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郑永良最近成了“空中飞人”,在3月底完毕的德国科隆国际牙科展览会回来后,他又再接再励准备参与4月5日在广州举行的华南国际口腔展。“无论是国际还是国外的展会,都有不错的意向成交。”而更让郑永良快乐的是,整个口腔医疗器械产业依然处于蓬勃停顿阶段,这意味着该产业未来还有很大的停顿潜力和空间。

  “市场蛋糕很大,而且在不时增大,企业要想分到更多的份额就必需要转型。”作为佛山市宇森医疗器械有限公司的董事长,郑永良觉得包括佛山企业在内的国际口腔医疗设备附加值较低,技术含量不高,这在一定水平上阻碍了企业的壮大停顿。而随着国际市场的潜力逐渐被开发还有“互联网 ”等概念的提出,佛山口腔医疗产业也面临着产业转型的转折点。

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南方日报记者 李慧君

通讯员 邓鉴成

外贸订单增长面前的产业爆发

在8日刚刚完毕的第二十届华南国际口腔展,佛山口腔67家企业抱团参展。这无疑是收获满满的一次展会。“整体的人流量很多,意向订单比往年有很大增加,前三天就达成了约30万美金的意向成交额,比去年增长了60%。”在此次华南国际口腔展,佛山市创昕医疗器械有限公司总经理何建华忙得不亦乐乎,很多客户从国外赶过去参与展会,给他们预留的酒店住宿超越60间房,而去年只是预留了30间客房。

这样的忙碌状况不止创昕一家,佛山市宇森医疗器械有限公司也异样一片忙碌状态,现场10多个任务人员都不停给现场主人介绍产品。“连吃中午饭时间都没有。”郑永良说,企业往年现场达成的意向订单也增长了30%,主要集中在中东和南美的客户。

一边是口腔医疗行业的外贸订单增加,另一边外贸进出口则依然相对低迷。据统计,往年1-2月,佛山市外贸进出口总值535.2亿元人民币,同比下降7.6%。相比之下,为何口腔器械产业能逆势而上?

“这主要与口腔医疗产业这几年的停顿有关。”何建华以为,相关于传统的外贸业,口腔医疗器械产业属于新兴停顿产业,近几年停顿势头十分迅猛,国际外的需求空间都在不时加大。

中国赛迪研究院预测,2015年全国口腔医疗设备市场规模可达1346亿元左右,估量到2020年,全国口腔医疗设备及相关产品与效劳市场将打破4000亿元。由此可见,国际口腔医疗设备市场将继续坚持高速增长,产业正处于爆发性增长前期,具有庞大的增长空间。

而作为国际口腔医疗器械产业规模最大的区域,广东省在口腔医疗设备产业有着清楚的基础优势,特别在牙科综合治疗台的消费范围,广东牙科消费企业占全国50%以上,也正如此,华南口腔展也是目前国际最大的口腔医疗器材展览会。

数据统计,佛山口腔医疗设备行业以牙科综合治疗台和牙科手机为中心产品,两者的产值占佛山牙科设备产业总产值的80%以上。牙科综合治疗台更是约占到全国总产量的50%。

一边是庞大的市场需求,一边是国际产业规模最大的区域,佛山口腔医疗器械产业迎来了市场增长爆发期。

从中低端市场瞄准中高端市场

德国科隆国际牙科展览会有着口腔产业展会“奥斯卡”的美誉,迄今为止已经举行了35届。而在刚刚完毕的展会上,南海区口腔器材协会组织了10多家企业抱团亮相。在开幕式当天,南海区口腔器材协会常务副会长陈实受邀在名为“中国之夜”的交流会上发言,向在场上千名外宾推介了佛山的口腔器材产业。

“虽然只有短短的五分钟,但是能在全球知名商家云集之地介绍佛山,还是觉得很兴奋。”陈实说,此次参与德国科隆国际牙科展览会除了将佛山和自身企业的产品推向国际市场外,也看到了佛山口腔器材产业水平与国际的差距。在他看来,目前佛山口腔器材产业产能大,性价比高,但质量良莠不齐,必需大胆创新提升品质,才干抢占中高端市场,幸免低端市场同质化的恶性竞争。

“确实还有差距,包括产品外观设计、产品品质,特别是一些中心零件的材质依然有差距。”郑永良说,在8年前他是佛山第一家前往德国参展的企业,也见证了这几年国际产品与欧美产品的技术之间差距。

一直以来,佛山口腔医疗设备企业消费的产品同质性比拟高,产品附加值较低,技术含量不高,企业间存在价钱上的恶性竞争。由于国际口腔医疗设备普遍定位在中低端市场,客观方面设备的技术水平、纤细质量和功用等方面跟国外有较大差距,主观方面也存在产业积存单薄,高端市场被国外垄断、缺乏客户认可与信任等品牌树立效果。国际口腔医疗设备行业的特性效果异样是佛山产业停顿面临的主要瓶颈,严峻制约着佛山口腔医疗设备产业的停顿。

“欧美的产品在工艺度上还是抢先很多,同一个产品外表看起来差不多,但是外面结构精细度还是有比拟大的差距。”何建华说,比如国际的钢材质量比本国的杂质要多,这就直接影响到产品的质量。他以为,包括自身企业目行停顿已经抵达瓶颈,接上去必需要在关键技术范围停止打破。鉴于此,他目前正有意引进国外技术人员,从而加快企业转型停顿的步伐。

