

鄂立彬:
开放设计原理图、原始码软件。都开放了,还靠什么赚钱?

张璜:
那你觉得还有没有人买特斯拉?

Ken:
你们一年大概能卖多少套?三年的目标呢?

张璜:
新的商业模式。因为我们是套件+零件销售体系的,所以这个问题不是很好回答。
有制造门槛,不是所有开源的就是代表被抄袭的,要遵循开源协议。

鄂立彬:
开源协议和专利授权区别大吗?

张璜:
以arduino主控板为例,设计电路图都是公开的,如果你借鉴这个电路图但是打上自己的logo自己生产,那就不侵权。
如果你借鉴且完全打上arduino的logo,那就违反开源协议了,属于侵权范畴。
这个还希望大家自行查阅相关资料,这里就不便展开了。

Ken:
你们最受欢迎的套件,零售价格大约多少?你们每年能卖多少套?

张璜:
我们目前为止最受欢迎的套件是Starter Robot Kit -Blue (With Electronics),零售单价为$119.99USD。
由于我们官网是去年8月份上线且这个套件有多个版本,我们暂时不好回答。

Ken:
从外贸电商和投资人的角度,最基本的问题是市场大不大。或者你从其他的角度给大家一些信息?谢谢。
这行业的主要player是哪几家?

王建军:
创客虽然概念这两年很火,但是还是小众。
但是创客这两年已经从过去的线上渠道向线下渠道扩张,尤其在美国,Radioshack在美国有几千家店面,卖很多创客产品,其他发达国家也有这个趋势。

张璜:
老实讲,创客市场目前看起来是貌似比较超前,貌似小众,实际是一种酝酿的下一代工业革命。

Feliz:
我是卖开源硬件的跨境电商。一直有关注perome和makeblock。

王建军:
机器人会是下一个最大的产业,任何产业发展,都是教育先行,机器人教育有非常大的空间。
机器人教育产品之于机器人产业,就像PC之于信息产业一样,机器人教育产品回想PC一样在学校普及。

张璜:
这行业的主要player是哪几家?
——按照我们的理解,中国主要的players有Seeedstudio, dfrobot,makeblock
美国几家领头羊有sparkfun,adafruit,littlebits
令我们自豪的是我们的合作伙伴seeedstudio已成为全球第三大开源硬件提供商。

张璜:
6.18号美国奥巴马总统宣布为白宫创客节,鼓励美国全民编程—这是一个趋势。

王建军:
其实所谓创客,开源硬件,3D打印机等,都是围绕人的创造的需求以及自我表达的需求。

张璜:
关于市场容量,我们以3D打印机为例:
根据研究机构OnePoll,有超过500万的英国成年人愿意花费5000元人民币购买一台打印机。
也许正是因为市场需求的相对旺盛,英国的3D打印才能发展地如此迅速。据估计,到2014年英国3D打印的市场容量将达到290亿人民币。

王建军:
创造是不是普遍需求,类似仓廪实而知礼节。
底层基本需求满足之后,创造和个性化,自我表达等高级需求就会被激发。这也是为什么在发达国家,这些围绕创造和创意的产业更发达的原因。

鄂立彬:
前景不错。关键是没搞清楚开源后壁垒在哪?

张璜:
如果对创客感兴趣的,推荐看这本书。

王建军:
开源是一个舍与得的平衡。
技术门槛容易被突破,开源可以建立生态系统,加速产品扩散,吸引用户深度参与等等。
Android如果不开源的话,占有率应该没这么高。

鄂立彬:
懂了一点。与合作伙伴seeedsrudio主要合作什么呢?

王建军:
Seeedstudio是我们的代理商之一。

鄂立彬:
多谢回答这么多小白问题。现在好多孩子报机器人班,我还说玩那个干嘛,我把它当成变形金刚了。

张璜:
是的,在深圳,我随便看了一下,有乐高机器人培训机构,一年收费7000-10000元呢。

鄂立彬:
乐高的机器人和贵公司的一样的吗?

张任鹏:
分享是最厉害的武器。

吴庆华:
支持Makeblock。我们能卖吗?感觉超好。

张璜:
乐高的用户群体大概是5-12岁,我们的建议用户群体是12岁以上(12岁以下建议是在家长或者老师看护下玩)我们比乐高更具有扩展性。
举个极其简单的例子,乐高玩具不能搭建出来3D打印机,makeblock可以。makeblock的软硬结合的搭建平台几乎是所有的工业模型搭建都成为可能。
吴总客气了。欢迎来makeblock亲自感受下我们的产品,非常欢迎大卖家分销我们的产品。

毛卫中:
很棒!光看看就有爱不释手的感觉。

主持人:
时间关系,【Hi夜话】不得不跟大家说再见咯!感谢王总和C带来的中国好产品,感谢大家的积极参与,谢谢大家!

我们的hi夜话推出来后,得到了各路豪杰的讚许,也有一些公司老板想赞助海贸-hi夜话礼品,这个我非常欢迎,每位分享嘉宾今后都会得到礼品,每天要是还有礼品来抽奖就好了,望有兴趣的老板们加我微信私聊。

另外,我们的夜话全部是现场直播,没有任何演练过,一来老刘我不喜欢演练,二来嘉宾各个都是身经百战,全都可以娓娓道来,所以全程无尿点,无虚伪。欢迎大家申请来加盟转播hi夜话,记得要申请哦。

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