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★有才能的人好像手持磁铁吸钱般的财源滚滚而来,仔细观察可以知道他们能体会到赚钱的窍门,因为他们本能地知道该做什么事才会让人感谢或受人欢迎!怎样做方能受大多数人的欢迎呢?要人感谢即是替人解决困难。因此,如能掌握众人在为何事困扰、在企求何事的话,这就是通往赚钱之道。比如今日的企业深为人工短缺所扰,很难聚集到从事卖力的工作、送货或包装之人才,如发明一种机械,以往需要10人的工作只要5人来完成,或提出此一系统构想,那一定受人感激。K:T
★赚钱题材处处有。任何中小企业都在为税金烦恼,如果有能教其节省税金方法的会计师,各方都会争相请。各处的医院都在为护士和护理人员之短缺而烦恼。如果发明一个节省劳力的设备,任何医院都会不惜代价购买。至于一般家庭,对合理化、省力的需求更迫切,任何家庭对雇请佣人都感困难,因此从电锅到吸尘器,电器化家庭大为普及。对电器化家庭贡献最大的企业在日本战后最赚钱。最近有留守电话甚至秘书电话的出现,报纸都报道过。违反交通规则也有保险,仔细一想还可想出许多新的行业,由于时代的不同,受人称道欢迎的工作亦跟着变化。因此片刻都不能大意,事实上因为如此赚钱题材永无止境。k:eT
★指出业界难题予以解决便能赚钱。即使有消长,别的行业也不是就此完全消失,倒是在各行业中会产生出相应于各时代的新困难,即生意上的症结所在,它使许多人饱受困扰。因此,如有人能提出解决办法必受欢迎,大家乐于出钱,想借此赚钱也就不难了。比如战后闲粮荒,米菜均感缺乏,农民重视,因为有肥料就能增加收成,因此肥料公司旺。又因衣料短缺,从事纺织业亦是。在生产绝对量不足的状态下,能代为解决生产症结所在的人物必被社会推崇。k:P
可生产充分供应时卖便渐受重视,超市或廉价商店受消费者欢迎。渐趋过剩的厂方感有必要确保超市作为卖线,因为卖工作已成为厂商的一大难题。症结到处都有,然而生意上的症结所在都可以决定生意的成败。如日本经济界最大症结就是成本高涨!成本高涨主要由于工资涨和物价贵。铁路涨、计程车涨、瓦斯涨、电话费涨、公共事业费涨、工资可藉口涨,各企业也会跟进,就演变为成本高涨,此为经济界最大症结。如能解决,即使部分解决也该会赚钱。成本高涨中占大部分的是工资,工资之所以上涨主要是由于人手短缺,工资一涨,劳工由低移到高,由恶劣场所到较佳场所,因此企业急需高效精简人员以达合理目标。K:PeT
已经连泡茶工都无所谓,同样享受每年加薪,这对经营者来说相当伤脑筋。一种新的自动泡茶机适应了这种需求,销路果然很好。
象立石机电专门制造车站自动售票机,直接订户是真正受劳工短缺影响的国铁私铁,因此连经销商都不通过,销售费用利润变成收入,连售后服务亦照赚不误。放眼观察时代的动向,当明了谨慎所经销的商品或生意。事业之难在于如何选择何种职业的何种工作,因此依时代或地域不同有赚钱与不赚钱之别。如,日本战后发生燃料革命,石油代替了煤炭,再无人用木炭,代之的是瓦斯时代。如果对这种时代的动向早有认识毅然改行煤气,都可小生意赚大钱。某矿因此没落而一筹莫展,为使矿工得以温饱,便由工会为中心创设了大众休闲娱乐中心,这时刚好遇上大众娱乐时代的潮流而大发。k:P
★生意的意念多源于生活,张开眼睛看清楚周围环境一定会发觉对象目标,便可开始构思进攻。每一个人以及每一个事件的出现,第一个念头应该是它可否跟自己的业务发生联系,如果对生意有帮助,那就不要轻易错过放在眼前的机会了!只要我们肯留意生活圈子内各人的意向和需要,不时会发现好些生意机会。多年以前我就留意到职业女性日益为家庭女佣问题困扰而发现菲佣介绍所,同时变成了某种程度上的社会服务。 K:每个人及每个事件的出现,第一个念头应该是:这里头有什么需求?这里头能产生什么需求?这里头有什么可以改进的?(人群热衷于什么?收集记录)一定会发觉对象目标,便可开始构思进攻。经常想的话自然就会涌出好主意,你的财路就会象泉水一样从头脑中冒出来!
