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我是Daniel,从事互联网营销工作已经是四个年头了。今天也是突然有兴致,想写一写这四年的外贸营销的经历。

一开始,我是在一家知名的外贸B2C公司上班,当时我还是糊里糊涂的就进去了,听了该部门老大对这个职业的分析觉得挺有前景的,就二话不说来了这家公司。一开始我们主管就叫我写英文的原创文章,给了几个关键词给我们。后来又给了我们几个英文的论坛链接让我们去那里发帖。也是因为没有培训过的缘故,发的帖子几乎都被删掉了。作为一个互联网的小白,这些东西都是再正常不过的了。和我同期进来的还有一个比我小两岁的,也是刚应届毕业生来的。后来我们就改成发外链了,而那个和我同期进来的人觉得这样做完全是在耗费时间,就跳去了中兴公司,好像现在也混得不错吧,据说都外派到欧美国家去工作了。我却依然执着着学着SEO,因为我骨子里就有潮汕人那种创业精神,总想把东西学精,希望这技术能给我往后的创业带来技术支持。

曾几何时我也是个对SEO很执着的人。因为表现优秀,主管多次提拔我,也把我介绍给了我们的总经理。在一个几百人的公司里,要想和总经理面对面说话是比较难得,特别像我们这些刚毕业没多久的,但我做到了。虽然我和总经理的谈话不多,但是他也教会了我很多东西,包括作为一个team leader需要承担的责任和压力。但因为总经理想重点培养我们团队打算把我们移到总部去的时候,我们的老大和总经理之间利益出了分歧。我还是毅然的站在了我们的老大的这边,没有过去总部。 同时也是因为这样,我的迅速发展的前景一下落入低谷。不过我并不后悔我的决定,因为我一直觉得做人不能见利忘义,我能见到总经理也是因为我们老大,不能为了自己的前程就背弃传授知识给我的人。

之后的半年过的十分的机械式生活,而且觉得学习的东西也不多了,所以就打算出去闯一闯,给公司递了辞职信。

这是我曾经在SEOWHY发的帖子,JCsoftware是我和朋友一起研究出来的google批量查收录的工具。

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也因为这个工具,群里人数越来越多。我也定期组织了一些SEO聚会,结实了很多SEO的朋友。包括现在挺出名的perome自媒体的webjust,还有从事多年SEO现在自己开电商公司的老蛇等等。当群里人数在100多人的时候,那时大家都在很积极的探讨SEO的知识,也很乐意分享。当时我就希望能邀请更多的人进来群里,能分享更多的知识。但是,很快我发现我的想法是错的。当人数增长到300多人的时候,大家却开始不乐意分享了。越来越多人灌水,导致越来越多人屏蔽群,这也是我很不愿意看到的。曾经这群活跃率高达80%,每个人对SEO的技术讨论的孜孜不倦。现在群也没解散,毕竟大家都还在,他变成了维护我们SEO行业关系的纽带了。

好吧,说完这两年的工作经历,再说说我去到下一家公司的情况

其实两年的SEO经验,也不能算很丰富,毕竟大部分工作都花在了外链建设上面了。大型B2C公司所做的站内结构优化,关键词选取什么的都不是那么轻易能给你去学的,这也是大公司分工细的弊端,很多东西都需要自学的。

自从我去到新的公司后,我发现大公司也是有好处的,毕竟他是有团队在工作。而在这个小型的公司,虽然给得起价钱,但是却没有很好的团队给你配合,会觉得很不适应。新的公司是传统的B2B公司。在工作的几个月内,就出现了沟通,并且在战略上也出现了分歧。

