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KupiVIP.ru是俄罗斯数一数二的闪购时尚电商平台,其所售的鞋服配饰价格优势明显。不过,它也因此被很多人批评为“只顾销售业绩不顾利润。”

KupiVIP.ru由德国企业家Oskar Hartmann创建于2008年 ,网站内出售2000个时尚品牌的产品,包括服装、鞋子和配饰。来自全世界的供应商提供最高90%的折扣。如今,跨境网络零售额快速增长,已经占该网站销售收入的25%。KupiVIP.ru公司管理层称,即便在卢布贬值的背景下,跨境电商业务依然会强势增长。

雨果网编译了俄罗斯《东西方数字新闻》 近日对KupiVIP公司总经理Vladimir Kholyaznikov的专访了。Kholyaznikov公司的发展史以及所取得的成就,他坚信尽管卢布贬值,但公司的业务仍会继续增长。以下是采访实录:

KupiVip最初的经营范围仅限于国内,请问贵公司为何要于几年前推出跨境业务呢?

就像体育一样,地理边界如今正变得越来越模糊,我们在2011年年底和2012年年初推出了跨境电商网站。

跨境电商业务目前占公司总业务的25%以上,并且2015年还可能继续增长。现在,跨境电商的份额已经超过了国内电商,特别是在冬春季节。

你们的跨境电商业务涉及的国家主要包括哪些呢?

在我们的国际物流业务的帮助下,产品可直接运送至十个国家,主要是欧洲国家,特别是德国、意大利、法国和英国,现在又增加了土耳其。土耳其能生产高品质的亚麻和皮革制品。此外,亚洲一些国家也可配送。

意大利主要生产高端鞋类,约70%的鞋来自意大利。德国是世界第二大服装市场,销量在欧洲名列第二。我们的业务主要与时尚有关,因此与世上有关的国家对我们来说都非常重要。

我们的创始人是德国人,他熟悉德国市场。此外,德国的基准费用也低于欧洲其他国家,包括租赁费、物流以及人工费用,而且靠近俄罗斯,物流业也比较发达。

当然,我们也会拓展亚洲市场,因为很多纺织和皮革品牌的生产都在逐渐往亚洲转移。

配送过程如何管理?

国外供应商的产品(我们直接与品牌商和制造商合作)发送至我们的德国中心,在此进行打包,然后使用公司的配送系统(占90%)或第三方物流公司将其送至顾客手中。具体使用何种物流,取决于顾客所在区域。

2014年,贵公司的跨境电商业务发展情况如何?

2014年,公司的跨境电商业务增长了近一倍。这主要是因为俄罗斯对跨境网购的强烈需求,俄罗斯希望从欧洲直接买东西,而且我们提供的价格也相当诱人。

前三季度增展势头十分喜人,12月中旬卢布贬值后,增速放缓。因此,要努力避免价格上涨过快,即使利润变小。高端产品价格平均上涨了40%,这无论对我们还是欧洲供应商来说都很不利。中国商品以其低廉的价格占据了跨境电商70-75%的份额。2015年,我们将继续致力于跨境电商的发展,适应周边的经济环境。

如何应对2015年的潜在危机?

相对于其他互联网零售商,我们有一定的优势。首先,我们与品牌以及生产商直接进行合作,通过我们的平台与消费者直接会面,这意味着我们不会积压库存。因此,我们购买周期较短,不像其他零售商,购买周期为8-12个月,使我们可以灵活响应市场变化,调整产品的品种和价格。

其次,我们的折扣销售模式就源自2008年的经济危机。当时,消费者实际收入下降,开始寻找便宜货,购买自己习惯了的产品,这有利于折扣店的生存——而这恰恰就是我们的商业模式。

预计2015年跨境电商这一块增速为20-25%,这取决于卢布的汇率,市场本身增速将为25%。

如果2015年降低了免税门槛,对贵公司会有何影响?

即使降低到每个包裹150欧元,也不会对我们有特别的影响,因为我们的主要订单低于150欧元。我们的中国同事平均购买额为25-35美元。