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问:(记者)您怎么看待外贸B2C未来的发展?有观点认为,外贸B2C是全球金融危机背景下的应景之作,因为大宗外贸B2B的减少,促使了小额同时节省很多中间环节的外贸B2C的兴起,但当经济全面复苏,外贸B2B将继续在外贸电子商务中占据关键位置,外贸B2C的增长将放缓,对此您怎么看?


答:(笔者)

首先,这是一个伪命题,2B从来都比2C规模大,将来也一定是,更与金融危机无关。而在外贸领域,更是如此。

传统的商业零售业(直接面向消费者的C,)在国际贸易中一定是少数,这是商业规律决定的,外贸距离远、货币不同、法律及监管条件不一、涉及不同的口岸、国家、乃至文化,这也是大学要设国际贸易专业的原因。如此复杂的交易流程,没有一定的交易规模,其成本是承受不了的,当然,部分特殊商品,个性化很强的商品或是可以分散交易,但绝对不是主流。

其次,实际数据也可证明,例如:

&,国际物流,海运占总交易量的75%,再抛除类似深、港;美、加;。。。等陆路运输,国际货物航空能占比多少?航空快递又剩下多少?

&,国际结算,L/C (信用证)T/T (电汇)是绝对主流 大额交易的财务成本也最低。而信用卡、PAYPAL占比多少?成本几何?PAYPAL大中华地区结算量约28亿美元(还包括旅游、网游等结算),而中国外贸总量已达3万亿美元,占比0.1%<。

&,即便是环节相对简单的内贸,2010年电子商务网购总额(2C),也只约占商业零售业总额2%。外贸2C何以可成主流?

第三,把外贸B2B仅理解为企业间货物交易及网络营销的平台,已远不能代表整个信息化在商务活动中的应用。整个“生产型服务业”(不直接面向消费者的服务业)领域的信息化应用才是B2B的需要努力的方向,在外贸领域尤为突出,传统外贸B2B平台,或可以“短路”中间商,但无法“短路”,物流、通关、外汇结算、国际贸易法规等服务环节。反而,当贸易细分化、小型化后,用信息化的工具集约具有共性的进出口服务资源,或是外贸B2B平台深入发展的一片蓝海。贸易细分化、服务规模化,也符合商业发展规律。

第四,中国的外汇管制及税收制度,导致中国的进出口规则比西方国际贸易发达国家更为复杂,小额外贸也必须遵守。否则存在很大的法律风险,若外汇都不能合法收取,平台如何做账?又怎么能做大。

这里淡的不代表B2B与B2C 谁更优秀?在任何细分领域,都有优秀的创新者和获取利润的商业模式,EBAY 无疑是国际个人物品拍卖领域的顶级网络平台。这里只是说,我国年3万亿美元的外贸总量,1.7万亿的出口总量中是由数百万个中小企业为主实现的,年出口额过百万、千万、亿万美元的企业不在少数,然而,在电子商务应用的外贸B2C平台中,过千万美元的已是非常突出的了,它们也只是百万外贸企业之一。

被夸大的外贸B2C和小额外贸电商平台或会误导人们对国际贸易的认识。电子商务不是也不能改变基本商业规律和贸易法则,只是用信息化的手段去优化和促进商务活动的开展。