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向外贸电商转型,已成传统出口企业不多的选择之一。然而,面对一片陌生的领域,“该从何处着手”成了企业转型之初的难题。

为此,汇信外贸软件小编专门介绍下传统出口企业向外贸电商转型的方法和注意事项。

▲关键词一:循序渐进

外贸B2C行业竞争越来越激烈,想要在外贸电商领域分一杯羹其实并不容易。

首先,企业要结合自己的实际,选择合适的电子商务运作模式。有企业简单地认为,建一个网站,然后将产品放在上面,再开展网站销售,做点SEO,这就是外贸电商了。其实不然!

外贸电商不是一味地砸钱进去;也不是信息一在网上发布,就会收到买家的询盘。这其中企业要考虑网站建设是否符合客户的习惯?怎么能让客户更容易找到你?网站建设过程中是否分析了客户的需求?这些问题都是企业在建立网站的时候必须考虑的。

电子商务是一个循序渐进的过程,应当系统化地集成各种方案,促进电子商务优化,从产品发布的平台选择,到国际化网站的建立,再到外贸环节中的沟通交流,都需要有一整套的外贸营销服务方案。

▲关键词二:四大环节

对于外贸企业该如何向电商转型,可从产品、平台、营销、物流等环节上开始着手。

一是在产品上,一定要符合目标市场国家的相关标准。

二是在平台上,一方面企业要自己建立网站,并在该网站上开展商务活动,而且该网站的域名、风格和语言都要符合目标市场客户的喜好,建立起客户“找得着、看得懂、喜欢看”的网站;另一方面,企业将自己的电子商务活动挂在一些大的平台上,这类平台的优势是知名度高,但劣势是同质化的产品多,所以建议企业把产品放在目标市场的知名平台上,这就像把产品摆在了目标客户的“家门口”,相较而言更具竞争优势。

三是在营销上,吸引买家后,最重要的就是沟通环节了。相关研究表明用客户的母语沟通,成交率提升6倍,而75%的外贸客户母语并不是英语。所以,在外贸营销环节,本土化营销已经成为一种主流趋势。

四是在物流上,如果企业拥有一定的经济实力,可建立相应的物流链,但是对于大部分的中小企业来说,选择一家值得信赖的物流公司长期稳定合作是不错的解决之道。

▲关键词三:精准定位

外贸企业转型做电商的优势体现在几个方面:一是专业,外贸企业整天跟产品打交道,而且生产全球最新的产品,积累了深厚的专业知识和行业资讯;二是市场优势,外贸企业都是按照国际订单生产,这些订单一直都很贴近国外的市场情况,对哪种产品好卖非常了解。

外贸企业转型做电商的劣势体现在:一是在理念上传统外贸业对B2C的了解不多,不知该如何选择合适的平台,往往单纯地认为在最热门的平台开个店就能有询盘,但效果并不理想;二是在语言及人才方面,传统外贸行业往往只开发英语市场,所配备的也是英语外贸员,但随着企业向B2C转型,面向的市场更广泛,对小语种外贸人才的需求不断增加,不过目前的小语种外贸员资源难求,且培养成本高。

外贸企业想成为成功的外贸电商,必须经过周密的计划,准确把握电子商务定位,提高对电子商务的认识,从战略高度对电子商务进行调控和把握,才能保证电子商务活动的顺利发展,发挥出电子商务的最大效力。

▲关键词四:趋势使然

据北京互联网发展中心(BIDC)调查表明,44.5%的企业目前已是相关电子商务网站的会员,28.7%的企业正考虑在有关网站注册。在所注册的网站中,46.2%的企业是在中国国际电子商务网注册,25.6%的企业在中国出口商品网注册,21.7%的企业选择阿里巴巴注册,17.4%的企业在实惠网上注册。

外贸电商为什么在这几年如雨后春笋般冒出?

据统计,网络广告是传统广告成本的1/10,却能产生10倍的销售数量,这就是网络的力量,同样的道理,电子商务也可以降低企业成本。汇信外贸ERP软件统计。

据介绍,利用电子商务,首先企业可在全球市场寻找价格最优惠的供应商,通过与供应商信息共享,从而减少中间环节;其次,企业内部借助网络技术构建新的更灵活、高效的组织结构,这将大大降低内部的管理成本。

据判断,中国市场会是亚太区B2C电子商务市场增长的主要推动力,且今后外贸电商会越来越多,正规产品销售将成为外贸B2C的主流,外贸B2C将改变世界经济格局。

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