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大家好,我是一位跨境电商卖家,之前也是一位资深的大漩涡水友,我记得在去年12月份的时候,有一个帖子“现在外贸B2C貌似很火爆”被顶了300多楼,我曾在其中一楼留下了我的QQ,然后就被很多的水友踏破了门槛,来咨询我关于跨境电商的事情,我当时就想为一直以来喜欢的漩涡做做贡献,针对大家问我的问题写一个入门启蒙,但因为那个时候太忙(lan),一直也没有动笔,现在全职做了,有了时间,就有了这篇文章。
上一个图,当时三天加我的好友,共85人。

国内淘宝不好做是大家现在一直有的共识,而跨境电商B2C在去年火热之前一直处在低调发财的阶段,外国人对国内价美物廉的产品十分热衷,很多卖家都赚得盆满钵满,预估2015跨境电商规模将会达到6.5万亿(不知道怎么算出来的),国家也在大力扶植,我认为不论是兼职赚点小钱还是全职创业,都是不错的行业。
我曾经有一个小朋友,开了一个号,花了1周时间上了大概150个产品,之后就没有管了,后来就把号子给了我,说出单了就帮他发下货。中间我是没有给他进行任何的优化和客服,只负责每天上一下看下有没有出单,然后就发下货,从去年10月到12月,一共出了25单,利润是2000,我觉得就这个劳动量来说,还是蛮合算的。
先介绍一下我个人,我个人从事跨境电商粗估也有3年了,现在日常独立经营3个店铺,基本上市面上的热门平台都有涉及,日常管理和经营也懂一些,所以来写一篇东西来帮助有这个意向去做的,当然NGA大神多,这篇文章只提供给没做或者刚做的朋友了解用,这其中肯定有很多细节可以深挖,但是为了让新手容易理解,我会用好理解的进行解释。大神也就别跟我抠字眼计较了,毕竟时间就是金钱,大神还是出单去吧。

跨境电商B2C是啥:
跨境电商B2C简单的说,就是以零售或者小额批发的形式把国内的东西卖给外国人。外国人通过各个平台上的网店下单,然后我们就以快递包裹的方式给他寄出去,不报关,不纳税,跟普通的外贸B2B有很大的区别。更浅显的解释就是,就是一个淘宝,只是买家是外国人罢了。

都有啥平台:
现阶段跨境电商可以做的平台比较多,并不像像国内淘宝一样一家独大、可以做的平台有速卖通,ebay,亚马逊,wish等网站,我会将这几个网站给大家简单介绍一下。
速卖通:
马云推出的国际淘宝,国产的跨境电商平台,在一些国家如俄罗斯,巴西有很大的占有率,入门简单,流程清楚,攻略较多,都是国人在做,所以说竞争比较大,基本都是在做价格竞争阶段。
Ebay:
老牌的电商平台,在欧美等发达国家做的蛮好,就是做起来比较麻烦,容易被举报,难度较大。
Wish:
新兴的手机端购物平台,刚出不久但是发展很快,有很多朋友去做了都做得不错,就是平台本身有很多管理上的缺失有待改进,很看重顾客体验,所以要警惕退款。
亚马逊:
大牛平台,推荐有一定的团队去做,这个就不在我教的范围了。
推荐个人新手的排序:速卖通>Wish>ebay>亚马逊

怎么把东西给外国人:
关于物流也是很受关心的问题,其实跨境电商B2C的物流并不复杂,和国内的电商差距不大。把包好的货物贴好面单交给货带(货代),然后货带就会帮把产品送给你的客户了。
常用的物流方式有中国邮政挂号小包(80%以上都用这个),EMS,E邮宝等等。
我举个列子,中国邮政挂号小包可以发2kg以下的产品,按照克数计费的,运费=实际重量*分区价格+8元,根据你所在地方的不同,你的货代也会给你不同的折扣。

什么样的产品适合做跨境电商:
传统上来说所有东西,只要你能卖,不过还是推荐,货值高,重量轻的产品。比如衣服,饰品。
推荐最近火热的产品:泳衣,窗帘,家纺。

样去找货源:
怎么去找货源是大家问的最多的问题,现在有3种办法:
1.自己家的厂或者当地的批发市场:
这个是最简单的,也可以说竞争力最强的,不过很多朋友都难找到。不过想要找到自己独有竞争力的产品还是需要走这条路。
2.淘宝,阿里巴巴等网上如1688.com
到淘宝,阿里巴巴等批发平台上找,需要一定的产品辨别能力和经理,很费力。因为绝大多数卖家都在网上找,需要自己的眼光和对市场的了解,很多人都是从这里起步,并且做大的。
3.一件代发网站,如jihuoniu.com
这些网站会将各种厂家的产品提供数据包给卖家,卖家只需要将数据包上到自己网店里,出单了,到这些网店下单,他们会负责帮产品给你寄出去。

为什么有人可以做到1美元包邮:
你的成本不是别人的成本,大批量地进货,大批量地发快递,成本就可以压到很低,不要和他们死磕。
都说平台偏向买家,我们这么做呀:
所有网购平台都偏向买家,因为他们是金主,只要守规,不要犯事,老老实实的哪来的偏向。

新手怎么做才好:
新手不要想太多,多看攻略和视频,多问问,不要去上辅导班,辅导班教的东西网上都能找到。
多上产品,多上产品,多上产品,因为很重要所以重复,新手就多少产品,然后不断地优化标题,关键词,再上产品,大家都是这么走过来的。

做跨境电商需要什么准备:
1.一定的资金投入,因为需要别人收到货了才能收到货款,所以需要一定的资金投入,看你卖什么产品而定。
2.如果你是一个人做,请做好心理准备,做这个就要耐得住寂寞,不停上传产品,优化产品,不是很快就能看到结果,要耐得住寂寞一个人坚持下来。

有啥话要对新卖家说:
虽然我不喜欢马云,但是有句话我觉得说的很对:
今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳。

PS:我帮人写了和收集了不少的攻略,但是因为和别人合作了所以打了标,但不影响内容的具体性,如果有人需要,可以来找我QQ:有人觉得我在传销,就去掉了,我可以给你们一些资料。