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微营销的学习少不了一些案例,一方面可以从其中学到很多东西,另一方面很多人只有看到了才会相信一个事物的真实性,不看到真实案例操作起来总是没底。下面就给大家分享一个微信营销的小案例出来,让大家好做个参考。

如果你觉得你也能操作这样的事情,那就赶快行动起来!

这是一个在小区用微信卖水果的案例,这个水果店的微信号,名字就是XX小区水果店,签名里面注明了可送货丶联系方式等。你加了他们的账号他就会主动问是不是在附近住?有没有他们的会员卡?最近有没有去过他们店里?

一个微信卖水果的案例,月入几万

他们微信上面平均每天的营业额超过2700元,有1个专门送货的店员,微信上面的粉丝数量没有超过900人。他们具体的做法有三点比较有意思。

首先,合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友,如果你是小区周围的常住户,他们就在备注里面加个标志,经常很多附近的人看到加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客,然后,再通别的途径进行营销。他们周围有几个大型社区,总共住户应该在三万户左右吧!

其次,坚持每天发朋友圈的内容。他们原来是想到哪里发到哪里,没有具体的内容发送规划,之后就按照既定的发送规则进行发布,把内容分为:水果与生活,新品播报与产品展示,与客户间的新鲜事,小区周围新鲜事,大致是这几类,然后规划好每个主题下的每天发送的时间,次数和内容。

他们还搞了一个介绍小区保安的活动,通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事,得到了小区很多业主的赞许,互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。原来,他们天天都在发促销广告或者是销售信息,经过这样的规划以后,他们的内容不再那么“功利”了,这样反而给他们带来了更多的销量,他们不断地发送圈子内容,其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理,但是这样的广告是不要钱的,而且到达率有相当的高。

再者,收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动,这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格,口感,数量的问题,最后,一般都选择买点尝尝。很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货,方便也省事。当然,很多懒人就是这样被彻底营销了。

而关于送货,他们也有个问题。为了送货及时就要多两个人一起送,但是多两个的话又多了开支不说,最关键是刚刚开始,业务也不是特别稳定,比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些,而且让店里的人送货,店员又不太情愿。。。

之后是这样做的的:每次送货收费4块!归送货员得!为什么每次送货收4块钱呢?我的理解是这样的,钱不多,跟停车费差不多,如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了,因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者,让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱,这样一来就能解决送货人积极性的问题,如果所有的货都是一个人送的花,每个月至少比别人多拿一两千块的奖金,一旦有了钱的激励,员工们的积极性彻底调动起来了,为了解决送货的矛盾问题,他们开始让营业员轮流当送货员。

当然,前期有几个老客户也抱怨了几句,不过他们给客户解释说现在的人工工资太高了,请不起人,这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了,如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉。结果也就没有顾客再说什么了,而收费送水果的事情推出来一周后,竟然不信插柳柳成荫,因为要收取送货费,顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”,为了占便宜,顾客每次都会多订一些(一个香蕉也是四块的送货费,几十斤水果也是四块钱的送货费),这样他们可能觉得那四块钱没有白花。

其实,营销经营的就是人性和平均法。

不管做什么事情,都要踏踏实实,要从小而美开始,而不是空想未来的大而强。