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汪玉萍,深圳市横领电子科技有限公司总经理

2003年一场“非典”激活了国内电子商务市场,大批电商创业者异军突起。2008年一场金融危机又改变了全球商品采购方式,给跨境电商创业者带来无限市场空间。跨境电商对全球消费市场的变化做出快速反应,以邮包发货方式取代传统企业报关,将大订单拆成了零散订单,使长期订单变短期订单,加速交易频率,减轻采购囤货压力。加上政府对跨境电商进行有效监管,跨境电商从市场灰色地带走向透明地带,成为政府外贸经济增长新“引擎”。
85后的深圳横领科技有限公司总经理汪玉萍就是在这样的利好环境下很偶然地闯进了跨境电商行业,追上外贸发展新潮流,成为国际电子烟vaporizer的领跑者。她说:“创业成功我们能获得物质上的自我富足感,但是豪车是有价的物质,创业是无价的精神和正能量,创业给了我创新活力和存在价值感!”

大学给不了一份工作 给的是从业技能和职业思维

在新的就业竞争压力下,为了帮助毕业生更好地就业,高校不断“走出去”到企业找岗位,又把企业“请进来”开招聘会,尽管如此费心,还是有不少毕业生因为找不到理想的工作而抱怨大学所学知识“无用武之地”。
“大学是给不了我们一份工作的,大学能给我们的是提升个人修养和学习能力,是引领我们进入某一个行业领域并教会我们入行的从业技能和职业思维。”汪玉萍说,“抱怨‘学无用’的毕业生往往‘入错行’的概率较高,当然也有‘歪打正着’的,‘上错轿’还有‘嫁对郎’的,选择了错误的行业却对了自己的职业性格,反而也越走越好。但这说明了一点,就业第一步‘择业’很关键,如果能自我评析找对就职方向,弯路就会少走很多。”
1987年出生的汪玉萍是跨境电商创业代表之一,是江西外语外贸职业学院2010届国际商务系毕业生,受父亲创业的影响,毕业后她来到深圳打拼自己的事业。有家族经商的基因,汪玉萍对市场嗅觉灵敏,她善于扑捉新鲜事物,择业注重“择新”。
“我学的是外贸,毕业后我就会关注外贸类的产品,我发现电子烟是新事物,那时我就觉得它很有市场,事实证明它很受欧美欢迎。”汪玉萍说,她毕业后选择进入电子烟产品企业工作,在这家企业,她只用11个月时间个人为企业完成四五千万的销售。
汪玉萍说,能创业成功得益于学校学到的扎实语言功底和外贸相关知识,以及择业后入对了行业,能将学校学到的职业技能、职业素养和职业思维运用到自己的创业实践中。“创业‘英雄不问出处’,我们的学历和学校不能划等号,但是我们在校汲取的专业知识、职业技能与我们的创业能力是对等的。”
受订单量的影响,汪玉萍的企业最高峰时有300名员工,汪玉萍说从目前企业发展来看,学校所学知识管理二三百人的规模还是够用,但市场在变,企业在发展,当行业升级,企业达到千人规模面临转型时,以自己现有知识和管理能力就会不够用,所以还得加紧学习。

个人可以实现创业
但创新一定是团队完成
和汪玉萍谈创业很容易点燃她内心因创业而迸发的激情,她用自身创业经历和创业思维来理解时下的热词–“创新创业”,她觉得创业俗称“老板”并不能涵盖创业的所有概念。
“我认为,创业既可以是根据个人意识来实现,开个小店当老板是创业,也可以是根据团队共识来实现,大家抱团共同完成一件事也是创业。但是,创新一定是由团队来完成的。”汪玉萍说,大学生毕业后可以个人创业,但是不适合个人创新,创新更适合有创新能力和活力的企业。
“在深圳你的企业能熬住三年是很难的,能挺过来的企业靠得是什么?靠得就是创新!即使长着一副‘大众脸’,也照样有值得追求的卖点!”汪玉萍说,市场上往往是那些区别于他人、优于他人的产品才能成为引领行业的品牌,这类企业不断追求自我创新,产品技术研发创新能力、经营、推广、服务等方式的创新能力较强。
“电子产品更新换代快,做这类市场的企业带头人,必须具备预测市场变化的能力,知道市场的潮流在哪,要有很强的市场嗅觉力。”汪玉萍说,创新一定是团队来完成的,一个企业老板有创新意识,没有创新能力的团队,也是实现不了创新价值的,企业的创新活力越大就越能引爆市场。
“企业不断更新产品,提高产品的附加值,就有它的卖点,能够迎合市场的需求,拓展市场空间,提高企业生存能力。”汪玉萍介绍,她公司有一个核心研发团队,每年她要投入几百万用于团队产品技术研发,其中每一个模具就要花掉三四十万,每个月都要研发3至4款。正因为产品翻新升级快,生产的电子烟产品畅销美国市场,其vaporizer系列产品引领了市场的潮流。

跨境电商迎来下一个风口
合作关系变化求共赢求创新
“电子商务平台缩短了企业与客户的距离,不仅提供采购,作为第三方还能成为企业的担保平台。”汪玉萍介绍,电子商务是一个互联网采购平台,门槛低、投资小、风险低、见效快,电子产品具有体积小、周期快、附加值大、效果好的特性,很适合在校大学生创业,特别适合外贸专业的学生,可以实现在校理论与实践的完美结合,也达到更早融入企业岗位和环境的目的。
对于跨境电商,她认为,传统电子商务市场竞争进入白热化,活跃的电商们时下又兴起了农村电子商务热,而随着企业全球视线的打开,跨境电商将会迎来下一个风口。
“跨境电商最难不是报关,而是客户的寻找和维系。”汪玉萍说,在她的公司,有一间特殊的办公室,是用来给她一位80后美国纽约客户Greg在中国采购办公用的,汪玉萍说Greg是她企业在美国的“眼”和“桥”,而她也是Greg在中国的“眼”和“桥”。老客户变成老朋友,老朋友变成合作共赢伙伴,这种合作关系的创新使得彼此产品快速进入彼此市场。
“跨境电商在一定程度上替代了国际市场传统实体采购模式,但容易受到国际经济大环境、国家政策汇率波动等影响,提高市场抗风险能力,除了尽量选择国际市场坚挺稳定的币值进行外贸交易,更重要的还是不断自身创新能力。”