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八一八这些年跨境大佬们玩过的两大主流品类。
外贸外贸零售电商当前两分天下:3C和服装。早期的外贸电商还只是卖手机配件、电子板等产品,再发展到卖手机平板,再到现在的智能产品,诸如航拍器、蓝牙自拍神器、智能运动系列等等,从单纯的档口扫货升级到参与设计生产,从单一网站销售升级到多渠道多平台销售的格局。卖配件的也开始做起来服装生意,而会营销的,直接放弃了传统的搜索引擎引流,转向了社交渠道。这些在年初的时候,还不是很明显,现在已经是潮流了。 3C是老的品牌,从dx开始浮出水面,很多人看到了这里面的商机,最终是巴西开始,然后冲向美国,俄罗斯,再席卷欧洲大陆,然后细分非洲市场和阿拉伯世界,从早期的苹果周边产品如:耳机线,充电器,保护膜,适配器等必需品,到车上用品:充电器、蓝牙类的耳机、固定支架、充电器等周边产品,然后跟随着苹果一代一代的升级,市场规模一点点的增大,而3c配件卖的越来越好,当然还有三星在全球市场份额的增大,三星的配件也开始增长迅猛。除了这些还有救是苹果的配件,换一个苹果的屏幕太贵了,如果不小心摔倒地上就坏了,这个配件市场也非常大。华强北做这块市场批发业务,过亿的B2B也有几家,虽然脱离不开传统贸易的影子,线上开展的交易是越来越大,而且开发成本非常低,客户口口相传就可以了,还可以躲开2C的卖家的竞争。 除了配件,手机也开始了大规模的爆发,大概从2011年起,到现在也持续了快3年了。早期做的最好的是熊猫,然后大家都开始做,或者叫一起做,大龙、兰亭、DX一度很大,属于第二梯队的也做的很多,环球、FP都是。其实是得力于MTK芯片技术,导致整机的成本奖下来了,直接影响就是华强北的山寨机非常好,这个时间点和mtk从双核到4核的进程几乎一致,这样价格下来,成本优势逐步显示,再然后出现了诸如道格、cubot这样国内几乎无人知道,外贸电商卖的非常火的手机品牌。道格才是2013年成立的公司,现在都赞助了一个足球队黄色潜水艇到2015年。随着进入的卖家越来越多,价格战也是越来越厉害,于是开始涉足供应链端,自己贴牌做手机。由于手机制作需要起订量比较大,而且单品价格高,一旦判断不够,就会导致大量的库存,或者大量的资金投入却无收货,一不小心就是几家欢喜几家愁。而想和大的手机商去谈,不要说华为、中兴这样比富士康低一些的公司去谈,即使是道格这样的公司也不会理会你几千台的订货量。几千台就是几百万的资金啊。还是单品,风险可想而知。所以,很多公司看价格战起来的时候,就果断放弃了手机这个品,还是做配件和电子配件去了。这个市场还是很大的,代表就是DX和纵腾。目前外贸电商的3C市场就是这个样子,卖手机的已经不多,配件的需求还是很旺盛的,周边产品开始慢慢升级,最近比较热的就是航模飞机,一个四轴的飞机,加个高速摄像机这样的智能玩具非常热卖。

服装类也是近2年的事情,2012年大家谈论的还兰亭、米兰、大龙网,一说服装,一定是婚纱、苏州。当年的大龙cosplay做的也是非常好,以至于兰亭想做,都是把米兰的人找了过去。后来出现了著名的米兰侵权事件,导致美国的整个婚纱商品联合抵制中国制造,当时兰亭力挽狂澜,还是在继续做,而米兰直接淡出婚纱市场,转战欧洲大陆。那会一些营销能力比较好的公司开始出现,代表的就是踏浪者和四海商舟系,踏浪者的创始人虽然现在已经离职,但是看他们经营的几个站都是流量比较良好,量级也不小。基本都是社交渠道引流Facebook、googleplus等社交网络。搜索引擎只维护自己的品牌词,其他的投放非常小。 四海商舟系最是牛逼,有些网站有这个公司的从业经历,基本玩法就是狂砸博客主、论坛主、SNS的大号、时尚达人,然后推进社交渠道和论坛。而供应链端基本直接收购一个工厂,或者入股一个工厂,招聘几个重要的岗位:服装设计师、买手、招商经理。服装设计师的职责是买手画出来的,甚至直接从网络上搞来的图片变成一件件衣服;买手就是捕捉市场的流行元素,这个流行元素不是巴黎时装T形台的衣服,那个太超前,而是根据本网站的定位直接寻找适合这个群体的设计,可能是直接找已有的品牌进行仿制,也可能是自己直接设计,画出样子即可。而招商经理只干一个事情,拿着设计找到工厂生产,自己的工厂就可以直接量产了,如果样式改变大,可能还找其他工厂生产,但是一个两个的工厂支持不了多少款式,也不能完全都是这样的定制,得多找一些工厂和渠道商拿货,这也是招商经理的另一个作用。这样起来的公司很多,代表就是sheinside,话说2011年sheinside还跟做过婚纱呢。 除了这些最新的玩法,古老的玩法一直存在,就是批发市场拿货、工厂拿货、甚至档口拿货的。这些做到一定规模都会遇到同一个问题,就是经常性的缺货,自己又不能备大量的货,不然就真和国内的电商一样,挣了一仓库的衣服了。或多或少也会收购一些工厂,走向上面的模式。相对来说上面的那个模式是走的比较快的,是早几年比较小的卖家,现在出现的一些服装大站就是这样的模式了,比如环球易购旗下的几个服装站sammydress 、dressLily、dresslink,当然sheinside也是这样的模式。基本营销团队可以是孤立的南京、深圳、北京都行,但是供应链一般都在珠三角地区、福建地区,其设计能力,工厂的成熟度,出货速度都比北方好太多。当然义乌、常州、苏州也有,相对少一些,主要是工厂少,出货不够快,相关的设计人才不多,市场不够大。东莞、佛山的工厂做一件衣服从开始拿到图片,到批量产出来一个星期就差不多了,量产的规模是一天近万件。当然前提是布料不要有太多问题,做工不要太高,有点走线不直是要接受的。其实这么强的供应链要得益于大淘宝。好多工厂都在支持淘宝的爆款模式,看到一家商品卖的好了,直接买回来,7天后自己的仿品就出来了。如此快速的供应链已经很成熟了,就是价格质量做不上去,买家不买账。好多淘宝的大卖家都是珠三角,也可以看出珠三角对服装生产的成熟程度。
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