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在当前布汇率不稳定的情况下,未来俄罗斯消费者将会对价格更为敏感,他们也会更青睐网购,尤其是跨境网购中国产品。根据相关预测,俄罗斯在2015年跨境购买份额会由目前的30%增长至60%。而中国电商已经占据俄罗斯跨境电子零售业70%的份额,将继续主导市场。俄罗斯危机下,中国跨境电商迎来的是更大的发展机遇。

2015年以来,中国对俄跨境电商先有一个回落期,但因为俄罗斯不稳定的卢布汇率同国家过于依赖进口的需求,注定了对廉价中国商品的需求,会在不久的将来重振旗鼓。未来数月里业绩就会回升,数年内也将持续上扬。

回升之前的间歇,源于12月份购物潮

2014年底以来,中国跨境电商来自俄罗斯的订单却一直有锐减的迹象。多位跨境电商卖家透露,本来每年的圣诞季是俄罗斯的购物季,该节日前后,俄罗斯的订单量都会在日常基础上增长20%-30%,可是去年年底卢布持续贬值,却让订单不升反降了30%左右。这些卖家来自服装及玩具礼品行业。他们说,卢布的贬值使得俄罗斯人购买力明显下降,采购不再大手大脚。

值得关注的是,卖家订单锐减趋势从去年12月持续到了今年。那么,对俄跨境电商的发展是否会因此而多了更多的不确定性?

答案是不会,12月份订单萎缩源于卢布连续贬值直接影响到市场,1-2月中国跨境电商卖家订单的持续下降,则是12月发生在俄罗斯的疯狂购物潮的“后遗症”,诱因不同。

在2014年底卢布汇率降低后,为赶在涨价之前,俄罗斯人大量采购价格昂贵的进口耐久消耗用品并囤积大量必需品。这段时间内,俄罗斯人已经狂热地将所有需要的产品采购回来了,故1-2月是可预期的间歇。加上这段期间大部分人们选择外出度假,加上俄罗斯新年长假,这也是俄罗斯消费市场的传统“淡季”。所以订单的持续减少变成一种必然。

中国跨境电商来自俄罗斯订单持续下降的同时,我们却看到中国商品成为俄罗斯人跨境网购的第一选择。据俄罗斯RBC新闻网站报道,因为卢布贬值,从美国运过来的商品的邮费也就相应地增长了,所以eBay上的美国市场逐渐衰落。而AliExpress的快递费大多数情况下已经加进商品的价格中,所以中国的网上商店处于更有利的地位。

eBay在俄罗斯的代表卡琳娜表示,在卢布下跌之前俄罗斯人在eBay下订单最多的是美国的商品,现在第一名则是中国。这一升一降之间,其实已暗示市场形势明朗化。卢布汇率不稳定时期,俄罗斯人将对价格更敏感,对中国产品也会更青睐。市场在1到2个月的间歇之后,在未来数月里必然回升,数年里的发展前景更是可期。接下来,就分析下俄罗斯市场的最新走向及中国跨境电商的赢面。

对优质价格进口产品的需求回升并将长期持续

12月的疯狂购物潮中,俄罗斯人大量买进西方高价产品,那是他们了解到以后再也不会有这样的机会。确实如此,目前俄罗斯零售商在卢布汇率大跌之前购入的西方品牌商品售罄,现普遍涨价30%。

当俄罗斯市面上所有最新一批的电子产品、服装及其它领先国外品牌产品的购买价格已经较之前高出了30%。那么,不可避免地,需求会由高端板块转向中端,而中端板块又转向大众品牌,如2008-2010年危机期间发生的那样。于是,最近几个月也可能是几年,大众板块的产品份额就会大幅上涨。

[移动电话的销售在2009年:只在大众市场有所增长]


最关键的一点,我们看到俄罗斯没有自己制造的产品,服装、鞋帽及小型电子产品等,进口是俄罗斯消费市场的基础,所以能提供优质价格进口产品的商家更能赢得这次危机的胜利。

数年内,中国跨境电商赢面大

由于本身就较贵的西方产品愈发变得昂贵,而俄罗斯并无本土的制造业,市场必然会被经济实惠的中国进口产品填充。因为人们不会停止打扮与使用智能手机的需求。而在此中国电商已经比俄罗斯零售电商占据了明显的优势地位:中国电商无需缴纳增值税与高昂的关税,而这些费用对本地电商是不可避免的。

俄罗斯个人进口货物可享受最高免税标准,这对中国电子商务来说非常有利。来自中国电商的快递包裹又有中国邮政的支持,在一定程度上也降低了邮寄费用。此外,中国电商很快会享受到中国与俄罗斯政府计划发展政治友好关系中的一系列特殊条款:实现中俄共同的项目《绿色通道》可大大简化从中国电商订购商品进入俄罗斯后的货物通关步骤。

所有这些因素都应导向一个事实,在2015年跨境购买份额会由目前的30%增长至60%,AKIT公司预估(互联网电子商务企业协会)。中国电商已经占据俄罗斯跨境电子零售业70%的份额,当然这增长中大部分的份额是由中国的跨境电商来领导。

不稳定的卢布汇率不仅有利于对价位的转移,对价格的敏感 – 意味着中国卖家的新契机,更为中国跨境电商提供了降低营销成本的机会。如,Yandex.Direct是俄罗斯在线市场最主要的营销工具之一,也是中国卖家进入俄罗斯必要的营销渠道。在卢布下跌后,中国卖家在Yandex.Direct进行关键词投放推广告时,因为广告系统内部是按照俄罗斯中央银行当前卢布汇率来计算,借助汇率差,广告主就能以相同的美金或者人民币,获得比(卢布下跌)之前更多的点击。

对于中国跨境电商而言,俄罗斯危机下,廉价进口商品热销度的增长,与推广费用的降低,是当前稳固俄罗斯市场地位的极好机会。