Posted by & filed under 外贸.

ebay作为全球跨境电商最大的C2C平台,目前在中国通过ebay平台进行销售的卖家好几万,年销售额已经突破200亿美元。那么影响ebay卖家刊登物品搜索排名的因素有哪些呢?下面我们来一 一了解。
以下是ebay搜索排名规则的影响因素。

1.最近销售转化率转化率=sales/impressions(售出/曝光) 点击率=clicks/impressions  售出率=sales/clicks
转化率=点击率*售出率=sales/impressions

2.即将下架时间:针对于拍卖/auction,拍卖物品的越是接近结束,该物品的刊登排名就会越靠前
3.物品相关性 关键字搜索  标题的相关性  类目搜索 类目的相关性
4.物品价格+运费设置best march 提高免运费物品的排名并降低高运费或者运费不明的物品的排名同时提供多样化物流选项的刊登,会促使搜索排名靠前。
5.账号在卖家服务评级方面的表现卖家的服务评级包括四个维度的考核
(产品的质量、 卖家沟通、 物流服务、 运费与处理费)星级打分,最高5分,最低1分

6.卖家在安全诚信方面的表现在卖家服务评级中,得到1分或者2分的比例,买家开启的INR,SNAD纠纷的比例,买家的满意度:即中差评的比例
7.卖家账号在相关站点的账号评级表现账号在相应的站点评级越高,该站点的物品搜索排名靠前的机会越大
8.账号近期是否有重大违规行为[账号近期有违规行为,尤其是重大违规行为,账号所有的刊登有可能会被eaby搜素屏蔽一段时间,一周或者一个月不等/size]
9.是否提供退换货服务
【相关问题及解决方案】(一)、曝光率低;
产生原因(1、搜素关键词相关度不高 2、账号等级低 3、一口价销售 4、上架时间选择),
解决方案(1.优化关键词 2、注意提升账号等级 3、对于新卖家,可以使用拍卖的方式销售商品,提高曝光 4、选择买家浏览高峰期上架商品)

(二)、曝光率高,但点击率很低;产生原因(1、图片不吸引人 2、账号等级低,产品出现在页面中下部 3、售价、邮费不合理)
解决方案(1、图片专业、美观 2、注意提升账号等级  3、合理设置运费、售价)

(三)点击率高,但售出率很低;产生原因(1、产品描述不吸引人 2、价格设置有问题 3、不能提供让人满意的物流 4、回复邮件不及时 5、退换货政策)
解决方案(1、详细描述部分优化 2、合理设置运费、售价 3、提供符合各种客户需求的多样化的物流服务 4、提升客服能力 5、采用令买家满意的退换货政策 6、一口价和拍卖刊登方式相结合 7、充分利用关联销售提高店铺整体的转化率和销售额  8、提高账号在每个月20号的评级状态 9、维持账号高好评率 10、严格遵守ebay交易规则,严防侵犯知识产权)

【补充内容】:(一)best march一口价操作指南
1、采用销售量大的商品销售,累积销售记录 2、提高转化率、销售量/展示次数 3、选择最长的物品在线时间 4、选择免运费
(二)best march拍卖物品操作指南
1、设定有效的物品下线时间点  选择合适的商品在线时长