★形象的确立一定要鲜明,成功的推销术之一是让人能一眼就看出那物品是哪只牌子,随即对价钱与品质都心中有数。使产品包装得更完美、更矜贵、更有身份、更有地位。有好几部电影把聪明有潜质的贫苦女孩,培训成高贵大方、深具修养的小姐。人货类同,百货业尤其重地区性,不同地区百货业的各种货品销路都有差距。研究该地区的民生与教育背景去决定售卖何种货色,把货品放在一个合适的环境内,让它们遇上合适的欣赏者,就象一个媒人。K:c
★极忙的人,表面上工作已达到一个饱和状态,等于一个行业已经发展得很全面化,看上去象没有可能再突破。其实不然,总会有一些未被运用的人和事在静静地等待发掘。k:~
★一般的公司职员都为午饭问题伤脑筋。一到午饭时间就经常听到这样的对话:今天该吃点什么呢?那家餐厅我已经吃腻了,那些阳春面炒面真叫人感到单调乏味。是啊,前面那家饮食店的饭菜虽然好吃,但人太多,实在是不舒服!买盒饭又觉得不好意思。盒饭?你不觉得太凉了?的确,他们一到午饭时间往往就感到束手无策。盒饭无论是买现成的还是打电话来的都有一个最大缺陷,即不保温。那么为什么不针对盒饭这一缺陷在这一带商业区开设午餐店呢?但这种生意,尤其在这种黄金地带将要花费很大的资本。因此我就想用卖热狗的那种移动式推车,最重要的是有电子保温箱。K:eT
盒饭种类也应有讲究,食谱更应时常更换。从这一带商业区的情况看可经营三类盒饭,为年轻男职员提供高热量盒饭,为中年发福者提供低热量,为年轻女职员量少低热。这样才能吸引女顾客,女顾客稳定了男顾客才能增加。
★有时我也将轿车停在露天停车场,但一下雨往往昨天刚洗的轿车今天又脏了。而对经营露天停车场的人来说,如果增盖顶棚,将来万一要卖地或盖房子那就费力费钱了。一般人都将车停在院子里或附近的停车场,而大部分停车场却没有顶棚遮盖。那么是否有使用方便且淋不到雨的好办法呢?K:eT
有一天我在附近散步时碰到近邻的一位长者正推着婴儿车走过来。尽管烈日下,但婴儿却睡得很好,我问他:下雨天这个车还能用吗?他愉快地答:能用,除非倾盆大雨。突然我灵感一闪……在没有屋顶的停车场上再加上类似婴儿车的篷盖与滑轮这不就行了!而这种出租的车库还可按月收租金,不出几月就能收回成本,而且使用顶棚停车场的人也会觉得,这不仅比一般车库收费便宜,而且不占空间。K:eT
这真是个很好的构想。用木头做的就行,上面再盖一层帆布或塑料布,下面装滑轮就行。我实在为自己的构想而高兴,其实日常生活中任何事情都能触发我们的灵感,只要你平时稍有思考的习惯。
★当人们蹲在厕所里的时候,可以说是最无聊的时候,很多人只好借看报纸来消磨时间,有些人却无事可做。有一次,象往常一样我坐在马桶上百无聊赖地望着白色的卫生纸发愣。当时,即使纸上有一些微小的污点都能引起我的注意。因为闲着没事干就漫无目的地抽着卫生纸玩。尽管只是平常的卫生纸卷而已,但人在极无聊时,却非将皱纹看个明白。
对了,如果在卫生纸上印上漫画不知会这样?听说美国也有。那为何不利用卫生纸来做广告呢?尤其在如厕之际,对无事可做之人,我敢保证这种广告效果一定会很好。在卫生纸上印诸如卫生器材肥皂之类的商品广告,至于痔疮广告,如厕之际这种广告自然成了他的救星,最能打动他的心!K:e
★一天我到海边找一个认识的渔夫聊天,我漫不经心的东瞧西看无意间看到一个小壶很象古董。这个小壶有些年头了吧?不,大概有半年左右时间。他的回答使我大吃一惊,我本以为至少七八年。以每个150元成交,带回去摆在客厅里作装饰品倒是别致的。过了几天公司的一个经理跑来问要,出1千元。我大吃一惊,心想能有这种事?这可能是一种赚钱的好生意。这种壶是用来捕章鱼的,必然长时间浸在海里。我的产品大量制造出厂后,我将一部分拿到别墅区去卖,一部分则向工艺美术商店推销,那时正值复古热到达高峰,很快卖完。K:c
★我20岁时曾开过一家装饰品店,主要经营玩具。有一段时间,本来预想可以大量销售的天狗面具居然销不出去,几乎都积压在仓库里。我为此感到不安,开始考虑解决问题的办法。我把天狗面具挂在墙上,看了又看想了又想,花费了整整一天还是想不出办法。突然我看见放在书架上的一顶帽子。有了!我随手拿起那顶落满灰尘的帽子,然后把它挂在天狗的鼻子上。这不就行了吗!我不知不觉的就叫了出来,同时脑海里充满了许多构想。天狗面具可以做帽架,而且外国人可能比日本人更喜欢它,把它当成室内装饰品倒不错。K:c
由于许多人对它极有兴趣,于是订单陆续而来。以3元买进,稍微加工一下用10元做成一个帽架,之后以40元卖出。但未申请专利,后感悔。K:T
★我在开装饰店时养了一条狗,用铝做的吃食槽喂它,但狗总把吃食槽弄翻,一半多的食物撒出。所以我觉得应想个办法。后来我设计了一种稳定的不易摇晃的吃食槽。由于我不会做便跑去找厂商,卖给他这个新构想,而得到销售额5%的报酬。
★上面提到的天狗面具是由于我想出了外销而成功,吃食槽是由于它不翻倒的特性而受欢迎。就这样,我在年轻时就特别注意到新构想商品……在做某件事情的过程中,要不断的考虑是否有比这种产业更赚钱的事业可做,经常想的话自然就会涌出好主意,你的财路就会象泉水一样从头脑中冒出来!