rp_99068916.jpg.450.jpg

Posted by & filed under 互联网, 极客.

错过不再等,连乐无线——特好使的商用Wi-Fi现已登录石家庄!”近日,在河北石家庄民族路的金拓大厦,一块巨型广告牌上出现了这样的标语,令来往路人纷纷侧目。“还第一次看到路由器搞这大广告牌咧。”路过的王先生表示,这事还真挺稀奇,不过很有创意,点赞。而想出这创意并且将其实施的宋金亮表示:“这只是开始。”

宋金亮是个80后,在石家庄经营着一家叫做文娟电脑服务部的公司,现主要代理湖北盛天网络旗下的商用无线路由器连乐无线。在当下商用Wi-Fi市场已烧得火热的形势下,宋金亮可谓连乐无线的“死粉”,作为一家拥有丰富渠道资源的互联网厂商,盛天网络究竟给了宋金亮怎样的信心和底气,让他几乎不惜血本的一头钻进商用Wi-Fi市场?为此我们专访了这位憨厚又略带羞涩的80后商人(以下简称宋)。

连乐无线的巨幅广告牌

老朋友与盛天再度携手

记者:能否介绍下你的团队?

宋:其实我和盛天网络合作有10年了,之前一直代理易乐游,主要负责石家庄和邯郸两个地方,推出去的大概有350家网吧。2014年年初盛天发布连乐无线1的时候我们开始代理连乐,专门在颐高数码电脑城租了一间门面。公司人不多,现在主要负责的是我和我老婆。

记者:是否考察过商用Wi-Fi市场? 为什么进入这个市场并选择代理连乐这款产品?

宋:我觉得商用Wi-Fi是个有潜力的市场,不过路线还在摸索当中,所以我就想试一把,看行不行。另外主要是我相信盛天,毕竟一直在做盛天的代理,对公司的研发实力和渠道资源有信心,也是对盛天的人有信心。正因为盛天出了连乐无线这样的产品我才有想法进入这个市场,所以代理连乐无线是必然的。要是别的公司,我肯定不会砸出这么多钱进去。

记者:目前的投入是?

宋:前期打算先投几十万,毕竟这个东西需要先有了名气才能把市场铺开。

记者:但是一般很少看到无线路由器做这么大的广告牌。

宋:是的,因为我也是第一次代理这样一个硬件产品,跟以前做易乐游的时候肯定不能一个模式。所以就想着先投放广告,有了名气才能有更多客户。这块户外广告牌宽 6米高15米左右,打算在金拓大厦先挂一年看看效果。

能吸粉,有渠道

记者:目前连乐无线的推广情况如何?

宋:乐1出来的时候拿了几百台,大多走以前的渠道资源进行推广,不少网吧都装了乐1。乐2现在才出来没多久(2014年10月正式对外出售),先拿了一部分进行前期推广,不想局限于网吧渠道,所以在开拓其他的推广模式。

记者:比如?

宋:比如巨型广告牌,其他暂时保密(笑)。我自己现在也在跑业务,准备找一些知名企业做前期推广。你看颐高数码电脑城这间门面就是专门为推广连乐才租下来的,这样能更方便服务商家。

记者:跑业务时如何将连乐无线推广到终端商户的呢

宋:我就说我这个是可以绑定微信公众号的路由器,可以吸粉,除了能提供上网还能帮他做广告宣传。商家都有自己的微信,想维护自己的用户群,想要做大数据营销,那么连乐WIFI可以帮他实现。这差不多是现在市场上大多数商用WIFI最核心的卖点——通过微信认证来吸粉。 另外,其实连乐WIFI自身的营销点也很多,比如有遍布全国各地的渠道和技术团队,客户有什么问题能第一时间解决。

“因为我相信盛天是认真在搞”

记者:目前连乐WIFI是作为一款新产品投入市场的,在实际应用方面遇到过哪些问题?

宋:新产品刚入市场是会遇到各种问题,连乐测试成果我也看过,技术上还是蛮成熟的,不过像所有新产品一样,应用到具体的环境中,都有些问题。但是随着乐2的升级改版,问题肯定越来越少,而且连乐有个优势就是客服反应迅速,出现问题马上能响应并且解决问题,所以这方面我还是放心的。

记者:从物质到人力,推广连乐上你花了很大力气,看起来决心不小。期待的收益是什么?

宋:决心必须大啊,因为我相信盛天是认真在搞,我这人一旦开始了就会认真去做。后期肯定期待能赚到钱,商人的本性嘛。

记者:后面有什么计划?

宋:先做好第一步吧,把手头的事情做好,目前很多的东西都在摸索当中,暂时不想那长远。

(后记:作为一个和盛天合作已有10年历史的代理商,宋金亮可以说是一位老朋友。如今,这位老朋友以新的面孔新的合作方式再度与盛天牵手,联手进军商用Wi-Fi这个如火如荼的潜力股市场。这场合作与其说是源于信任,不如说是源于实力,相信连乐在这样一群合作伙伴的共同努力下,会越走越远,成为最好的商用无线产品。)