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斗鱼TV为何使用大幅度的手段进行推广?它的前景如何?

最近LOL比赛和高端局中经常看到斗鱼TV的影子,有新闻说斗鱼为活动投资数百万招揽直播和解说;acfun网站也大幅度增添了斗鱼TV的游戏解说等内容,以致引起抱怨,诸多电子竞技比赛也有该公司的各种赞助合作,我对此很好奇,有几个问题请教:
1.斗鱼TV的盈利模式是什么?与同类产品YY直播相比有何优势?这样的大力推广有何价值?(此部分知乎已有提问,但似乎没有多少回答,因此依然列上)
2.斗鱼TV巨资投入一款游戏进行推广,这样的方法有没有可持续性?对后来者有何借鉴意义?
3.斗鱼TV是否对先行者如YY等构成实质威胁?YY等对这样的竞争方法会如何应对?(在lol盒子中可以看到,各玩家榜单中游戏ID凡含有“斗鱼TV”字样部分均被屏蔽,但未见YY有其他明显的针对迹象)
4.这样的发展方式对电子竞技行业发展有何意义或影响?
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16 个回答
庄明浩(rosicky311),曾经PLU小小版主一枚
知乎用户、陈开心、孙新宇 等 28 人赞同
@Sam 同学的回答已经很详细且明确了,我补充一些我所了解和猜测的内容;
首先要研究斗鱼就不能不说这个模式的鼻祖:Twitch ;
不太熟悉Twitch的童靴可以看我之前写过的一篇文章做个简单了解;
Twitch,视频的未来?–百度百家
除了我文章中和题主提及的YY(YY游戏直播-最实时流畅的游戏直播平台);
其实还有几家也在做类似的事情:

1、17173:17173游戏直播
2、PLU:PLU游戏视频互动平台 (对,你没看错,PLU已经全面转型Twitch模式)

接下来分别说说你所列出的4个问题:

1.斗鱼TV的盈利模式是什么?与同类产品YY直播相比有何优势?这样的大力推广有何价值?(此部分知乎已有提问,但似乎没有多少回答,因此依然列上)

斗鱼未来的盈利模式很可能会参考Twitch, @Sam也说了,广告、VIP和订阅;
但也有可能走出不太一样的路;

和YY的优势,单纯从产品层面讲,斗鱼目前清晰度要比YY好(之前我说YY没有弹幕,后来发现YY也有,所以修改下);

价值:对于A站来说,在传统的弹幕视频这条路上,我想熟悉的朋友应该知道他们和B站之间的事情,我不太觉得A站在原有视频弹幕领域会有比较大发展,那么通过原有用户积累以及LOL高用户覆盖做一些新尝试看上去也是合理的;

而再说得直白一些,对于YY来说,YY直播(不是美女唱歌那个,是游戏这边的这个)仅仅是YY的众多业务线之一,而且可能是收入增长较慢或者收入量级较小的一个产品,那么无论在内部人员配置、团队话语权、资源调配还是在外部合作上,YY直播并不会非常的强势;
而对于A站来说,如果斗鱼的方向尝试不太成功,那么A站面临的可能就是生死的问题,虽然我们已经看过多次A站的起起伏伏了……

2.斗鱼TV巨资投入一款游戏进行推广,这样的方法有没有可持续性?对后来者有何借鉴意义?

沿袭上面的逻辑,对于A站来说斗鱼的投入是否有延续性其实并没有那么重要或者说优先级不高;A站倾全站之力做斗鱼,他们要的是短时间内获得不错的流量、人群关注和讨论,以图新得发展……(包括A站最近在组织自己的LOL战队,目的都一样;)

3.斗鱼TV是否对先行者如YY等构成实质威胁?YY等对这样的竞争方法会如何应对?(在lol盒子中可以看到,各玩家榜单中游戏ID凡含有“斗鱼TV”字样部分均被屏蔽,但未见YY有其他明显的针对迹象)

我觉得从YY的角度来说,游戏视频直播可能并非是其最近的战略重点;
从最近几个季度YY财报电话会议上其高管的表述上看,YY再越来越淡化他们游戏方面的业务以及游戏相关收入构成;他们再越来越多的强调YY的音乐业务、教育业务和社区价值,毕竟这些故事讲得通才会获得二级市场更多的认可,也就是更高的市值……当然这都是我的猜测。

4.这样的发展方式对电子竞技行业发展有何意义或影响?