具体是这样的:当时的公司是以阿里巴巴平台出货为主,工厂那边招了很多业务员在操作。而我这边则给了一个B2C网站,让我一个人进行优化。我当时以为会有几个人和我配合着做,结果就只有我一个在弄。因为行业产品比较特殊,购买的人群基本都是集中在几个论坛里面的,而且对各个品牌的价格都是非常熟悉。所以购买的时候一般都会在阿里巴巴或者官网购买。而B2C要有订单,前期肯定是需要价格方面的支持,结果是我们这边的平台价格一放低,便遭到了阿里巴巴业务员那边的投诉,说我们影响了他们的销量。最后我们被迫涨价,一台涨了50%不等。造成的结果就是,来看商城的基本就不会购买,这也让我十分的无奈。很多老板都想通过自己的平台售卖东西实现利润最大化,但是自己确完全没有想好该怎么走,最后坑的就是我们这些人。

这一年,还好我自学了不少知识,不然就白白浪费了一年。在这公司,我深刻了解到团队的重要性。所以我也开始培养一些有兴趣学这块的朋友,组成了一个小工作室,开启了Daniel网络营销工作室的旅程。

在我从第二家公司离开的时候,我接触到了一个做婚纱站的客户,他被一些自称高手的SEO坑了几次后,对SEO极度怀疑,但是想做外贸商城前期又不得不需要这样的一些人帮他吸引流量。我和这个客户是谈了将近一个月的时间,后来才慢慢相信我,让我做SEO,在第二个月,他告诉我已经开始出单了。我是兴奋不已的,一来我是对我所学的知识得到了肯定,二来也给客户带来了真实的效果。渐渐的,从一个客户的案例拓展到几个客户,我也开始对接单子的事情越来越熟悉,同时也锻炼了我的业务能力。半年后,因为很多朋友有其他打算,导致人手跟不上。如果专门为了SEO这块开个公司,我又觉得风险太大了,所以我就放弃了工作室这个念头,只保留了几个老客户,重新踏入职场安安分分的工作。

其实那半年里,也因为感情出现了波折,被现实打击的体无完肤。(结婚买房的事情,大家都懂的,后来也因为这个分了)也是因为这样,我也做了一个很奇怪的决定,就是变的很屌丝的去一个公司做小职员,感受下其他公司的规章制度,并且想专下心来多学点知识。(我也因此放弃了去兰亭和一些大型的外贸公司的机会)

这是我第三家入职的公司,我当时并没有对公司报太大的希望。因为他一开始的模式和我上一家公司太相似了,也是一个母公司一个子公司,然后我们是被分配在子公司的,我入职的时候里面也才几个人。我想,会不会又想上一家公司那样,老板不闻不问,然后整个公司的管理乱成一团。后来我才发现,这公司的老大,也就是当时面试过我的那个。对整个项目的前瞻性和全局观十分的清晰,也因为这样,我开始慢慢停止了浮躁的心,和他们一起共事。

在这公司,我的做事风格因为心态的缘故完全变了。我就给自己定位成屌丝,所以我也不怕被炒。公司哪里做的不好的我就直接说,甚至还找组织老大们一起开会,把网站规划的东西重新讨论梳理一遍。我的出发点就是让公司在网络营销这块走上更正规的道路,当然,我这样反客为主没脸没皮的做事风格得到了领导的赞赏,网站做起来后,也得到了他们的认同。(在这里和一些应届毕业生提一下,其实有时只要你有好的想法,不怕大胆说。别因为怕被炒就缩头缩尾的。如果你是一心为公司好的,你做的任何事情最后都是会被认同的,如果因为跨制度就把你裁了的,那这样的公司发展是极其有限的。)目前为止,我依然还在那家公司从事着网络营销的工作。中间也少不了挖我的人,但是我都拒绝了。因为我还想在耐心等等,等我们团队一手栽培的品牌能娶到什么程度。

多得创业那份经历,我的个人技能也飞速成长。从一个只懂SEO的人,变成能够独立建站、优化,PS以及写代码,这些技能让我在第三家公司的时候很是受用。同时我个人也是建议各位从业网络营销的人员,想清楚自己主要的目标是什么,需要学什么技能,最好都能做下规划。不论对你的职场生涯还是创业路程都有一定的帮助。

好了,码字也很累。如有同行的朋友想分享你从业以来的欢笑与泪水,我也是很乐意帮你们转载到我的博客。