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营销的流程无外乎抓潜、成交、追销、零风险承诺…

接下来看看这个案例,一个朋友如何通过这四步让自己的杂货店店起死回生,并且在一个月的时间里,利润翻了5倍!

他经营的一个杂货店,就是经常看到的那种面积十几个平方,卖小百货的小店。但是经营几个月,生意一直平平淡淡,刚能维持生计,于是他绞尽脑汁想通过一些方法,来增加杂货店的营业额,从而增加利润。

是什么样的营销策略,让一个小杂货店利润月翻5倍
之后通过一些策略,没想到杂货店当月利润就翻了5倍。

那么,究竟是什么策略如此之神奇?请大家听我细细道来…

1.在杂货店前搞了一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是朋友提供的,他们来张贴的时候,对朋友会非常的客气。当然还会顺便买瓶水,或者买包烟。

2.在店面前,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到他杂货店门前来称一称体重。通过这两个方法,杂货店店面人气提高了10倍以上。

通过这两个策略,我们就完成了抓潜环节,而且客流量大大的增加,和以前的冷清截然不同。那么有了客流量了,那么该如何完成成交增加销售呢?

第二步成交,朋友把日常中用量不大,但是必须的物品,如酱油、味精,进行降价卖。一瓶酱油我进货价15.5元,出售价15元。味精也是一样。这样在杂货店门前的妇女们称完体重会问价格,朋友就告诉他们。她们说,你怎么卖这么便宜,朋友对她们讲,我是薄利多销(其实我还亏了0.5元)。妇女们会悄悄议论,她在某某地方买了17元一瓶,老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?

第三步追销,日常的快消品,大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多,但是我们提供送货。

第四步零风险保障,所有的东西不喜欢,提供调换。

就这样简单的四步,朋友的杂货店利润在一个月翻了5倍,原来每个月利润3500,现在每个月利润达到18000元!

引自:无尽(微信公众号:wujinseo) !

那么,你觉得其中有没有一条是对你有用或可以借鉴的?

如果你觉得这些方法哪怕有一个对你有用的,那也是有用的。如果你想直接照搬,那么木木建议你在照搬之前先分析一下,权衡一下,看适合真的适合你,还是需要改进一下?

照搬不可怕,最悲哀的就是照搬别嗯做成功的结果你却败得很惨!