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三家网站中,敦煌易用性最好。体现在以下几方面。
1.由于面对的欧美的客户,网页设计充分考虑到欧美人群的购物习惯。比如分类栏与搜索栏的布局类似于著名的购物网站amazon。分类栏出现在页面的左边,每个大类由下拉菜单带出更多小类。最上方的搜索栏提供消费者第一时间搜索物品的便利。这方面三家网站是如此。

2.购物流程也尽可能靠近欧美人群的习惯。比如付款方式提供了西方社会几种主流方式:credit card,PayPal,wire transfers,提高了付款的方便性,从某种程度上加强了客户的购买欲。同样,送货服务由UPS, DHL等大型物流公司承担,与主流的购物网站一致。这个方面,三家网站都是如此。

3.敦煌网的help菜单设计人性化。对于一个第一次访问网站的消费者来说,一个便捷翔实的帮助文档至关重要,帮助其做出是否在此网站购物的决定。首先,它的帮助链接出现在主页的右上方。其次帮助内容翔实。所有消费者可能遇到的问题一幕了然的呈现出来。在这点上敦煌网超过其他两个网站。

4.由于面对的是国外消费者,网站的外文水平在消费者的购物经历中起着重要的作用。准确流利贴近生活的外文表达增添了购物的方便性,愉悦性。就英语而言,敦煌网的英文表达最佳。应该是由来自于英语国家的人员撰稿编辑。这点可从敦煌网的银行帐户设在香港猜测一些。Lightinthebox 次之。Chinavasion有明显的中翻英的痕迹,语法规整,表达意思完整,生活化差些。

注:此部分参考http://seller.dhgate.com/seller/dhgateschool/txt_contents/train3.pdf。该推广书虽是大体之谈,也具有提纲切领的作用。鉴于本人能力有限,对于其中部分内容无法深入挖掘。值得仔细研究。

Lightinthebox讨论敦煌网时,也比较了Lightinthebox的相应方面。现在来看看网站的起名。初次看到网站,就对它的名字留下了深刻印象。它的名字与美国的一家大型快餐连锁企业很相似。这家企业叫做Jack in the box,在全美有大量电视广告投放。如此一来,借助其他企业的影响力增加网站在消费者心中的印象,成功做了免费广告。

Chinavasion对于Chinavasion,除了前面提及的,这里引用下来自http://google002.blog.sohu.com/96033443.html的研究。摘录如下:

本人曾经做过电子产品外贸批发项目的市场推广,很自然就知道了行业内最大的竞争对手chinavasion.(www.chinavasion.com),此网站的优化手段是我见过几个SEO优化最好的网站之一,说它是SEO教科书一点也无夸张。为什么这么说,下面请听我简单分析一下.
首先谈到该网站表现:从google上用site:chinavasion.com查看其收录为4390页,网站Alexa排名为14,175,每天IP流量大约:34,800 PV大约247,080 平均每个页面每天有10的IP访问。这个参数在同类网站中绝对是最牛的。
其实谈谈该网站的优化手段,从整体上来讲,chinavasion专重于电子批发,故整站都是围绕批发(wholesale),电子批发(wholesale electronics),中国电子批发(china electronics wholesale)来做的,首页title为:”Wholesale Electronics – China Wholesale – Discount Electronics Wholesale From China”主要关键词有wholesale electronics,China wholesale,wholesale. 再看其分类页,比如:http://www.chinavasion.com/index.php/cName/car-dvd-players/ 核心关键词为Car DVD Players,Car dvd,其扩展关键词:China+核心关键词,Wholesale+核心关键词.在title中出现了两次China,有人说,但title中没有出现Wholesale啊。不错,但你可以搜索试试,Wholesale Car dvd,Wholesale Car dvd player试试看,该页面排名第一,为什么会这样?第一,你可以看看源代码,虽然title没有出现wholesale,但源代码靠前的discription和Keywords里面都出现的了Wholesale,并且,从整个页面来看,Wholesale出现数量和分布并不算少.并且很多都出现在比较重要的位置,自然而然这个词在这个页面的权重值就很高了.由此类推每个页面都是这样,那么每个页面在Wholesale这个词的权重值都很高,然后我们整体来看,这些页面相互影响,使整个网站成功围绕以wholesale为中心来做。在www.chinavasion.com你从google上搜索任何他有的产品+wholesale,决大部分都会在首页找到。这就是证明,在这个网站,同样类似的关键词有China.我们可以试试China+产品关键词来搜索试试.
其次chinavasion.com选择的网店程序是oscommce,结构优化比较完美的网店程序,开源代码,很适合于做外贸站点,目录层次关系十分明确,并且作了一定的二次开发.
再者,chinavasion.com的细节优化是最值得学习或者借鉴的,<h1>,<h2>,的运用,长尾关键词做法,页面权重分配,收录控制,URL结构,关键词密度及分配等等都做得值得称道.
此外,chinavasion除了网站SEO做得比较好之外,做外贸其他方面的市场推广也做得同样出色,都是值得学习的对向.