这个问题太大了,还是留给 @BBKinG吧……
单纯从产品形态上看,类Twitch的形态已经被证明了是可以吸引更多的人关注和参与到电竞中来的,从这个角度想或许意义都是积极的……但我这里忽略了竞争、忽略了官方态度、忽略了太多的东西,所以这个结论下得太草率……

如此而已。

28 编辑于 2014-05-05 7 条评论

成希,从产品经理变为产品路人
张晗、知乎用户、白岗 等 13 人赞同
目前国内直播平台基本都在抢用户、抢市场、买主播、买战队,基本上一片“血海”。个人感觉国内做的最好的游戏直播,并且最像Twitch的就是斗鱼。
斗鱼是一家广州的公司,前期的流量大部分来自于A站。技术水平可以说是相当高的,可以从斗鱼、YY游戏直播、战旗等网站的卡顿和画质等方面,就可以看出来斗鱼的技术能力。斗鱼的用户可以通过一些任务(例如:签到,下载客户端等)来赚取鱼丸(斗鱼的金币),并且可以通过给游戏主播捐赠鱼丸,但是目前用户只能通过做任务来获取鱼丸(斗鱼的金币),还不能进行充值等方式来获取,相信在市场和用户培育到一定的时候,鱼丸(斗鱼的金币)也会和人民币进行兑换,就像9158、56、YY的歌舞类直播类似,用户给主播赠送礼物。

斗鱼直播目前主要以英雄联盟、炉石传说、DOTA2游戏为主,网站日均UV估计在200-300万之间,单个游戏房间的用户数较高可达到40万,一般有点人气的主播人数一般在几千人。当然,做过活动的朋友应该明白,游戏房间的用户数应该是有一定的水分的。

斗鱼里的游戏主播主要分为这么几种,休闲类的,高端大神类,逗比类,游戏组织的直播类,露胸类,播放MV类、播放动画片类。因为笔者只玩《炉石传说》与《DOTA2》两款游戏,所以也就只对这两款游戏的主播进行介绍。这里有个段子要介绍一下,前段时间国民老公——王思聪,王思聪在斗鱼上直播《炉石传说》,单挑囚徒(一个游戏主播)不敌后怒开500包,引发20余万玩家围观!

下面一一介绍

休闲类的有基本上玩会游戏,就和大家聊聊天,或者是游戏水平不高,靠卖萌,可爱等方式来吸引玩家。
高端大神类基本上就是玩游戏,然后介绍一下自己玩的过程中的思路和想法(例如:炉石的主播安妮、DOTA的主播PC冷冷);也有些大神就是光玩,不怎么和玩家互动,当然这样的大神基本上都是拿过世界冠军的(例如:DOTA里newbee战队的小8,以前DOTA的大神ZSMJ)
逗比类的基本上就是边玩游戏边逗比,这里要主要介绍一下《炉石传说》的主播sol君,这个主播一般是晚上9点开始直播,一般会直播到晚上1点到2点,个人非常喜欢看他玩游戏,每天晚上快睡觉前,我都会用手机看他玩1个到两个小时的游戏,在这个过程中,你会发现你看别人玩游戏的乐趣会大于自己玩游戏。
游戏组织的直播类基本上就是一些小组织性质的直播群体,例如:imbatv,他们会做一些游戏的水友赛,直播一些国外的比赛,自己组织一些比赛,这些直播的传播方式这些组织会选择在斗鱼、yy直播等网站来做,也就是他们来做内容的制作方,用斗鱼和YY等方式来做分发,并且通过广告、直播平台的签约、粉丝的捐赠来收益。
露胸类,就是边玩游戏,变用摄像头拍自己,一般胸大的就露胸,没胸的一般会选择露退,或者是玩一会游戏给大家跳舞或者穿丝袜、脱丝袜等等。这类主播有点像游走在歌舞类主播与游戏主播之前的一类。
播放MV类就是一直播放某一韩国歌唱组合的MV,自己也不露脸。可以肯定的是,这一主播是一脑残粉
播放动画片类,一般是主播自己把动画片的精华部分剪切下来,然后做直播
一个有点人气的主播,一个月基本上可以挣到1万多。这一万多的收入明细有:

这1万多里,有和斗鱼的签约费,基本上是斗鱼给主播的基本工资
用户赠送的鱼丸(斗鱼的金币),一个用户一次可给主播赠送100鱼丸(可赠送无数次),100鱼丸相当于0.1元,1t(吨)的鱼丸当相于1000元,一般好一点的主播,一个月鱼丸的收入大概在5000-8000元,厉害点的基本上光鱼丸收入就够2万-3万,当然还有更高的
广告收入,广告收入基本上就是给一些淘宝店做做广告,给一些游戏坐坐广告,收入应该有2000-3000元
显示全部

13 发布于 2014-10-17 9 条评论

BBKinG,中国电竞幕后史 http://zhuanlan.zhihu.com/bbking
子夜火、李俞苏、知乎用户 等 5 人赞同
虽然公司间有合作(斗鱼冠名了WE的一个分队),但因为一直出差,对这个项目不是太了解,从品牌建设的层面上说,斗鱼做的不错,其它的持保留意见,先观察一年再说吧

5 编辑于 2014-04-30 5 条评论

知乎用户,专属微信号:yu_wei_sheng,除copy外会常…
子夜火、Hero Panda、知乎用户 等 5 人赞同
咳咳,居然有邀请,挺惶恐,顺便回答下吧。
斗鱼为什么投入?

有可见的利益,而且是已有了利润转化方式,砸钱按着有的方式做首先不会赔本,或者比较小几率亏,成了的话就在这基础上微创新走更符合自己的道路。

主播百万招募

这算是个挖角噱头,一是挖掘新血,二是动摇竞争对手,最终有这待遇的也就那么几人,而且过去后找理由降下来也容易,这条不算核心竞争力。而且在yy直播给力的主播一个月几十万,还是自由身,为嘛非要受制约?有能力的人都是有脑子会慎重面对这个问题,毕竟他们的人气是因为平台强大为先提条件的,没有庞大潜在用户支撑,斗鱼天天上官网也没用,用户太单一了。

好了,接下来就是问题回答了

1:盈利模式参考起点,屌丝付钱打赏,主播分成。

2:互联网现在产品都会选择点对点,先抓庞大用户的一群,在提供其他产品服务,有潜力跟进,多玩论坛就这么干的,点对点挖掘用户就是项目创立可以借鉴的,瓶颈也因为点对点会导致扩张重复性操作,因为用户是不交集的,需要重新开拓,就好比玩cf的大部分都不知道盒子。

3:会有一部分分流,影响看具体项目投入,包括人力资源和物力资源和项目在公司权重,预测影响不大,盒子运营那么久都以不盈利稳定用户为基础的,时间也足够用户习惯和黏度了,而且yy还是一个平台。

4:电竞从业者没以前那么苦逼了,直播可以将自己人气转化成现金,以前只能加入战队靠各种比赛奖金活,如果再出个sky,其隐形价值远超早年获得wcg的王者,人气就是金钱啊,看看小苍就知道了,之前还在腾讯拿几千上万工资一个月,现在呢?淘宝店随意预估下看看多少。

