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贩卖流量的生意

1、全球最靠谱的第三方咨询公司Nielsen,跟中国最不靠谱的那头猪合伙搞了家CR-Nielsen。洋和尚到了中国成花和尚,前几天发布了个不靠谱的数据:《2008年度中国互联网广告市场总结》
数据指出(见上图):互联网行业有9家企业进入TOP50广告主排名,分别为世纪佳缘、中华英才网、智联招聘、完美时空、VANCL、阿里巴巴、巨人网络、易趣、妆点网,广告投放金额分别为4.8亿元、3.0亿元、2.7亿元、1.1亿元、1亿元、9100万元、8200万元、7300万元、6400万元。

2、于是,麦田同学盯上了数据中一个有趣的点:妆点网08年的广告费是6400万,并转载了褚明理的文章《化妆品行业的PPG——妆点网》。曾专门到南昌拜访过妆点网的黄志光同学,也随之写了一篇总结性导读《说说妆点网》。其实,半年多前在paidai上有人投诉妆点网的某个子站是骗子,何田同学回复说妆点网是“航空母舰+飞机”。

3、在我看来,U88.cn的模式、橡果的模式、PPG的模式、妆点的模式,乃至Keso这位在google上买了几十万个关键词的朋友的生意模式,其实都是贩卖流量的生意,只是贩卖的方式不同或者流量来了之后的处理手段不同。让我们这个看看这些生意:

4、U88类:
03年底04年初,U88这种模式就已经开始,那个时候我们的想法其实很简单:门户网站上的广告效应很大但费用很贵,不少连锁加盟的项目找到广告代理公司的时候都被费用吓跑,于是生意出现了:“买一个广告链,分给几个连锁项目”。
然后,N多家广告公司开始用这种模式:做一个类似百万格子的网页列一堆加盟项目,去门户上买一个首页广告链把流量引过来(类似“09年十大致富项目”等,最猛的时候门户首页的文字广告链80%都是这些),然后开始卖格子,那个时候10万买下来的可以分发卖出去30万。
慢慢的,门户广告的效应不是很好了,买流量的行为从门户扩展到搜索,到电视。最后,发展到了今天U88.cn、3158.cn、288.com、78.cn、8588.com等等等等这样的模式。(最逗的U88.cn找和绅代言,3158.cn就找乾隆代言,玩的那叫一个乐。然后还被CCAV给搞了一下子

5、橡果国际:他的命直接被卖给他流量的人革了,同时还有比橡果成本更低的或者做得更深入的人在超越他(直接自己卖)。
PPG:PPG依靠的电话订购,早期广告铺下去,大量的效果出来,广告一停继续没生意,不停的烧钱不停的周而复始在死循环里 … 太依靠电话订购,而没有真正发挥网站的作用。最后,在还没有做到不需要广告就可以自给的时候,自己内部出现了大问题。
Keso朋友的那种生意:刚开始大量买Google关键词,来了生意的同时客户资源留在网站,回头客越多广告需要的越少,慢慢的不做关键词生意也足够,没有生意就继续买关键词,周而复始的慢慢积累资源… 到有一天,基本不需要做广告,自己的品牌和客户都出来了,甚至可以做成外贸平台性的网站或者更大规模的外贸B2C。

6、所有类似这种生意最后是否真的可以成功,得看他们如何对待“贩卖流量”这个模式。
如果把这种模式当作一直的核心,流量买过来分发下去只留下钱,这个生意基本可以确定是兔子的尾巴,长不了;如果把这种模式当作生意在起步时期的必要手段,在前期买过来人和生意,逐渐在贩卖过程中沉淀人和必要资源,有戏。

7、回过来说妆点网
妆点网其实是一个大型的U88,不同的是他把流量分给了自己的各子产品,自己消化。比较好的是,妆点网自身有资讯、社区、商城等产品,形成了一个大池塘,各子产品消化流量的同时也在囤积客户,客户不是买完东西就走了而是会继续留下来保持一定的回头率。
如何消化流量,是妆点网如何赚钱的问题;如何囤积用户,是妆点网如何发展的问题;搞定这两个问题,这个生意可能有戏。

从妆点网07年底上线到现在的一些做法来看,他们不至于是一家没有道德底线一味谋求利益的公司,还是有理想。但,摆在妆点网面前的问题依然很多:
1》 如何把池塘做好,以后不要靠买水过日子。让客户除了掏钱,还可以在干点消费过程中的事情,自然的留下来自然的消费。
2》 如何在消化流量赚钱的同时,真正给客户带来利益,而不是为了赚钱而不顾长远的影响。想做长久,这个时候一定要分清楚“眼前的商业重要还是客户重要”。
3》 如何不单纯的依靠电话销售,走向网上销售。向电子商务更深的做下去。
4》 现在这样贩卖流量,入口只有一个,分食的子产品众多,如何把流量更合理的分发给各子产品,在这个分发过程中不要堵塞。
5》 在消化流量的同时,如何更好的打通各子产品。
6》 妆点网现在的商业模式不错,但网站很烂、非常烂。可以看出这不是一个产品型的公司,如何把网站做好,非一朝一夕之功,从意识到团队都需要挺起来。不然,继续没戏。

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PS 1,曾听老屠说过一个关于谭智的传奇故事:
当年,各城市的框架广告市场竞争激烈,大家都着急拿更多的钱抢下更多的楼盘。谭智这个时候出现了,找了几十个城市中比较有潜力的竞争者,谈收购。“多少钱 卖?”,“500万”,“好,我给你600万。但要分5年给你,如果晚一年不给,之前给你的算白送,收购取消。现在你可以拿第一年的钱去抢市场了”。然 后,谭智跟急需造势的江南春说“我这里有几十个城市,要不要?”。最后,江南春收单给钱,谭智拿钱,小头分给了当初那些卖公司的人,剩下的自己装进 腰包。这,其实也是也是一种贩卖流量的生意,只是倒过来了。

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PS 2:学黄志光,留一道题:
淘宝上卖茶叶最牛逼的哥们这样承诺:可以买回去先喝,感觉不好,三天内无条件免费退货,而且还给你出运费。 他说这种做法,狠赚! 而且人家现在40%左右的回头客。
为何?