Posted by & filed under 外贸资讯.

倪循阳:浩方历史上成功的案例还是蛮多的。因为跟我们合作的供应商数量级还是相差非常大,既有TCL、华为、联想这样的企业,也不乏其他类型专注于某一产品和某一领域的中小型企业,中小型企业跟我们合作比较比较经典大家会比较感兴趣。讲案例之前要回到浩方的主要竞争优势,做跨境电商生意的企业还是蛮多的,只不过很多人原来不知道而已,像浩方一样,当别人问我是哪家公司的,我说浩方,他说知道,其实他不知道,我们的浩方是做跨境电商而且已经做了十年。我们为什么这么多年一直保持非常快的增长,包括我们又拿到了投资,我们不仅受到了资本市场的重视和认可,同时我们也得到了非常多的供应商的认可。其中最有核心竞争力的,我们公司有一个非常烧钱的部门,也不太起眼,但是每个人拿的薪水都非常高,我们公司的ERP系统都是独立开发的。其中还有很多同事他们是专门进行数据分析,这个部门在我看来至少在浩方来讲,我觉得是最有核心价值的部门,他们可以给我们的供应商、合作伙伴提供什么价值服务,说起来也很简单。大家知道,尤其是最近这些年来,中国制造的优势逐渐丧失,很多时候很多企业也就按照订单坐在电脑这边,接到订单就发货,后来感觉这种形式不是特别好我们就转变了,我们会搞一大堆东西来卖,比如说原来卖皮鞋的,客户订单越来越少,就自己想办法琢磨着海外的人住在地球另外一端的人喜欢什么样的花色和鞋子,他们也会到相关的网站去仿。坦白讲,我觉得真正把生意做好的还是不多的,很少见。浩方提供的价值就显现出来了,我们可以非常精准的告诉我们的供应商。我举个案例:

前年我们跟一家做泳装的公司合作,主要是销往欧洲和美国,服装类生意不是很好做,很多款式你要是仿人家会侵权的,款式和花色等等都非常重要。后台经过数据分析抓了几个特点,第一我们告诉供应商,仿别人没有错,但怎么做、怎么仿才能规避掉被侵权的风险。第二我们会告诉他泳衣分很多种,哪种比较好卖,包括后面的钮扣怎么扎,包括价格带最高多少最低多少,我们还会告诉他在亚马逊包括在当地小国家主流电子商务平台应该怎么制定价格策略,这是产品层面上的。背后就是爆款的思维,我们给给合作伙伴非常精准的数据。

前几天也有一个案例,跟我们合作的做运动摄像机的,这家企业也非常想做这个生意,后来找到我们,我们这个事情仅仅帮他运作了四个星期,不到两个月,我们做的销售平台是在速卖通,一个星期时间我们帮他做了200万人民币的生意。这也很简单,我们还是抓取了很多数据进行分析,我们的海外公关部门包括海外市场部门的同事也做了海外的PR,做了很多测评,也在很多媒体上推送了非常多的广告,但是费用大家一定想不到,我们仅仅花了人民币26000块就可以达到这个非常棒的数值。