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随着跨境电商出口行业的竞争愈演愈烈,卖家如何才能在目前环境下保持高速增长的势头?日前,跨境电商大卖家赛维网络COO王绪成向亿邦动力网谈到卖家在激烈市场竞争中的经营策略。

王绪成介绍说,赛维网络早期以3C产品出口业务起家,现在已转为主营服饰和箱包两个品类。2014年,赛维网络增长速度为200%,已成为eBay排名第二的中国卖家了。

对于跨境电商出口价格竞争激烈的问题,王绪成表示,中国出口的产品很大一部分都是低价的产品,而且国外消费者更多关注的是性价比,所以对于卖家而言,成本控制的确很重要。但他认为目前的价格竞争其实表现还不算明显,因为海外市场本身够大,而互联网销售本身存在一个长尾效应。

谈及跨境物流,王绪成向亿邦动力网透露,赛维网络现在的物流方式是以邮政小包和海外仓为主。他提到,虽然海外仓对于卖家来说会增加很多成本,但是建立海外仓可以更好地提高用户的物流体验。

现在赛维网络有自建的海外美国仓,王绪成表示以后赛维网络会考虑跟其他卖家合作建海外仓或者租借海外仓,希望能把资源进行合理利用。

除此之外,王绪成还透露说,跨境物流的费用在赛维网络的整个销售环节中占了近三分之一,一年达3亿元。

赛维网络2014年的另一个大动作是在年初时将公司总部搬入了深圳华南城电子商务产业园,以争取更低的运营成本和更好的物流优势。