解答完毕,手机敲的,不方便修改,逻辑混乱不要奇怪。
5 发布于 2014-04-30 4 条评论

黄谦聪,小葱.原YY直播用户渠道负责人,现为虎牙…
知乎用户、白岗、郑玉林 等 5 人赞同
1.斗鱼TV的盈利模式是什么?与同类产品YY直播相比有何优势?这样的大力推广有何价值?(此部分知乎已有提问,但似乎没有多少回答,因此依然列上)

答:
纠正一点,斗鱼没有“盈利模式”这一说法。“盈利”是指扣除了成本后,商业行为还赚到钱。只能说斗鱼的可变现渠道是什么。
实话说变现渠道挺多的。有copy我们道具分成体系的鱼丸,但从我自身感受来看,“鱼丸”这个产品做得一般。我送过鱼丸,大家应该也送过。除了主播说的一句,感谢xxx的鱼丸之外,你high得了吗?我从“鱼丸”这个产品感受来看,斗鱼的产品经理应该没做过礼物体系类的产品(这种PM估计也就YY娱乐多,建议鱼丸的PM可以去YY娱乐、9158、6间房这些产品体验体验)。
YY直播其实不能完全算是斗鱼的同类产品,twitch、战旗、火猫、风云直播(现在不是了)、17173直播跟斗鱼才能算是完全的同类产品。跟YY直播相比的优势(应该是说产品观看体验)吧?
用户侧:直播码率高,清晰度高,“卡”的感受比较温和
主播侧:占用CPU率低,直播入门门槛低
观看体验上斗鱼要比YY好。为什么要比YY好呢?
1、主播工具上:其实斗鱼的主播开播工具是不具有技术专利壁垒的。用的是OBS直播工具去改:Open Broadcaster Software。OBS的作者是个超牛逼大神。不过毕竟OBS只有1.一个大神单独做的,而且是2.开源免费后期改进动力不大,要赶上也不是难事。
2、观看环境:YY直播有很多比较复杂的算法和逻辑,观看环境要比斗鱼复杂得多。详说太久,直接略过。
3、带宽码率:斗鱼的产品切入不错。YY那时候的码率才500-800K。现在YY观看应该比以前清晰很多,已经可以达到1500K和2000K了(这个码率要参考观众下行,不符合就会出现卡和延迟)。
4、门槛低:OBS的使用体验上比较方便。YY使用上有点麻烦,需要精简和优化。
大力推广的价值?
既然你都认定了要做这么一件事情,你还不完全投入,不去推广,那你干嘛要做这件事?

2.斗鱼TV巨资投入一款游戏进行推广,这样的方法有没有可持续性?对后来者有何借鉴意义?

答:
1、首先要定义可持续性是什么?
可持续性如果是指可持续烧钱下去?有钱就烧下去啊,又不是烧他们的钱。现在的VC风投行业那么多傻逼,人傻钱多速来啊亲!
可持续性如果是指有意义的烧钱?优酷土豆不也烧钱没赚钱?美团、糯米不也烧钱没赚钱?互联网本来就不是玩着实干,玩的就是“给你一块木板,你要把自己给翘起来”。
2、借鉴意义?
这个非斗鱼的人应该都无法回答。倒是希望有更多直播的人可以分享自己的经验。

3.斗鱼TV是否对先行者如YY等构成实质威胁?YY等对这样的竞争方法会如何应对?(在lol盒子中可以看到,各玩家榜单中游戏ID凡含有“斗鱼TV”字样部分均被屏蔽,但未见YY有其他明显的针对迹象)

答:
斗鱼给主播工资,主播在他们平台播。对于主播来说,哪里播不是播?假如另外一家“好鱼tv”给同一个主播更高的工资,去他们平台播。主播去不去?这个问题再退一万步想一想,斗鱼有没有QQ厉害就知道答案了。
应对方式:观看斗鱼要怎么一辈子养这些游戏主播。

4.这样的发展方式对电子竞技行业发展有何意义或影响?

