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2014年绝对是互联网行业的一个盛世,大家都在谈互联网思维,大谈互联网营销,转型成了很多传统企业追求的目标,而对于普通人,觉得在互联网上进行营销就等于赚钱,这一方面是由于互联网营销现在确实很火,另一方面是市场上的网络营销大多被过度的美化了。

 

这就导致了很多人觉得网站营销是万能的,是赚钱的救命草,盲目追崇。甚至很多人都觉得现在所有东西都在网上卖了,线下零售都快死光了,事实是如此吗?

我随便网上查了一下中国网络经济的占比,其中一个麦肯锡全球研究院的报告就指出了现在中国互联网经济发展非常迅猛,这一点不假。不过注意下图,发展虽然快,但是网络零售也只是占到零售业7-8%的百分比,这一点需要认清。

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这几天去武汉的时候,和老同学一起吃饭,其中一个是做一些日用品的零售商,主要是批发给一些小区的小超市,他说现在不好做,手头上资源不多,很多都不认识他,没什么渠道。想做个网站来进行批发,说现在网络这么火爆,应该比线下好做。很显然,他把网络营销当成他的救命草了。

 

他这一想法直接被我当场否定,老同学嘛,没什么不好说的,首先他的客户主要是小区超市老板,而且他只做那一块的,受众非常有限,而网站推广本身的优势就是高覆盖;另外,见过多少小区超市老板没事在网上找零售商的?不方便不信任;最后,他不想怎么投入,想做个网站就门庭若市了,可能吗?

 

光这几点就够直接否定他了,我给他的建议是还是从线下做起来,一方面跑超市的时候可以准备一些产品直接免费给这些超市卖,卖的钱都归超市老板。可以多准备几种,每种几个、十个都可以,跟这些老板说好,如果好卖可以找自己拿货,免费送到,有折扣。另一方面,不一定要做网站,针对这些超市老板做一个公众号更好,推送优惠,支持微信上订货。

 

另外,我还建议老同学在和超市老板合作时,可以给他们提供WIFI路由器或微信路由器,因为一般小区超市门口都是很热闹的,提供WIFI可以给老板带来更多人群,这样有便宜谁不占?一方面现在小区超市很少有这个,另一方面超市老板一般也不懂这个,还觉得占了多大便宜,其实就是小几百的事。

 

其实免费给产品超市卖这一方法是之前跟一个搞网络营销培训招生的朋友聊到的,他们先是搞大范围的公开培训,票价是100元,很便宜。然后从这些参加培训的人中进一步获得VIP学员,一个8000。他们直接把500张票给别人去卖,卖的钱归他们自己所得,然后从公开培训中拉VIP。

 

可能很多人还不明白,再说直白一点,一张票加上附加资料,他们成本十块,送500张出去给别人卖,就相当于损失10*500,但是之后他们公开培训获得了9个VIP报名,也就是赚9*8000。这只是目前看得到的,VIP并不是终身制,以后还会带了利润,而且另外的几百个人他们也做了联系人登记,后续就不用借别人来卖票了,可以直接卖给他们,而且还可能发展为VIP学员。

 

这其实就是一种花钱买钱的方法,上面前期免费给超市老板产品卖也是一个道理。很多商业园、商业广场在扩展的时候也经常用到此方法把店铺租出去,比如第一年免费,前5个月3折等等,看似亏了,其实这样可以吸引更多的商户,一旦人来了,钱就好赚了。

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所以,其实我要说的是,网络营销不是万能的,更加不是救命草,成功案例多不代表100%能行,不同的区域、不同的环境、不同的产品、不同的人…..都会产生不同的结果,怎么营销一定要根据自己的实际情况来,并不一定非得做网络营销。

什么东西都要具体问题具体分析,具体情况具体发展去具体分析,比如很多“大师”,别人问他如何做好产品推广,他就会说如何如何做视频广告,如何如何做付费软文,如何如何做好广告,该招多少人团队等等,而实际情况是别人只有一个人,而且现在没钱没预算,那怎么办?难道就是丢一句:要做好又不想花钱,那等死吧…这样的话?不花钱也有不花钱的方法,现在很多时候“大师”就喜欢把一个网上非常好的模式丢给提问者,但是没有考虑这个用户是否适合,反正不适合就说是你心态不好。

也难怪有人被这些人坑得亏了几百万,其实这个还真不能全怪“大师们”,他们说得其实都是对的,因为他们都是分析的经典成功案例,而问题是你适合不?不适合那就是砸钱。

所以,做营销也是如此,好的模式好的策略好的成功案例很多,不要急着去跟风,首先要看看这些好的方法是否适合你?是否适合你现在的发展情况?你有没有准备好人力、财力来完成?就像我的那个老同学,我觉得现在是不适合在网上用网站做营销,但我没有否认他可以用其他的网络营销方法,也没有否认他以后可以进行网络营销。

来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_c206a2c30102v8xj.html