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老麦——资深基友,外贸团团长。

团长开场道出了今天外贸行业的困境

l  产品大同小异;

l  商务平台上的价格大战;

l  展会效果一年不如一年;

l  买家的议价能力强;

l  订单趋于碎片化。

英明的团长同时也给在外贸红海中苦苦挣扎的人指了一条明路:最坏的时代,难道就不可能是最好的时代吗?阴阳的转换是在瞬间发生的,思考能力决定冲出重围的能力。

站在风口上的外贸人们,你们抓得住机会吗?

问题需要各个击破,团长从三个关键词出发:

 

创新   营销   品牌

 

第一,  关于产品

l  产品制造,是中国外贸企业的关键。外贸发展这么多年,我们依然只是“世界工厂”;

l  提升企业自身的竞争力,要从制造延伸到设计。老麦给出了一个解决方案,整合国际资源,将设计外包给欧美专业团队,只有了解当地市场的人设计出来的方案才会有最好的市场接触度;

l  创新,是新时代外贸行业面临的挑战和机遇;

l  挖井的精神,走深度而不是广度,把有限的资源用於更精专的事情;

l  推荐书籍《从0到1》

 

第二,  关于营销

l  行销,走在销售前,让销售成为营销过程里的最后一步;

l  LF精神,在互联网的大舞台上,多方位的展现自身企业;

l  《从0到1》的启发

——顾客不会因为你生产了就会买。

——最好的产品未必会获益。

——销售是隐形的,和演戏一样,不露声色的销售最有效。

 

第三,  关于品牌

l  品牌不是因,而是果。

l  产品第一,营销第二,品牌是水到渠成的事。

基友团的品牌建立的关键词

l  抱团

l  干货

l  微博

 

更多干货,请参考:

老麦的微博:@陈德慧Michael