答:
电竞越搞越浑,越来越乱。电竞的人根本就不用去打比赛,就去做直播得了。又悠闲,每天喝水玩游戏都能赚钱,干嘛还要训练去打比赛? @BBKinG 这大神肯定会写这么一篇电竞编年史。敬请期待吧。
我个人觉得,假如这样直播模式可以烧个3年,那么3年后从现在的“我上我也3:0”(S4终于3:1了!),会变成“对不起,这场比赛我不上了”的态势。显示全部

5 发布于 2014-10-23 5 条评论

戴斌,不愿意像合伙人一样思考项目的研究员不是…
Eugene Qiu 赞同
2014-8-6 23:00 10W人观看
推广模式:轻porn+game解说 屌丝的最爱
盈利模式:屌丝送鱼丸盈利 模式应该够清晰了吧
众VC上吧
1 发布于 2014-08-06 1 条评论

知乎用户,冬天来了啦啦
白岗、陈翔宇、罗子嘉 等 8 人赞同
看三个数据。 斗鱼必火。
2014年2月2日斗鱼TV全网搜指数1069 YY全网搜索指数51449
4月3日,他们搜索指数第一次接近,但YY还是保持领先,一个是41395 一个是40367
但是总的来说YY指数是下降的,而斗鱼增速迅猛。
5月7日斗鱼第一次反超YY。 指数为7W5 而此时YY为6W4。
半年之后的数据大家显而易见了。

斗鱼TV在一年前几乎没有任何搜索量,在短时间内爆炸式的增长实在是恐怖。

整体同比大于1000%。从1000到4W只用了2个月,2个月爆炸增长40倍,5月7日超越YY。三个月时间超越YY。太恐怖了。

有流量就有了一切,参考twitch。互联网企业有了流量更本就不愁盈利。
感觉对电竞行业很有促进的意义,鱼丸的模式让更多的电竞人能养活自己了,不仅仅是养活,是让电竞人能活的很有尊严,以前没有如果你是职业玩家,不能达到顶尖水平,可能一个月也就1两千的薪水,这样的薪水根本不能做什么。退役之后更是惨,青春荒废,又没什么正经能力,很难活的有尊严,斗鱼就提供了一个这样的平台,退役之后有点小名气直播一下,一个月也能拿个1W左右的收入,在国内薪资水平还算不错。而对于一些半职业玩家也有机会展现自己的能力给大家,在圈内有朋友,叫他们去你的频道帮帮你提提人气,也能拿个几千一个月的收入,至少能活着嘛。
现在电竞行业奖金越来越丰厚,发展也是越来越大。
我自己也是这两个月因为放假缘故才关注起斗鱼,以前看炉石,dota2什么的都在YY,现在都在斗鱼了,因为互动感很强。感觉斗鱼确实做的不错。
看twitch现在美网web流量排行第四,估值10亿美元,我能看到斗鱼的未来。显示全部

8 编辑于 2014-08-25 添加评论

田野
蓝翔、知乎用户 赞同
按着势头超过YY只是时间问题 作为一个网龄不短的人 我在第一次打开YY直播的时候居然会非常的茫然 用户界面非常不友好 至于里面充斥的那些乱七八糟的东西就不说了
相比之下斗鱼就是开网页看直播以及是否选择发弹幕
再一个就是画质秒杀YY
2 发布于 2014-04-30 3 条评论

