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重度垂直的B2B电商平台,这两年越来越受到资本市场的关注,极有可能演化为互联网+的风口。

2014年7月,国内最大的IC元器件垂直电商-科通芯城赴港上市,募集资金金额约13.75亿港元。2015年初,钢铁全产业链电商—找钢网获得IDG、红杉资本等1亿美元D轮融资。从科通芯城和找钢网的运作模式来看,两者皆介入B2B的交易环节。科通芯城是一对多的交易模式,像是个IC元器件电商超市,所有元器件采购商均和科通芯城产生交易。找钢网是多对多的交易模式,像是个钢铁交易的大卖场,买家和卖家均由找钢网专业交易团队产生交易。

从科通芯城和找钢网的案例,我们可以发现,B2B已经逐步由解决信息不对称的黄页模式转变为基于深度服务的在线交易模式。简单的解决信息的不对称问题,依靠买家和卖家的自我决策产生交易行为,已经不能满足企业的需求。现阶段,B2B电商平台将不再依靠流量、会员费用和广告费用变现,而是在交易服务的基础上,延伸出其他增值服务,用大数据和互联网金融挣钱。像我们知道的,早期B2B电商的代表:阿里巴巴慧聪网、环球市场等都在逐渐由黄页类电商模式转变为B2B在线交易模式。

其实,在线交易化的B2B电商平台,在去中介化的同时,平台本身已经逐步变为行业最大的中介。

无论是自营式的科通芯城,还是平台式的找钢网,均是通过对上游供应商的整合,通过大量的交易人员,匹配下游采购商的需求,让更多的需求企业能够在较低的价位适时地买入足量的产品。当行业从卖方市场进入买方市场,上游对在线交易化的B2B电商平台需求更强,而人工干预交易的B2B电商平台则能够高效率的解决下游企业的需求匹配问题。在这种需求匹配的基础上,B端企业不再绕开B2B平台,最大程度的留住B端用户。

在线交易化的B2B电商平台用规模、价格、效率和服务,去取代的还是那些线下的买手,去取代那些传统的经销商/渠道商。用交易服务佣金去挤压那些依靠流量变现、依靠会员费艰难度日的黄页性质的B2B电商平台。当平台本身交易规模足够的时候,B2B电商平台对于上游供应商的议价能力和整合能力,将会给在线交易类B2B电商平台带来丰厚的回报。

当然,这只是在线交易类B2B电商平台的第一步,而基础服务免费模式则是在线交易类B2B电商平台的又一大杀手锏。

试想科通芯城推出免费的技术咨询和技术支持时,那些传统的经销商还有什么优势可言?当科通芯城积极构建新型智能硬件生态圈,传统科技企业又将受到怎样的挑战?当有测网推出免费的检测认证全流程服务时,那些检测认证中介公司还有什么优势可言?当在线交易类B2B平台推出免费的管理系统时,那些传统软件企业,又将怎样度日?切入交易环节,基础服务免费,扩大用户基数和交易规模,快速提升市场占有率,用资本的力量做估值的互联网模式,将成为很多在线交易类B2B电商平台的基本逻辑。

在线交易类B2B电商平台,生存的根本逻辑还是改变行业的生态,优化传统的资源配置。充分解放上游企业的渠道问题,高效地匹配下游企业的规模和成本问题,改变整个交易渠道的结构,构建整个行业的信用体系。在交易规模的基础上提供大数据和供应链金融服务,未来盈利的重点还是大数据和互联网金融。

当然B2B在线交易化必须解决企业在线支付问题,目前绝大部分B2B电商平台支付方式大多还是线下支付,网银支付和第三方支付的比例很低。企业支付习惯的改变,将是B2B在线交易化最大的挑战。

B2B在线交易化是未来的趋势,也极有可能成为互联网+的又一风口,且行且看,各位加油!