差距虽然存在,但也有企业代表以为正在逐步增加。“我们欧美的客户正在逐步增加,这面前也说明产品的规范到达了欧美市场的认可。”在佛山市碧盈医疗器材有限公司董事长曾文彬看来,虽然目前与欧美直接协作的比例还不是很大,但是他们也有给欧美企业加工,所以产品一定是到达他们的要求才干加工。他表示,加工的产品零配件大局部都是在国际推销,只有中心关键局部依然需求从国外直接出口过去。

他打比喻说,中国口腔医疗器械产业的水平与欧美水平就好比奥运跑步外面众多的选手,虽然有人拿冠军,有人拿倒数名次,但实践上,能进入奥运竞赛自身都是高手。

“互联网 ”助力产业转型

自身产业需转型晋级,但是在“互联网 ”已经席卷制造业之际,口腔医疗器械产业显然不能独善其身。但是与一般 的商品相比,医疗器械企业与电子商务之间一直难以完成无缝对接。

在此之前,医疗器械只赞同 在网上药店停止买卖,医疗器械并不赞同 在网上开设专业店。随着近两年国度政策的逐步放宽,目前医疗器械企业只要央求到互联网医疗器械经营牌照也可以在网上营业。尽管如此,目前取得了互联网医疗器械经营牌照的店铺或许平台也是寥寥可数。

但值得注意的一组数据是,2014年互联网药品经营牌照的数量比过去翻了一番还多,传统批发门店的销售额在2014年简直没有增长,整个家用医疗器械批发市场的增量简直全部被电商所占据。

事实上,目前在南海已有“吃螃蟹者”末尾试水互联网。牙乐美网络科技有限公司董事长李成军说,经过一年多的准备,目前该企业打造的专业牙科器材交易平台牙乐美已经取得互联网药品交易容许证,并在3月份正式上线。该平台有微商城、PC端和手机移动APP。

“目前国际很少专业的牙科线上平台,但实践上牙科产品类别很多,十分需求专业效劳,而经过这个平台就可以直接拉进医生与厂家之间的距离”李成军说,相对一般的科室,口腔医院70%都是私营为主,以团体和民营医院需求为主的,这就意味着口腔医疗器械产业在互联网上有十分大的停顿空间。统计数据显示,2014年我国医疗器械约为2556亿元的市场销售规模。在批发市场中,传统批发业销售额占到454亿元,占整个批发市场的74.18%;电商渠道销售额约为158亿元,占25.82%。

“希望能打造成中国最大牙科专业平台。”李成军说,牙乐美主要是自购自销的形式,如今正和各地经销商单位协作,目前已经完成了100多个城市的布局,包括物流和仓储等都已经建好,试运营就已经有5000多人注册,估量往年7月份就可以正式上线。

而在未来,李成军希望该平台可以停顿成集合耗材、设备、人才交流还有教育培训等多方面停顿的平台。而随着交易数据的搜集,未来还可以依据成交的大数据停止后台剖析,例如哪个产品最为滞销就可以向线下厂家反应,经过C2B方式作出调整,从而停止产品的研发。

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或以产业联盟

推停止业停顿

佛山口腔医疗设备企业起步早,产业气氛浓重,也是全国口腔设备制造企业最为集中的地域之一。随着佛山牙科综合治疗台、牙科手机等市场影响力的扩展,佛山口腔医疗设备行业在国际市场已形成了区域品牌,初步具有了一定知名度。

但是,在新常态下,口腔医疗产业要想从中低端市场往高端市场转型,单靠企业的力气显然难以完成。

“例如企业停顿所需的高端人才、与外面协会机构协作、还有与高校的产学研对接等,单纯依靠企业自身的力气是难以完成的。”曾文彬说。

对此,狮山镇党委委员何宇聪表示,接上去将会进一步加大对区域品牌的包装和宣传,同时促出口腔协会与其他国际内行业协会之间的交流,让企业有更多的时机“走出去”。

以后,佛山从省、市、区到镇都高度重视口腔产业的停顿,经过行业协会的整合,不时增强与国际众多知名科研院校的协作探求。其主要目的就是希望可以为企业搭建一个畅顺的双向对接平台,为企业的产学研协作、技术改造提升提供足够的行业信息支撑。何宇聪表示,政府将鼓舞协会积极参与联盟的组建,并活期组织不同主题的高端研讨,在南海形成口腔器材行业信息交互枢纽。

“往年协会将陆续与不同的高端平台协作,针对行业最新资讯和企业停顿需求,为企业指明停顿方向和解决企业停顿困惑,打造行业信息交汇洼地。”南海区口腔医疗协会相关负责人表示,不久前,由南海区口腔器材协会和中华口腔医学会结合举行的产学研协作方向研讨会在狮山举行,国际外众多知名口腔医疗企业会聚南海,其中一个目的也是希望能组成国际口腔器械产业联盟推停止业停顿。

上述负责人表示,往年协会将陆续与不同的高端平台协作,针对行业最新资讯和企业停顿需求,为企业指明停顿方向和解决企业停顿困惑,打造行业信息交汇洼地。