马驰
许果冻、Christine Fu 赞同
以下仅代表个人观点。
1.对于现在的斗鱼来说,盈利模式都是扯淡,只是给未来画的一个大饼。大力推广是因为如果他不这么砸钱,根本无法从YY这类平台上抢用户。斗鱼的推广策略我认为很值,定位和目标用户非常准确,普通玩家根本没有做直播的需求和条件,刚入门的玩家也没有看直播的需求。
2.斗鱼的这一波给我感觉就是生怕钱花不出去,可劲儿砸,就是不知会不会长久。我认为就是冲一波量来吸引更多投资的。这个事只有在他们所处的内部环境才会这么做,其他平台无法效仿。
3.对YY有一定冲击,但是YY今年也经历了策略调整和人员变动,游戏直播这块很可能已经不是重点,总之现在没看到他们有什么动作,只是象征性的投了一些赛事的版权。
4.对电子竞技的意义,我个人认为,现在国内电竞就是出视频的解说挣钱,而且基本没有成本,真正对电竞有积极意义的不是这类人。而各类电竞赛事的主办方其实是在砸人力物力财力,赚的钱也仅够维持自家营生。从今年开始,斗鱼,173,YY,买了众多赛事的直播权益,对赛事方来说是福音,但可能也只是一时。这么疯狂砸钱的背后一定有他的目的,并无好的商业模式。电子竞技真正要想从网络毒品的烂名声里走出来,首先离不开国家政策及传统媒体的支持,这样就能吸引更多投资商进入这个行业,光几个外设供应商能投几个钱?投的更多是硬件和外设吧。

2 发布于 2014-05-28 添加评论

匿名用户
知乎用户 赞同
———纯属歪楼,但是内容属实———–
斗鱼TV一直是群里单子手们的心灵家园
你们不懂…..拿衣服
好不容易打完钻1的晋级赛,来到了斗鱼
欣赏什么朴姐姐什么高考前吃果果的妹纸舍命疯狂一夜….
分明是为了LOLer们撸完了一天的lol还能继续有的撸好么
谁懂LOLer的心酸,唯有斗鱼
顶着净网行动的压力却只为抚慰LOLer受伤的心灵,唯有斗鱼了..
这样有着人道主义精神,有情怀的
没有前景,合理么!!

1 发布于 2014-05-05 添加评论

知乎用户,一天一刀塔
张学斌、张少轶、李天广kunkka 等 4 人赞同
我只是认为 他在效仿twitch…

4 发布于 2014-04-29 添加评论

匿名用户
罗子嘉、王博文、罗白云Ezio 等 4 人赞同
3.斗鱼对YY造成了严重的威胁,因为YY的“剥削”,现在很多主播都转了斗鱼,另外,斗鱼比YY更为清晰的画质使YY也被迫提升了直播画质,这点还是蛮喜闻乐见的。
但是从直播稳定性和质量(据说被竞争对手攻击)我并不看好斗鱼,移动客户端虽然是测试版,但还不如我手机开网页看的好,声音画面不同步也很蛋疼。

至于盈利方式,我认为现阶段他只是在抢占市场,尚未开始盈利。
4 发布于 2014-04-30 1 条评论

Garry Chen,独立思考者 http://Kapai.com

还是支持的,但是只能说,国内其他做电竞直播的,估计要哭了。

0 发布于 2014-04-30 添加评论

渣渣,游戏爱好者,伪书迷。

明确的说就是效仿TWITCH!
同时也更符合市场这块的需求。

0 发布于 2014-08-30 添加评论

张学斌,自由职业,生产业

前面几位说的很好了,我提几点不好的用户体验。
1 全屏后点击允许,满满的风云直播即是感,希望斗鱼能优化开发自己的产品
2 弹幕,上万观众在线时全屏弹幕真的很不舒服,在屏幕的某几个位置显示弹幕就好
3 管理员,对负面言论和广告的反应太慢了

0 发布于 2014-05-18 2 条评论

李家小爷,IT/运动/思考/听歌

斗鱼里面的无节操表演,是会带坏中国一大批的青少年的。

斗鱼 – 全民游戏直播平台
斗鱼-全民游戏直播平台提供高清、快捷、流畅的视频直播和游戏赛事直播服务,包含英雄联盟lol直播、穿越火线cf直播、dota2直播、美女直播等各类热门游戏赛事直播和各种名家大神游戏直播,内容丰富,推送及时,带给你不一样的视听体验,一切尽在斗鱼-全民游戏直播平台。
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